电商搭桥 农产品“e网”销天下 ——理县电商进农村见闻
■罗蕤 记者 杨刚
7月5日，顺国道317线行走在理县吉祥谷，沿途村民们正在兜售即将“罢市”的套袋甜樱桃。“这只是剩下的一些，前段时间都是通过网络就卖了。”正在由摆摊设点向网络销售转型的村民们拿着手机一边熟练地给记者演示，一边高兴地说。
如今，在理县，通过“互联网+”销售农产品已不是什么新鲜事。今年6月，理县成功入选2015年度全国电子商务进农村综合示范县，此项殊荣为阿坝州仅有。今年，随着信息、交通、物流等条件的不断改善，在该县各级各部门的重视和引导下，老百姓开始对电子商务“e网情深”，根据产业特征、资源禀赋、现实条件等因素，不断完善电子商务基础设施，大力探索电子商务，将理县的特色农产品通过互联网卖出去，开辟了农产品的销售新渠道，依托电商平台，农户足不出户就能把农产品卖出去，鼓胀了腰包。
朋友圈叫卖樱桃 火了
“这几天清闲了，前段时间忙惨了，简直成了甜樱桃小贩。”薛城镇较场村村民曾才秀告诉记者，往年她在家的时候都会帮家里销售甜樱桃，今年应聘到都江堰一家公司上班后，没时间帮忙销售甜樱桃，于是萌生了在朋友圈叫卖甜樱桃的想法，一试才发现异常火爆。五六月间，她通过微信平台出售理县特色农产品甜樱桃，每个星期能向外出售40多箱3斤装的甜樱桃礼盒，不光把自家的甜樱桃销售一空，还帮着左邻右舍销售了不少。
樱桃成熟的季节，拿着手机，走进果园，对准晶莹剔透的甜樱桃，拍下一张图片后，随即便通过QQ或微信发送给互联网上的客商。“巴适！到时候一定给我发货哟！”“没问题，请你放心，我绝对不会把你忘了的。”通过QQ和微信对话，客商与她达成了订购甜樱桃的“君子协议”。“我每天在朋友圈发送甜樱桃的生长情况，每周一到周五接受订单，周六统一采摘，然后送货上门，保证甜樱桃从树尖到舌尖的时间不超过24小时。”曾才秀说，先是朋友同事买得多，后来有了口碑，朋友的朋友再来购买，积累了一定的人脉，甜樱桃的销售就供不应求了。
记者从理县发改和经信局了解到，像曾才秀这样通过网络销售当地特色农产品的农户有很多，据不完全统计，理县从事电商的企业、专合社、旅游景区、客栈约有102家，从业人员数量约346人，重点网销产品为高原特色水果、食用菌、畜牧产品、加工制品、景区旅游门票和客栈床位等，这些农副产品已搭上电子商务的快车，由产品变为“商品”，很多农民利用QQ、微信、淘宝等多种平台销售自家商品，尝到了新型营销带来的甜头。
网店销售农产品 赚了
“以前自己卖樱桃，现在帮助公司收购甜樱桃，不光自家樱桃卖了好价钱，还能帮助村民增收致富，自己也能从中挣取劳务费。”理县桃坪乡谢溪沟村村民任元中说，今年他家种植的甜樱桃产量达3000斤，仅此一项收入就有7万多元，不用自己摆摊设点，可以腾出更多的时间帮助村民销售其他农产品。
任元中说，他种植甜樱桃十余年了，每到开花期、挂果期，县上的农技人员都会来村里田间地头指导，遇到棘手的问题，公司还会邀请中国农大、川农大的专家前来解决，他主要负责监督、协助农户进行种养技术的提升和质量控制。樱桃成熟了，公司会派出人员上门收购，再通过天猫平台和电视电商节目“农场来了”卖出去，村民的种植积极性提高了不少。
阳光绿源农业发展有限公司是理县电商的领头羊，主要从事特色水果、蔬菜等特色农产品的销售，采用“公司+合作社+农户”的方式，以电子商务为主要渠道，统一采购、统一品牌、统一包装、统一仓储、统一运营、统一推广、统一配送、统一售后，将理县特色农产品销往全国各地。
“消费者有个接受心理，刚开始卖的时候销量不是很好，价格也不高。” 四川阳光绿源农业发展有限公司负责人邱俊说，2013年5月，他注册了公司，开始在网上、电视上销售理县特色农产品，但销量并不可观。随着品牌的叫响，今年，阳光绿源仅樱桃线上的销售额就达到600余万元，比最初翻了几十番，销量和价格一下就提升了很多倍。
邱俊说，1千克装的樱桃在网上卖158元，其中快递费约25元左右、包装费10元，除去生产成本后，利润并不高，但因销量大，所以利润很可观。
销售渠道打通了，理县甜樱桃的名气更响了，订单纷沓而至，邱俊赚得的“盆满钵满”，收购农户樱桃的价格也一路飙升，不少农户都跟着赚了钱。
据了解，四川阳光绿源农业发展有限公司已经建成乡录、自然食刻、阳光绿源等移动电商平台，正在建设“川藏高原”阿坝州特产O2O电商平台，并且以龙头企业为核心，广泛开展电子商务应用培训和交流。
政府抢先机发展电商 对了
理县特色农副产品资源丰富，近年来，该县大力打造特色农产品，强化农业品牌创建，加强农产品包装设计，提高包装精细化程度，融入理县地域特色和藏羌民族文化特色，“川藏高原”“米亚罗”“桃坪羌寨”等品牌影响力不断扩大，理县甜樱桃、红富士苹果获得了国家绿色食品认证，全县具有各类农业专业合作社193家，农业龙头企业达到2家，并注册了农副产品商标2件，无公害农产品32个，绿色食品2个，地理标志2个。
以往理县农产品的主要流通渠道一是农户本地鲜销，但有时来不及销售，农产品就烂在地里、树上，二是商贩上门收购，层层压价，导致价钱低，农民的收益并不高。
“要帮助群众增收致富，我们主要做了两件事。一是引进产业化龙头企业，和老百姓一起共同发展；二是组建产业专业合作社，再由专业合作社组织农户对该村的特色产业、绿色产业进行规划、发展和经营管理，把农民组织起来，农户则以土地入股或者现金入股的形式参与。”理县农业畜牧和水务局局长彭措说，这样就解决了农户单打独斗，缺乏资金、技术、管理和市场的问题，也解决了农户直接面对市场，抗风险能力弱的问题。
“电子商务的发展给农产品营销带来新的机遇，为了获得更大的附加值，特色农产品必须触电上线，我们主动与电商联盟合作，加大宣传力度，通过本地鲜销、电商直销、农超对接、农旅互动等方式助力农产品销售。”理县人民政府县长依当措介绍，下一步我们在进一步做大做强特色产业基地、提升特色农产品质量、搞好特色农产品包装的同时，还要培育农村电子商务综合示范村，培育电子商务配套服务示范企业，建设县级电商服务站和乡（镇）村的服务点，大力扶持企业和专业合作社开展网上销售，拓宽销售渠道，增强市场竞争力。
据了解，理县各村已全部通公路，各主要景区已实现网络全覆盖，乡镇移动网络覆盖率达100%，全县万村千乡市场工程农家店94个，已实现全覆盖，乡镇商贸中心3个，农贸市场7个，购物中心2个，乡镇综合服中心1个，初步形成了农村现代流通网络。同时，无公害蔬菜贮藏保鲜库和冷链物流项目也将于今年8月竣工，项目将更好地服务农村电商工程。眼下，理县正着手开展全县基本情况大摸底工作，包括全县经济发展情况、产业基础情况、电子商务发展现状等内容；进一步细化《电子商务进农村实施方案》，提升方案针对性和可操作性，对各阶段工作任务进行细化分工，提出工作目标。
建成功能齐全、独具特色的“川藏高原农产品电子商务基地”；建立县、乡、村三级物流配送机制；建成“网上供销合作社”，探索与推广原产地农产品直销、预售、移动商务、线上线下交易融合等多种销售模式；推出3个以上的“理县产”农特产品互联网品牌；新增微商1000家；新增移动商家100家；开创“电视+电商”互动推广的全新媒体深度融合模式；电商培训不低于2000人；引导100名农村青年、返乡大学生和退伍军人自行创业，吸纳500名农村富余劳动力就业，将理县培植成大众创业万众创新的沃土……“互联网+”已来到了理县群众的身边。
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