从网红主播到幕后“军师”

大学毕业后开始触网，经过一次次痛苦蝶变之后，终于有了几十万粉丝，直播中曾带过珠宝、服装等商品，曾经创造了四小时直播带货超400万销售额的纪录……1995年出生的迟嫣鑫，从事网络主播短短4年时间，便创造了多个传奇故事。6月18日，早报记者在位于青岛市即墨服装批发市场南侧的墨云网红直播基地，见到了这位“青岛版”小薇娅。迟嫣鑫说，她对网红直播有着执著的追求，其中滋味是酸甜苦辣五味杂陈，不过更多的是成就感带来的喜悦。如今，这位传奇式的东北女孩，将多年来的直播“干货”带到了即墨，在这里孵化出了一批百万级新晋网红主播。

A

创业之初

为了方便吃住在仓库

直播中的迟嫣鑫大方得体，总有用不完的直播话术。可现实中的她，却显得不善言词，有些腼腆。在墨云网红直播基地，迟嫣鑫是众多新主播的偶像，她每天的工作，就是帮助这里的主播如何展示自己，将每一场直播带货的效果做到极致，创造更大的价值。

95后的迟嫣鑫，大学本科毕业那年刚好22岁。缘于对电商的熟知和热爱，毕业后的第一年就开始触网，当时直播带货还不普及。迟嫣鑫知道，刚开始创业一定非常苦，但没想到苦得自己差点没能坚持下去。 “很庆幸在挫折面前，最终还是坚持了下来。 ”迟嫣鑫说，她直播的名字叫“金金”。记得刚开始直播时，为了吸引粉丝，总会比别人多播一些时间。创业之初没有正规场所，她就借用别人的仓库当直播间，很多时候为了方便，干脆吃住在仓库，一天直播好几个小时，往往一场六七个小时的直播下来，站得腰酸腿疼。晚上下线后，连饭都不想吃，累得倒头就睡。幸福是奋斗出来的。这样的苦日子熬了大概半年时间，迟嫣鑫的粉丝量开始快速上升。不到一年时间就达到了50多万粉丝。这样的回报，给了迟嫣鑫追求更大目标的信心。

B

厚积薄发

一场直播销量破400万

“那个时候，直播刚刚兴起。每一个粉丝都是实实在在的购物粉，基本上没有什么僵尸粉。”初尝直播甜头后，迟嫣鑫很快开启了自己的直播网红模式。珠宝、品牌服饰等不同商品都直播带过货，每天至少两场，每一场都是几十万甚至上百万的货值。没过多久，迟嫣鑫在蘑菇街平台上，很快成了百万级网红主播。

迟嫣鑫说，直播带货最重要的是产品的质量和对客户的诚信。如果这两点做到了，那就一定会粘合更多的购物粉丝。正是一直坚持这条底线，她才成就了网红主播的梦想。最高一次直播带货珠宝和品牌服装，四个小时的时间，最高同时在线5000人，最终创造了400多万元的销售额。这次纪录让迟嫣鑫一下子成了蘑菇街平台上排列前几名的网红主播，粉丝量大涨。

“那场四个小时的直播下来，虽然有些累，但面对客户的认可和取得的成果，心里充满了甜蜜的感觉。 ”迟嫣鑫说。这几年，她从老家辽宁到杭州，再到青岛即墨，一直没有离开过直播这个行当。面对直播产业不断发生的新变化，迟嫣鑫觉得，直播带货将来会以常态化的方式，呈现在人们的生活中，和开实体店一样，不能依靠虚假的东西去欺骗客户，一定要靠产品本身和服务去吸引更多的固定客户。

C

变身“老师”

为“菜鸟主播”出谋划策

“直播带货，不是站在镜头前说说那么简单，一名亲和力强的主播，不仅要有良好的表达力，更重要的是会控制节奏，和观众互动……”说起直播技巧，迟嫣鑫能说出一箩筐。

迟嫣鑫说，位于中国即墨岘山时尚广场的青岛网红直播基地，被称为互联网时代下的“服装不夜城”。在这里，每到夜晚几十家直播商铺便开始热闹起来，上万名网红主播便走向镜头前，以不同形式直播带货。而迟嫣鑫从去年6月开始，和自己的男搭档一起加入了墨云直播团队担任运营部负责人，成为本地头部主播的运营老师，从货品供应链支持、直播的脚本策划、直播的节奏把控、直播间流量的投放等各方面，向主播赋能。依托墨云直播基地的强大运维能力，使即墨当地快手主播“小佛叶”粉丝数从300万上涨到530万，并成功搭建起自己的运营团队，成为快手平台TOP级主播。

这一年的时间虽然很短，但已经帮助了不少新主播成为百万粉丝量的网红主播。迟嫣鑫说，像即墨这样服务产业聚集的地方，引入直播、短视频带货方式后，很多服装商户已经完全放弃了传统电商的引流方式，新电商可以做到小而精，同样是几个人的团队，传统电商一天的成交额达到5万—10万元就很不错了，而网红主播一晚数小时的直播，可以完成几十万元甚至上百万元的销售额。当然，网络直播的成功与否，取决于商品的品质和售后服务，这一点是做好网络直播带货的底线。

D

赋能行动

孵化“TOP主播”成地域名片

“触网直播带货不到一个月，没想到衣服销售得这么好。每天上午和晚上各直播一次，每场直播时间两个小时，一次直播可以为店里带来至少上千单的零售订单，这是以前想都不敢想的业绩。 ”说这话的是即墨服装市场的一名业户。这名业户的变化，自然有迟嫣鑫的功劳。这样的服装业户在即墨还有一大批。

落户青岛网红直播基地的墨云直播基地运营负责人高金山介绍，墨云直播基地主要承担孵化主播的工作。像本土主播“小佛叶”在墨云直播基地孵化成长，一举成为快手平台“头部”主播，拥有粉丝530万，成为网红直播的“行业名片”和“地域名片”，拥有极高的人气和网络带货能力。她的直播间已累计销售本土童装3000余万元，本土针织卫衣、T恤7000多万元。

高金山介绍，一名主播的价值要靠业绩说话。像“小佛叶”一样有潜质的网红主播在即墨还有不少，主播的成长也会遇见很多瓶颈和天花板，墨云直播团队有多名像迟嫣鑫一样会直播、懂直播有实战经验的运维人员，帮助本地主播突破瓶颈，快速成长。针对未来直播带货的特点和要求，启动了孵化更多网红直播赋能行动，在谋划本地商品、网红主播“走出去”的同时，直播基地顺势将外地优势产业带资源“引进来”。

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