樱桃飘香 “村播”助农 莱阳市吕格庄镇探索“互联网+”新模式，直播樱桃卖得欢
本报讯（YMG全媒体记者 邵壮 通讯员 盖忠芳 曲晓静 摄影报道）“我是水晶、我是红灯、我是红颜、我是麦克斯……”昨日，在莱阳市吕格庄镇大野头樱桃市场，村民们将自己比作樱桃陆续登场，原汁原味的乡土视频引来网友的互动和关注。眼下，正值樱桃成熟的季节，走进莱阳市吕格庄镇大野头村，随处可见正在直播的人群，她们带着补光灯、三脚架，熟练地介绍着樱桃的品质和村庄的风土人情，俨然是一个专业的直播团队。
莱阳市吕格庄镇作为樱桃之乡，近年来持续推进樱桃产业发展，构建了以大野头村为中心的南部山区党建融合发展区，以区域内9个村庄的樱桃产业为抓手抱团发展，打造了“红满山”品牌系列特色农产品。目前，该镇共有红灯、美早、水晶等10多个品种，种植面积2万多亩，其中大樱桃种植面积5000余亩。为扩大“樱桃之乡”的知名度、美誉度，提升“红满山樱桃”的品牌影响力，该镇积极探索“互联网+”新模式，通过“电商大咖”加盟、村民开设网店等方式，努力实现优质农产品上行。
今年，该镇又引导农民搭上“直播”快车，拓宽农产品销售渠道，助力农民增收致富。大野头樱桃节开幕前夕，该市商务局相关负责人带领电商能人、知名主播来到现场，为果农们“一对一”辅导，结合果农自身特点，从直播平台、对话技巧等方面，量身定制直播方案，详细讲解“带货”技巧。截至目前，已组织6场“一对一”直播教学，参加果农160余人，受益群体达500余人，并建立了“农民直播群”进行互动学习、提供线上指导。
“直播带货真实感强、参与门槛低、受众面广。对网上的农产品，消费者存在的质疑就是这些农产品是不是真的土特产。”红满山大樱桃合作社理事长李桂青告诉记者，针对消费者这一心理，他们引导果农们通过直播的形式，带粉丝们走进乡村老屋、田间地头，让果园摇身变成直播间,并设置了现场采摘装箱、樱桃在线认领预售、限时秒杀、抽奖试吃、预定来园采摘时间、预约农家饭等多个主题，突出“红满山”品牌系列农产品的原生态无污染特色，让消费者能直观看到农产品原产地种植状况，买得放心、安心。
“我们的樱桃都是用有机肥培育出来的，果肉嫩、水分足、甜度高，往年都是等着采摘节到了再招揽游客前来，今年通过直播，已经预约了20余个订单，通过直播樱桃的生长，果树也已经被认领了4棵。”大樱桃种植园主李华东告诉记者，如今现场视频直播销售，再也不用起早贪黑去市场了，价格也比往年要高。
“直播卖货，不仅樱桃销量好了，连刚上市的桑葚也成了抢手货，家里的土鸡蛋、河边的鸭蛋、村里的纯手工地瓜粉条等农副产品也成了平台上的热门，不知不觉从樱桃园变成了农产品店。”果农王苗兴奋地说道。
眼下，像大野头村“小婆娘直播团”这样的“村播”团队已经成为村庄的“代言人”，她们的镜头里有樱桃节开幕的热闹现场、樱桃市场的忙碌景象、田间地头原产地的硕果累累……通过直播，宣传了原生态无污染的农家特点，在激活乡土文化的同时，让“红满山”品牌鲜活了起来，为乡村振兴注入了新活力。
“农民想增收，樱桃的产量和质量是基础，销售是关键。”吕格庄镇镇长王宝表示，下一步，该镇将继续加大电商培育力度，创新产销对接方式，并逐步完善物流产业，进一步扩宽乡村产业发展的线上线下通路，让吕格庄镇的特色农产品走向更广阔的市场。
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