从滞销到断货数字科技激活乡村经济 “乾隆御梨”飞入寻常百姓家
从滞销到断货 
金川雪梨种植户刘兴贵。
依托小站网络，金川雪梨汁这类优良特产得以被推广到广大乡镇，让低线市场日益增长的消费需求带动县域经济，实现京东数科“买乡村、卖乡村”的惠民理念。迄今为止，京东惠民小站已经覆盖了全国1万多个乡镇，在全国筹建了惠民小站35000家,全国县域覆盖率达70%。
每个小站可辐射周围3至5公里的用户。
10月中旬，从成都到阿坝藏族羌族自治州的道路两旁，层林已开始染上红色，而10个小时车程之外的“雪梨之乡”金川县，山间树梢依然挂满了大大小小的雪梨，采摘的果农、运输的车辆，正在各司其职地忙碌着。
但在两年前，曾有“乾隆御梨”之称的金川雪梨，大部分还无人问津，最终烂在地里。直到互联网技术下沉至此——互联网科技的到来，不仅改变了当地居民的生活消费习惯，也带来了新的经济活力。2019年1月，京东数字科技与金川县政府合作，利用京东惠民小站和数字科技的力量，促进农产品上行，盘活“买乡村、卖乡村”新消费格局。
“乾隆御梨”重新插上翅膀
换种形式飞出大山
“我的孩子读初三，学费都是卖梨挣出来的。”说这句话的，是当地雪梨种植户刘兴贵。因为他身体不便，家里的四亩地梨树，是他和上初中儿子重要的经济来源。
雪梨不仅是刘兴贵一家的生活支柱，雪梨种植及加工也是当地的支柱产业。但因交通闭塞、销路不畅，加之市场竞争加剧，过去很长一段时间，辛苦经营一年种出的雪梨，往往只能烂在地里。
华西都市报、封面新闻记者了解到，素有“阿坝江南”之称的金川县，所产雪梨品质极佳，曾作为贡品进献给清乾隆皇帝。金川雪梨规模化种植始于上世纪七八十年代，当地1.3万余户居民，超过50%是雪梨种植户。不过，金川县科学技术和农业畜牧局副局长唐炳贵介绍，进入2000年以后，随着市场冲击，国产和进口水果品类丰富了，加上交通闭塞、销路不畅，金川雪梨市场慢慢走向衰退。
为了重振“雪梨经济”，树立老百姓的种植信心，金川政府一方面引进龙头加工企业，由金雪梨果业开发有限责任公司批量收购果农的雪梨，另一方面与京东数科等数字科技平台达成合作，在道路遥远的情况下，先打通农产品上行网路。
据了解，在京东惠民小站的支持下，自2019年1月开始，金川雪梨汁产品上线仅一个半月，销售量即超24万罐，相当于以往一年的销量。2019年春节前夕，金川雪梨汁更是一度卖到断货。曾一度落寞的“乾隆御梨”，重新插上翅膀，飞入寻常百姓家。
大数据赋能农产品加工业
从反向定制产品疏通销路
金雪梨果业开发有限责任公司董事长杜宇，是土生土长的金川人。他对雪梨感情深厚，虽然有志于复兴雪梨产业，但在2016年刚刚接手工厂时，却因为缺乏互联网时代的品牌打造、产品包装、市场宣传、渠道推广等方面的资源，为销路发愁。
2018年，京东惠民小站了解到金川雪梨滞销的状况后，主动与金雪梨公司接触，同时联络当地政府，希望为金川雪梨及其周边产品打造上行通路，帮助企业掌握先进的经营和推广手段。
金雪梨公司销售负责人李美黎介绍：“通过京东数科给我们的大数据反向定制建议，公司进行了产品多样化打造，从传统的雪梨膏发展出雪梨汁、雪梨糖产品；又基于市场大数据反馈，将雪梨汁从原来的绿罐改为红罐金字，雪梨膏增加了10克一条的体验装。春节期间，这两样产品销售都非常火爆，很多顾客觉得红罐雪梨汁很喜庆，用来做宴请。”
在销售渠道和物流配送方面，李美黎介绍：“京东数科的900个惠民小站，在农村市场帮我们做了800多场地推活动，将产品卖到全国20个省和自治区，在新疆也大受欢迎；并且，工厂对接京东物流云仓后，产品配送更快，客户体验更好。”
“金川雪梨”的品牌打响后，也提升了当地雪梨种植户的收入，刘兴贵说：“政府帮我介绍工厂，我们种多少梨，杜总（杜宇）就收多少，今年卖梨的收入是去年的四倍；我要多上心，让果子结得更大、更多，卖更多钱。”
实现“买乡村、卖乡村”
盘活县域消费潜力
退伍军人吴俊龙是成都崇州市一家京东惠民小站的站主，他将父母开了几十年的老店升级为惠民小站，除继续售卖商品外，还为方圆5公里以内的街坊邻里提供金融、物流等服务。由于服务升级，吴俊龙已实现了收入翻倍，并实现了他不外出打工、留在父母和孩子身边的愿望。
琳琅满目的正品、丰富多元的服务、值得信赖的当地站长——熟人经济模式让小站站主将“个人信用”商业变现，同时给乡镇百姓带来更多消费选择。吴俊龙介绍：“我在本地生活了30多年，大家都信任我，还会向我咨询买什么产品。我也一定会推荐最好的产品，不辜负乡亲的信任。”
依托小站网络，金川雪梨汁这类优良特产得以被推广到广大乡镇，让低线市场日益增长的消费需求带动县域经济，实现京东数科“买乡村、卖乡村”的惠民理念。
迄今为止，京东惠民小站已经覆盖了全国1万多个乡镇，在全国筹建了惠民小站35000家,全国县域覆盖率达70%。每个小站可辐射周围3至5公里的用户。
华西都市报-封面新闻记者王婷
新闻推荐
本报讯（四川日报记者吴浩）近日在北京召开的深化拓展新时代文明实践中心建设试点工作电视电话会议上，确定450个县（市、区、旗）...
金川新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离金川县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。