林果购销合作社的“傻”社长
随着***在农村的全面推进,农民对于电商有了全新的认识,不少还摸索出了自己的发展思路。景泰县中泉乡常生村村民尚立君成立林果购销专业合作社,了解到家乡农产品卖难的实际情况,与白银铜城秒银信息科技有限公司合作,把大枣和苹果放到电商平台上销售,为农产品销售开辟了新渠道。目前销售库存大枣30万公斤,苹果6万公斤,带动了一方百姓致富。近日,记者进行了走访调查,让我们一同走近——
本报记者刘俊简富睿施耀花文/图
图为林果购销专业合作社社长尚立君(右)与白银铜城秒银信息科技有限公司总经理冯宜全(中)一起探讨大枣保鲜技术。
夏日的一个早上,记者随同白银铜城秒银信息科技有限公司总经理冯宜全驱车前往景泰县中泉乡常生村。车过黄河石林,经过一段崎岖不平的山路到达常生村,见到了我们本次采访的主人公——林果购销专业合作社社长尚立君。
“傻”得执着
尚立君,一个粗犷黝黑的乡村汉子,刚过知天命的年龄,一脸沧桑、沉稳、谦逊、睿智。在乡亲们眼里,“尚社长”是个能耐人,更是他们的致富带头人。
“尚社长”为人低调勤勉,早年投身商海,在景泰县城有了自己的商铺,经过多年的打拼,凭着自己的胆识和诚信,在当地小有名气。随着生意越做越大,朴实的尚立君时时不忘回馈家乡父老。2012年,“尚社长”敏锐地洞察到了大枣和苹果销售的广阔前景,又了解到常生村农民农产品卖难的实际情况,回到老家常生村,投资七百多万元成立了林果购销专业合作社。
听乡亲们介绍,说起黄河石林,很少有人不知。但邻近的常生村却好像藏在深闺无人知。因为前往常生村必须要通过黄河石林景区的大门,必须要购买百余元的门票才能进入,让许多人望尘莫及。位于景泰县城东的中泉乡常生村,是一个只有407户1300人的小山村,村上现有小口大枣1000亩,年产80万公斤,苹果2000亩,年产260多万公斤。该村傍依黄河,三面被山环绕,交通环境不便,大枣和苹果成为全村支柱产业,是农民增收的主要来源。现如今,年富力强的村民们离乡外出打工赚钱,家里种植的大枣和果树只能交给年迈的老人打理,农产品卖难成为全村面临的首要问题。
尚立君表示,去年以来,全国农产品价格下滑,常生村及周边村的村民的农产品一直都贮存在家里,再不卖就会坏掉,初步统计要损失4500多万元,村民十分发愁。以往每年农产品丰收了后,村民都是在家里坐等水果贩子上门收购。由于水果贩子一次收购的水果少,卖农产品的村民多,所以价格压得十分低,村民为了把大枣和苹果尽快销售出去,价格低也无可奈何,卖不出去的只能放在家里喂羊。
农村电子商务的兴起,给了尚立君一个特别好的发展思路:在依托传统产销的基础上,做好互联网+的文章。“在机遇和风险面前,农村电商给我们提供了一个特别好的发展机会,只有抓住这个机会才能把林果产业做大做强。”尚立君说。
“傻”得诚信
“灾年愁减产,丰年愁销售”。尚立君说:“这几年,村上种植大枣和苹果的多了,加上去年收成好,销路就不是很好。”尚立君通过调查了解情况,为了尽可能规避市场风险,保护村民利益,通过多方奔走,与白银铜城秒银信息科技有限公司合作引进电商平台,通过合作社的统一收购和贩卖,大枣和苹果线上线下远销云南、贵州、山西、黑龙江等地,为村民农产品销售开辟新渠道。
去年“十一”前后,常生村遭遇寒流,有300多农户家中的果树不同程度受损。“我的6亩果园损失巨大,当时真是欲哭无泪,幸亏有尚社长帮我联系电商,以2.4元~2.6元一斤的价格收购了我5000斤苹果,真是太好了,我有了一万多元的收入。”村民朱科基告诉记者。
可谁又知道,尚立君共收购了70万斤苹果,当时全国苹果集中上市之后,遭遇价格大跳水,跌至每斤1.5元左右。当记者问道,赔本销售不觉得亏吗?“做买卖眼光得看得远一些。”这位西北汉子憨笑着说。
村民罗崇权动情地说道:“我们家全靠大枣为生,去年行情不好,价格低还卖不出去。枣子卖不出去我们过年的钱都没有,孩子上学的钱也没着落。好在年前通过合作社把我们的枣子放在了一个叫‘秒赚\’的互联网平台上,结果全卖出去了,听说还卖到了东三省,给我们解决了大问题,有了两万多元的收入,让我们过了一个开心年。今年我对大枣的销售充满了信心,希望下半年秋收的时候,把我们的大枣早早地放在‘秒赚\’平台上推广销售,尽快地卖出去。”
慢慢地,村民的钱袋子开始鼓了起来,是对尚立君艰辛付出的最佳回报。看着尚立君出钱又出力,大家有些不好意思,感激之情难于言表。可尚立君却坚持原则,有时手头紧,宁可向亲戚朋友借些钱,甚至借高利贷也要把收购村民农产品的钱一分不少地补上,赢得了全村的民心。
“傻”得无悔
“常生村的大枣和苹果由于日照充足,昼夜温差大,糖分充足,目前在全国都非常有名。尤其是大枣进行多道清洗、高温杀菌,然后送到烘干库烘干,最后打包、起运,保质期长,线上远销到东北地区,线下不少外地客商租车慕名而来大批量收购。”白银铜城秒银信息科技有限公司总经理冯宜全表示,作为电商要做资源整合者,将具有地域特性的农产品打造成精品,用品牌拉动农产品的价值,让广大消费者认可。
采访中记者发现,常生村林果购销专业合作社与白银铜城秒银信息科技有限公司合作,从大枣到苹果,通过电商平台销售,探索出一条新的销售模式。这种销售方式由于直面消费者,省去了不少中间环节,且没有网店的货品积压束缚,虽然有运输、包装等成本,利润仍很可观。
“电商最主要的是让更多的农民受益了。”尚立君告诉记者,不仅能让全国各地的消费者吃到新鲜的大枣和苹果,还能让广大种植户受益。随着政策性对农村电商的扶持力度越来越大,常生村的农产品一定会搭乘电商扶贫的快车,走出一片新天地。
尚立君说:“既然群众相信我,我就不能让群众失望,能为父老乡亲多做一点事,牺牲自己再多的利益,我也愿意。”一年多来,尚立君就是这么“一根筋”地做着一件事,让大枣和苹果等特色农产品插上电商的翅膀,飞出本土,飞向全国各地。他不光是守住了一个村,更是守住了常生村村民对生活的希望,赋予黄土地一抹绚烂的色彩。
图为合作社冷冻车间内几名工人正在熟练地加工真空包装大枣,一片繁忙景象。
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