32万斤甜玉米滞销，焦心 电商联袂发力突围，欢心□陆雪影 文/图
玉米在地头卖不出去，农民找不到销路。
田东县商务局组织县电商协会成员、各大超市负责人及全县微商团队负责人商讨解决玉米滞销问题。
“终于卖完了，感谢老板啦！”5月10日上午，田东县祥周镇九合村六逢屯村民麻荣海卖完最后1000 斤甜玉米（也称水果型玉米），觉得一身轻松，满脸的焦虑终于烟消云散。
这几年来，麻荣海年年种甜玉米，往年最高可卖到每斤3元。见甜玉米“钱景”不错，他今年扩大种植规模，种了4亩，亩产约1500斤。然而，想不到却遭“售卖难”。“今年没有老板来收购，每斤1元都卖不出。”多日来，他一直忧心忡忡、寝食难安。现在终于卖完了，收购价每斤0.7元，高于市场价0.3元，虽然也有亏损，但还能承受。
多年来，甜玉米一直是祥周镇的一大优势产业，从来没有滞销现象，成为农民增收致富的好门路。今年，该镇种植甜玉米1.37万亩，总产量约940万斤，实现了历史性突破。自今年3月以来，该镇甜玉米陆续上市。进入5月，甜玉米集中上市，开始出现“售卖难”问题，截至5月6日，约有32万斤甜玉米滞销。
丰收了，增产了，却卖不掉，农民犯起愁来。同是祥周镇九合村六逢屯的麻荣德今年种甜玉米近6亩，是全村最多的，亩产也是1500斤左右。截至5月9日，已销售2000多斤。5月10日，他指着田垌里的一片长势葱茏的玉米林，说：“这片都是我家的，大概还有6000斤没卖。玉米一天天变老，一天天掉价，如果不尽快卖掉，那损失就大了。”他心急如焚，显得十分焦急。
今年，祥周镇甜玉米何以滞销？田东县商务局局长隆小清认为主要原因有四个：一是种植规模扩大，供大于求；二是市场供求信息不对称，尤其是广西之外的市场没有开拓；三是销售渠道单一，只有线下销售；四是没有外地客商来收购。
5月7日，得知祥周镇甜玉米滞销消息后，田东县商务局立即组织田东县电子商务协会成员、各微商团队负责人共15人，火速前往目的地打探甜玉米品质及滞销情况。结果，大家发现甜玉米甜美、鲜嫩，消费者应该喜爱，于是决定帮农民兄弟一把。就在田间地头，大家开了个简短的现场会，很快把解决滞销玉米收购、打包、仓储、配送发货等相关的一系列问题敲定了。
田东县农派三叔电子商务有限公司是田东县的电商老大， 2017年，芒果销售200多万斤，销售额约800万元。依托丰富的营销经验和市场人脉资源，该公司冲锋陷阵，兵分三路：一路上网推介，一路下村收购，一路打包、发货。据该公司经理岑参介绍，截至5月9日，已经销售2万斤，主要销往江苏，北京、江西、上海等外省，现在每天的订单依然不少。
为实现小生产与大市场的有效对接，在搞好线上营销的同时，田东县开展线下营销活动，组织供销合作社联社、各大超市和水果经销商去收购。此外，田东发出爱心助农倡议活动，发动社会各界购买“爱心玉米”。自5月7日至5月10日上午，已经销售8万斤。
“有社会各界伸出的援手，我们有信心尽快解决甜玉米滞销问题，预计未来7天内，滞销量可以销售完毕，最大程度减少农民的损失。”隆小清认为，甜玉米滞销，也给大家上了一堂生动的课，今后要深化农业供给侧结构改革，要下大力气拓宽优势和特色农产品的市场营销渠道，要多引导农民调整种养结构。
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