江湖论道 针织类全国销量第一但难觅叫得响的品牌
从上世纪80年代起步,到如今要打造成全国首个世界级童装产业集群；从一开始的模仿、无序竞争,到自主设计自主品牌阶段,即墨童装已经摸爬滚打近40年。作为中国童装三大制造业基地之一,即墨童装对外销售超九成,口碑就是良好的品质和引领时尚的设计风格,宋海燕告诉记者:“即墨的童装做工好,穿着舒适。从全国来看,针织类的应该是销量第一。”
宋海燕说,即墨服装刚开始起步的时候,大多是夫妻两个人在家里干,一个打版,一个裁剪,然后拿到外面找人缝制,做好之后再拿出去摆摊卖。慢慢地生意干得好了,有了资金的积累,开始购买设备,自动裁床、自动拉布机等,“有了设备产量就大了,就开始规模化生产”。
市场是残酷的,有人赚钱也有人赔钱。宋海燕告诉记者:“我认识的一个人,他第一年做服装行业,做的是儿童文化衫,第一年卖得很好,第二年他马上扩大生产。结果第二年,文化衫不流行了,又流行别的款式了,他的货都卖不出去,最后只能低价处理,赔得很惨。因为童装款式太多了,可选择性也太多了。他就是没把握住方向。”
宋海燕认为,做童装行业一定要用心,要把握好方向,“我们这些人这么多年都是一点一点积累起来,有资金再投入,慢慢扩大,稳步发展”。
“童装这个行业是个好行业,因为家长给孩子买东西都是买最好的。我做童装这么多年,一开始的做工、面料、款式都跟现在没法比,现在的设计超前,面料研发超前,做工也是精益求精。”宋海燕认为,童装行业有巨大的发展空间,因为“全国只有巴拉巴拉能做到几十个亿的产值,其他没有做得很大的厂家,这也是一个机会,就看这两年哪个品牌能脱颖而出”。
“这几年大家都意识到自主品牌的重要性,都开始自己养设计师,做自己的品牌了。但是,即墨当地至今没有在全国叫得响的品牌,全国叫得响的童装品牌就只有一个巴拉巴拉,我们当地品牌不重视宣传,宣传得太少,知名度还有待提高。”宋海燕认为,要想做好品牌,首先要加强生产厂家的产品标识,“我们国家童装的标准特别高,现在有一些厂家的产品标识是不合格的,想走品牌化之路标识必须合格,这样你的产品才能走得更远”。
品牌化发展,更离不开品质的保证。在山东博洋服饰有限公司的展厅内,一群设计师正拿着几件样衣品头论足。总经理王景刚告诉记者:“这是我们的品评会,就是内部评审,样衣做出来之后,设计师们要品评这件衣服在产品设计上有哪些优缺点,可不可以进入订货会。”内部评审结束之后,还会再邀请客户进行一次品评。
王景刚从事服装行业20多年,现在不仅有工厂,还经营天猫旗舰店拓展线上业务,“童装的发展很稳定,一直稳步增长,每年增长百分之二三十”。对于童装的发展前景,王景刚很乐观:“现在刚刚放开三孩,这对童装的发展是一个很好的助力。”
“人的消费需求是越来越高的,现在年轻的妈妈特别重视质量,不仅要好看,还要舒服,对童装的要求也越来越高。”所以王景刚认为,童装的发展最重要的是品质,“拼价格拼得了一时,但并不长久,只有品质永远能让你稳稳当当地往前走,可能在某个阶段比较难。一开始消费者会觉得你家东西太贵了,但是第二年他会用他的实际行动来告诉你结果,因为他会复购,他愿意第二年再买你的产品。我去哈尔滨出差,有个妈妈跟我说‘我家孩子这十年了一直穿你家的衣服’,那是我最骄傲的时候”。
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