他的车厘子却逆势成爆款
■王林川报记者李淼
今年都在喊车厘子垮价，理县的四川阳光绿源公司负责人邱俊却在一个月内以每公斤156元的价格，创下1800多万元销售额，比去年增长40%。
邱俊的车厘子为何逆势成爆款？“被‘电\’了一下。”11月5日，在西部电子商务发展高峰论坛上，邱俊道出奥秘。
在邱俊看来，阿坝州农产品有四大特点：多、小、散、贵，并不适合网店销售。要在网上把货卖出去，必须使手中的“农产品”成为“网货”，但不是所有农产品都是“网货”。
“如今搞电商，不能只关注网络销售。”邱俊放弃了套路，阿坝蓬勃发展的旅游业引起他的注意。“每年有3000多万游客，何不将农业、旅游业结合，发展乡村休闲游式电商，同时借助移动电商进行突破？”
就在当日，邱俊的公司还组织了70多名游客到理县佳山苹果基地采摘游玩，并将活动在淘宝进行视频直播。“早上10点，车队还没抵达，直播间已有2000多人在线，估计全天观看直播的人数超5万。”邱俊说，这5万人借此可了解当地的环境和产品情况，对农产品销售是个深度带动。
就是靠这个新招，在今年全国苹果市场竞争激烈、部分地区收购价低于每公斤2元时，理县佳山苹果卖到20元，且多半通过网络销售，供不应求。通过发展电商扶贫，阳光绿源已带动当地农民增收185万元。
对于农村电商的未来，邱俊坦言要做的事还很多。“阿坝地域广阔、人口分散，人才、物流成了电商加快发展的瓶颈。”邱俊说，下一步将吸引新农人到阿坝州创业，建立州县乡村四级物流体系。
此外，农村电商打破营销壁垒的同时，市场也对农产品提出品质化、品牌化、标准化的新需求，对乡村旅游提出特色和“走心”的要求。“消费需求升级了，就要针对性地打造相应产品。”邱俊说。
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