色俄初de 巴黎时装梦
■马兴琳
每个设计师都有一个共同的梦想，那就是用自己的双手展现世间最真的美，而设计师最高荣誉，无非是登上“巴黎时装周”的舞台，而来自阿坝州红原县色地镇的色俄初，正是这样一位怀揣着巴黎时装梦的藏族女设计师。
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灵感源于生活做有情怀的设计师
漂亮的色俄初长相秀丽，身材高挑，优雅出众的气质使她在人群中熠熠生辉。“90”后的她出生于阿坝州红原县色地镇，大学毕业后，为了方便照顾家里的众多兄妹，色俄初毅然选择去ESMOD北京高等服装设计学院进行了为期2年的进修。也正是这两年的专业学习，让色俄初走上了服装设计这条路，并且越走越好。
在服装搭配方面，色俄初有她自己独特的视角和眼光。家乡人民喜欢单调的纯色服装，而这些原本单调的纯色服装，只要经她稍加点缀，就会变得高贵而典雅。她独创的特色手工编织腰带，成为了整套服装的点睛之笔。2015年，色俄初离开北京，回到成都开了一家实体服装店，自己设计并销售藏服，随后，她创立了属于自己的品牌“德戛纳”。
德戛纳，梵语意为“仙人之衣”“圣人之衣”。色俄初之所以选用这个名字，是想怀着崇敬之心给尊贵之人制衣，做好每一件衣服，色俄初把购买服装的客人也视为“仙人”般的高贵，为他们制造出美丽与智慧并存的衣裳，穿出她们的美丽与优雅，因此，色俄初将德戛纳的Logo特意设计成一对翅膀，意为天使之翼。
蝴蝶领结、太阳花盘扣……“设计的灵感源于生活，也是人们所追求的真纯善美。”在生活中，色俄初是个非常细心的人，她喜欢把生活中很常见的东西用艺术形式表现出来，因而，在她设计的作品中不乏有雪后房顶上形成的冰花、窗帘形状等元素，它们记录的是一个民族繁衍生息的过程，体现的是一种祖先对生活的热爱，对大自然的敬畏之心，更是一种对民族文化生生不息的传承，而这些元素正是她作品让人惊艳的地方。
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在传承中发展守护梦想专注设计
“要想设计出受欢迎的热销款式，就必须了解服装的发展变迁。要在设计中脱颖而出，就必须先学习前人的历史经验和传统技巧。面对流行时，才能在吸收和借鉴时，有自己的见解和主张，而非盲目地照搬和抄袭。”据色俄初介绍，她设计的服饰主要以纯色为主，除了自己喜欢外，更多的是与麦洼地区牧民爱劳作、爱干净的生活习惯和当地人民的审美有关，它也是一种典型的安多服饰风格。如今，市场上各式各样的服饰正在冲击着传统的藏服市场。健在的会制作藏袍、编织腰带的老人也越来越少，为了传承与发展传统的安多服饰风格，设计出既时尚又有本土风格的腰带，色俄初回到老家，通过走访调查，向村里会编织腰带的老人虚心请教、学习编织手法，然后回到家自己再反复编织，直到满意为止。色俄初以麦洼地区的传统服饰风格为基础进行改良、加工，从而形成了德戛纳服装的基本风格，市场需求也越来越大。
随着德戛纳在藏区越来越有名气，独自经营实体店已经不能满足日益增多的市场需求，如何在不影响服装质量的情况下，满足日益增多的市场需求？色俄初不得不重新开始思考并规划德戛纳未来的发展之路。多年的市场探索经验加上自己对品牌专利的保护，色俄初再三考虑后决定转变销售思路，在加盟模式的基础上细分产品定位，走订单式发展之路。目前，德戛纳已经吸引了西宁、玛曲等多个地方共8个加盟商的加盟。
在定位销售方面，色俄初将自己的客户群分为三个等级，高定客户、团队客户、散客。高定主要面向演艺圈和新婚夫妇及有特殊需求的人群，高定的服装全部采用纯手工制作，所以价格也相对会高一些；团队客户主要涉及T恤、文化衫等产品的批量生产，这一类的客户，公司主要负责款式和图案、logo设计，批量生产则交付给合作的第三方公司，以提高生产率；散客主要是针对加盟店，公司每月会根据潮流趋势进行创意，每月出一款新品，然后将新品发送给加盟商，根据加盟商的市场反馈进行加工生产。
今年2月，德戛纳服装品牌制作基地在红原县建立后，色俄初还招募了许多大学刚毕业的待业青年。她认为服装品牌制作基地的建立，不仅能够将当地的传统服饰风格发扬光大，还能为当地的待业青年提供一个良好的就业环境，这不仅是在成就自己，更是在成就别人。所以，色俄初更愿意将这份事业坚持做下去。
在员工的眼里，色俄初既是掌控全局的董事长，更是一名眼光独到的设计师。在公司，色俄初从来都是没有固定的岗位，除了设计新品外，哪里缺人手色俄初就到那里干，去市场采购、跟员工一起裁衣制衣……色俄初认为目前工作上的这种跨度，会让她更加熟悉每一个工作流程，能帮助她及时发现并解决问题。
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品牌成长之路未来任重道远
随着藏族服装市场的发展，市场上也有不少品牌，可是很难看到一个非常让人满意的作品。色俄初认为其主要原因还是不够专业。不管是传统服装还是改良后的新品，基本上都面临千篇一律、没有品牌风格、没有版权保护、没有专利设计等问题，抄袭成了整个服装业发展的最大弊端。色俄初认为，目前这种趋势是个不良循环，只会让原本更优秀的人停滞不前，反而消磨了自己的时间。
在色俄初看来，德戛纳之所以赢得客户的青睐，主要是因为她的品质，市场上的很多藏装不同程度都存在一些质量问题，经常出现掉扣子、线头松动等情况、大多数也就只能短时间穿穿。所以色俄初对服装的质量要求很严格，她要求所有员工都要非常细心、用心地做，做工一定要精致，哪怕是一个小小的细节都要反复确认，直到做得十分精致。正如色俄初所言：“做工决定品质，客户能通过一针一线来体会产品的品质，品质好了，回头客自然也就越来越多。”
“服饰设计这一行，设计师一定要做自己喜欢的东西，有自己的想法，然后在一些流行趋势上进行创作，再结合市场，在统一的基础上去做创意想法，因而要特别注意在面料的选择和色彩、图案的搭配方面，一定要加入自己的工艺。”在色俄初眼里，知识越丰富，大脑里的“素材”就越多，设计也会更加生动饱满，越有内涵也越受大家欢迎。
“藏装不可过分改良、在不失传统的风格上，加点时尚元素、带一点新意，大家才会更喜欢。”色俄初为了让自己的产品能有独立的品牌风格，她在工作之余，主动学习，参加与专业相关的一些活动，也慢慢地认识了很多朋友，吸取了丰富的经验，就这样一步一步完善着德戛纳品牌。
在色俄初看来，服装设计师并不是一个轻松的职业，需要勤奋自学。除了接受专业的学习培训，色俄初同样很重视自己和团队人员专业之外的学习，她经常利用在学习或工作之余，同员工一道去游学、进修、以增长见识，拓宽视野，提高设计水平。
她说：“服装设计师会把自己对生活的一种态度通过生活中的细节渗入到作品里，设计师应该要拥有广阔的胸襟，才能拥有广阔的设计与灵感空间。”在她看来，团队建设对于公司的发展至关重要，只有提高员工的审美素质，才能做出更好的作品，“说是出游，其实应该算游学，每一次的出游，大家都会分享自己的所见所感，为以后的设计做铺垫。”
设计不是一朝一夕就能成功的，只有做久了才能拥有出色的设计水平和宝贵的设计经验。色俄初表示，既然选择了设计师这个职业，就会耐心，努力做得更出色。她会坚持把传统藏装做好，希望有朝一日，传统的安多藏装也能登上“巴黎时装周”的舞台，让传统的安多藏服在世界的舞台上大放异彩。
（本文图片由受访者提供）
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