成功转型者只是少数,到底卡在哪了?

半岛都市报 2021-06-17 01:14 大字

朱学军、王鲁的转型无疑是成功的,然而,在庞大的即墨服装销售产业当中,他们属于“幸运儿”,大多数从业者仍困于不景气之中,是他们不想谋新出路?

“不是不想,是不敢轻易放弃,舍不得。”王鲁告诉记者,放弃门店转做直播电商,她和丈夫经历了长达1年的思想斗争,“在风口来临的时候,谁也不敢肯定那一定是风口,万一是个坑呢?批发零售干了十几年,算是老本行,舍不得啊。”王鲁说,12年前,淘宝、京东等第一代电商平台兴起时,并没考虑过“触网”,“因为店里的生意太好了,根本忙不过来,现在想想,真是‘十年路北,十年路南’啊!”

“我有很多老伙计,他们很羡慕我啊,看我直播做得好也想加入,可是晚喽,我们玩短视频玩得早,那时候网红少,拍的内容马马虎虎也能有很高的浏览量,养粉很快。关键是平台设限也少,直播的时候可以导流到微信卖货,现在哪行啊,必须要开小店。”正如段英所说,短视频平台发展之初的“红利期”早已过去,初代网红、达人自我成名后很快被平台“收割”,成为第一代带货主播,而随着直播电商的火爆,营销逻辑越来越复杂,她当年“一年吸粉18万”的速度如今很难实现。

不忙的时候,朱学军仍会到路北的服装市场档口找老伙计寒暄几句,他告诉记者,档口也直播,“不像我们完全做直播电商,他们是下午市场关门了就直播一会儿,还是以档口为主。”

“发展直播电商,绝不是商户开个直播就行了,必须要聚集发展,要实现‘人、货、场’三大要素的汇集。”青岛市直播电商协会(筹备)秘书长刘超分析指出,直播电商是指商家通过主播或者KOL(关键意见领袖)以视频等形式现场直接推荐卖货并最终成交的电商渠道,跟传统商业相比,直播电商的“商业逻辑”发生了根本性的变化。

刘超表示,在传统商业逻辑里,建好一座商场,只要地脚好,即使租金高,招商也不难,商家支付的租金,就是在购买客流量,但在直播电商领域,营销的目标是获取流量,“招商思维”在直播基地不灵了,必须要有全产业链的资源汇集与要素整合,包括基地运营、主播孵化、机构引进、仓储配置等,甚至有税收减免、房租补助、专项奖励等政策扶持,“以墨云直播电商基地为例,打造成类似‘横店影视城’一样的直播基地聚集区,全国各地的网红、商家、供应链在这里可以实现365×24全天候的‘拎包即播’‘拎包营业’。”

刘超进一步分析称,直播电商产业聚集区还应开展面向实战的培训与孵化,贴近一线需求,提供既能满足“小白商家”的入门需求,也能帮助“腰部势力”快速进阶,还能为“头部大咖”捕捉未来商业机会的培训内容与课程。“即墨的商贸业、制造业、物流业都很发达,具备打造国内领先的直播产业聚集区的独特比较优势。”刘超说。

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