坚持特色稳步推进可持续发展 ——2015年阿坝高原绿谷食品有限公司厂商沟通会侧记

阿坝日报 2015-12-02 14:05 大字

初冬的杂谷脑河两岸，依然炫丽多彩，清澈的河水顺河床一路奔腾而下，像是在唱着一首首凯旋的赞歌。而坐落于彩林尽染山丛之中的高原绿谷食品有限公司更是闪烁着它独有的光芒，点缀着整个峡谷两岸。

阿坝高原绿谷食品有限公司创建于2008年“5·12”汶川特大地震的灾后重建，由原高载能企业调结构转产而建，为阿坝州目前最大的特色农产品加工、绿色资源开发为主的特色食品饮料生产企业。公司不仅拥有配套齐全的现代化食品饮料生产线5条，先进的产品研发、检验及检测设备，而且拥有一只专业水平较高的生产技术骨干队伍，经过两年多的磨练已逐步培育出一个懂经营善管理的团队。目前公司主要产品中的青稞原浆啤酒、青稞（咂）酒和三餐奶及全核桃蛋白系列饮料，在2015年1至10月的生产经营中有更上一层，共完成产品生产2113.5吨，比上年同期增长13.2%。

公司2015年11月7日在理县吉祥谷大酒店隆重举办以“沟通增进互信，携手合作共赢”为主题的厂商沟通会。公司在全省的89家产品销售代理商中的58家代理商到场参会。会议在热烈祥和的气氛中进行，厂商之间通过真诚的深度沟通达成共识，为进一步稳步推进可持续发展奠定了基础。

特色农产品加工和绿色资源开发是阿坝州建设川西北生态经济示范区产业发展的重要组成部分之一，属国家鼓励发展的朝阳产业。但是，分析阿坝州同类企业不难看出，这是一个十分艰难的产业，发展道路极其艰辛。50年代就有的奶粉厂、食品厂或仍艰难前行或已消失，与内地同类企业相比差距巨大；仅存的几家食品饮料企业许多都成为了地方特色的“门坎汉”走不出去，各种客观、主观因素制约了企业发展。阿坝州虽幅员面积巨大，但仅90余万人口，就市场而言不足以支撑快消品企业就地成为较大规模企业。产业发展要素中的区位条件、交通运输、配套产业、市场以及产业链的资源、资金、人才等客观条件不足，基础薄弱使得产业发展缓慢。产业发展成为突破性的先驱，不仅需要面对困难的坚强意志，更需要克服和战胜各种困难的办法，在市场经济大平台下要素不对等使得企业竞争力相对较弱。

面临市场挑战，如何创出一条适合地区产业发展的新路子，阿坝高原绿谷食品有限公司坚持绿色产业与高原特色相融合一致，站稳脚走出去的发展道路，选择了高起点规模化，以“建基地创品牌、建渠道谋发展、筑平台为保障”的发展思路，通过质量树造品牌，建设营销渠道谋求发展，以合作理念为保障，通过两年多的艰苦努力，在州、县各级党委政府、有关部门和领导关心支持及金融部门的帮助下，渡过了一个个难关，克服了重重困难终于站稳脚跟，为后期发展奠定了一定基础。

企业投产伊始即面临宏观经济下行局面，至今年下行压力更是持续不减。众多企业纷纷压产减产，面临市场萎缩，库存积压流动资金周转难的局面。面对消费品市场通货紧缩、消费购买力下降的严峻形势，阿坝高原绿谷公司分清形势与快消品成长规律相结合，坚持打造品牌发展战略，以可持续发展为基础原则，及时调整经营策略，并适时召开了旨在寻求和建立长期战略合作伙伴关系的厂商沟通会。这是阿坝州企业首次为共同构建厂商战略合作伙伴关系，着眼长远发展实现互利互惠合作共赢的创举。

阿坝高原绿谷食品有限公司坚持以塑造品牌为发展方向，建立稳定的营销渠道网络以谋求更大发展，构筑平台为企业发展保障。牢固树立“健康、责任、诚信”的企业核心价值和坚持“以人为本、朴实、创新、追求更好”的价值取向，以品牌靠质量塑造、渠道靠合作建设、资源靠平台吸引的理念，把握根本方向不变，将追求代理商规模、铺市率转化为追求成功率和市场培育的可持续性。其核心是，消费者是最终的裁判，质量和性价比是标准；公司产品和高原相融合，与品牌产品比我们价格更优，与没有品牌产品比我们质量更好，发挥自身优势。市场营销方面，核心是生产最好产品让消费者口碑相传，以诚信为本与各代理和经销商结成广泛的长期战略合作伙伴，共同促进销售和市场培育，实现同步发展合作共赢。

在面临经济下行压力不断加大，我国经济转型阵痛期新常态和快消品靠市场不断积累而发展的客观规律，高原绿谷公司适时调整经营办法和市场策略，以构建长期稳定的市场架构为基础，做实基础，稳步推进。调整片面追求铺市面、铺市率，靠自然销售的方式，采取收缩做实基础，按产品招商，采取一县一代理、一镇一点经销、城区重点经销的办法，集中力量做一家活一家，以点带面稳步带动发展。巩固厂商家合作，通过真诚沟通增进互信，携手持续促进销售和培育市场；让现有代理商、零售商做活、盈利，增强合作信心，推动市场展开；以发展长期合作关系为重点，共同促销和培育市场为基准寻求合作，不贪多求全务求实效，稳步推进；构建厂商利益共同体，防范风险、共同发展、合作共赢，落实渠道网络建设。

随着我国整体经济水平上了新台阶，从解决温饱到追求健康的更高要求，拥有得天独厚的生态绿色资源为阿坝州绿色产业发展奠定了基础。以开放心态和诚信，真诚与各商家结成长远的战略合作伙伴关系，携手促进销售和培育市场，坚持不懈就有了新的希望和发展机会。沟通会上公司董事长何培武真诚地说：“市场和企业都需要一个成长过程，需要时间和持续培育方能一步步成长；企业的成功是与各代理商成功合作的结果，需要集小成为大成，通过不断积累由量变到质变。市场营销应因地制宜，量入为出，给市场成长时间，急不得也急不来，核心在于立足长远有计划地持续营销，重点是与商家结成稳定的战略同盟，共同推进营销工作落实。公司寻求战略合作伙伴，邀请大家来了解我们、进一步认识我们，通过沟通达成共识，携手合作，共同发展，实现共赢。”

高原绿谷公司坦诚的深度沟通，与各代理商取得一致共识，坚定了信心并受到高度评价和赞誉。两天的沟通会不仅缩短了厂商之间距离，增进了彼此了解和互信，树立了各代理商信心，加强了客情关系，巩固了合作基础，沟通会让厂商之间进一步明确了方向，结成战略合作伙伴共同促进产业发展。阿坝高原绿谷作为一个新兴的生态环保绿色朝阳产业，产品生态绿色并具有较高科技含量，符合消费需求和发展趋势，市场前景广阔，她的明天一定会更加灿烂美好。

·曹先琼·

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