“一针一线”羌绣这样开起12家专卖店
□本报记者 秦勇
6月21日，成都宽窄巷子内的“一针一线”（锦华馆），陆续有游客进馆参观。看见馆内陈列的各式羌绣箱包、靠枕、旗袍等，游客们赞叹不已。更让游客想不到的是，这些高端制作的羌绣，都出自千里之外阿坝绣娘们手中的一针一线。
羌绣走进宽窄巷子
由“羌绣帮扶计划”公益项目催生的“一针一线”品牌，自2010年正式创立后，便面临如何实现公益帮扶与市场结合的良性循环。
“无印良品”给了成都盛世文锦投资有限责任公司董事长颜俊辉启示：以生活中最普通的麻和棉为材料，将传统手工加以适当改良，同时把倡导的生活理念融进日常服饰、用品的设计，很快就在知识阶层的小圈子受欢迎，而后渐渐受到平常百姓的青睐。
几经考虑，颜俊辉决定“两极”发展：一是偏高端制作，朝奢侈品方向发展；另一个是走平民路线。
2011年，在成都宽窄巷子，“一针一线”品牌的全国首家创意示范点“锦华馆”正式开张营业。店内的产品都是由设计师自主研发，服饰上的所有刺绣都出自绣娘之手，价格自然不菲，一把绣有羌绣的椅子，卖价好几千元。
但高价的商品并没有吓退顾客，反而得到很多消费者的支持与认可，“买这种从传统文化衍生出的消费品比买国外的奢侈品时尚多了！”
生意确实不错。颜俊辉告诉记者，现在锦华馆每年的销量除去房租等成本，还有利可图。
开设更多专卖店
订单越来越多，“一针一线”的名气越来越响，但各地绣娘们在农忙时节，纷纷放下绣活去干农活。因此，绣品订单交货的时间很难控制，有好几次买家急于要货，等不及时，绣娘们建议采用机绣赶活。
颜俊辉坚决拒绝：“羌绣的精髓就在它的手工，宁可不做这单生意了，也不能用机绣，坚守传统与质量是‘一针一线\’的命根子。”
为了守住命根子，让“一针一线”有持续的生命力，颜俊辉在产品的创新和研发设计上下功夫，分别在上海和成都成立了研发中心，根据市场需求定位产品线，将产品类型延展到办公类、家居家具类、服饰类。
凭借传统与创新的有效结合，颜俊辉的生意越做越大。截至目前，“一针一线”在全国已开设12家专卖店，两家旗舰店。
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