一条盖毯爆火背后的 童装江湖
文/图半岛全媒体记者高丽毛梓权华敬方
早上7点刚过,即墨国际商贸城的店主们开始了一天的忙碌,进货商已登门,研究面料,讨价还价。女装的店主们架起设备,准备直播……近期,一款人造棉儿童盖毯突然在网络平台上卖火了,他们把盖毯打包成一米宽的包裹,店外“推脚的”正在等候,用推车把包裹送到发货点,一件五元。一切看似平常,但又暗流涌动,现在的青岛还没有真正意义的入夏,但当地3000多家童装企业已在研发冬款,三孩政策让他们看到商机,嗅觉略有迟钝,很快就会被“拍死”在沙滩上。
>>>剑走偏锋
盖毯走红一天卖两三千条
“累死了,天天加班,每天晚上都12点之后才能睡觉。”6月3日一早,正在发货的刘世芳一见到记者就打开了话匣,她从事服装业20多年,经营依酷贝儿公司,在即墨服装批发市场销售人造棉童装,有自己的工厂,自产自销。
“今年店里卖得最火的是一款儿童盖毯。”刘世芳打开一条粉色卡通图案的毯子,“人造棉面料,AB两面印花,颜色鲜艳,图案可爱,摸上去柔软凉快,吸湿排汗,夏天盖特别舒服。这款盖毯卖了10天,回购的客户就排起了队,刚又订出去一批。”
这款盖毯是两层人造棉布料缝在一起,白布包边,制作简单,尺寸是145×185CM,批发价格是37元,市场零售价68元左右。刘世芳说,别小看这条盖毯,现在可是店里的明星产品,“一天发两三千条,客户都急等着要,加班加点,还是供不上货,愁死我了。”除了这款,刘世芳的店里还有夏凉被,两层人造棉布料中间夹了一层丝棉。夏凉被价格稍高,因为小贵,刘世芳并没有大量生产。
一条人造棉盖毯,缘何卖得这么火?即墨童装联盟、青岛童装商会会长宋海燕告诉记者,其实在即墨,夏天的时候,很多老辈人给孩子盖的都是这种盖毯,只是以前没有批量生产。最近四五年,即墨当地才有人批量生产人造棉盖毯和夏凉被。
“虽然这种产品已经存在多年,但这两年才慢慢被消费者熟知,我觉得一是因为产品的本身性价比比较高,二是线上直播的推广效果好。”刘世芳是从事服装行业20多年的老服装人。她告诉记者,过去人造棉盖毯是小众产品,“早年间,我们生产服装时,会有剩余的布料,为了避免浪费,我们就用这些布料做成毯子,在自己家里使用,结果没想到用了以后效果特别好,但是当时并没有把它做成产品的意识,近几年江苏一带的服装从业者将它打造成了一款适合儿童使用的产品,才逐渐被消费者熟知。”
去年疫情冲击也催生着新的商机,直播带货异常火爆,直播间推荐的大多是性价比高的产品,走量,“这个毯子突然就卖火了,同行都说是直播带货带火的。”刘世芳告诉记者,今年3月以来,外地的进货商来询问她能不能生产这款产品,凭着敏锐的市场意识,她决定在原有的人造棉童装的基础上,再次拓展业务。“朋友都说我,你一个做童装的去做床品了,简直就是不务正业,但我不这么想,我意识到这是一个很大的市场,果断投入生产,事实证明做儿童床品比单做童装效果更好,两条腿走路,走得更稳当。”
刘世芳介绍,这款儿童盖毯能从3月卖到8月,“工人每天都在加班加点生产,但因为目前我的工厂产能有限,供货量经常跟不上客户的需求,经常是几名供货商在店里抢订单。”
前来进货的河北沧州的刘先生告诉记者,人造棉盖毯在当地逐渐打开了市场,作为销售商,对即墨的针织服装十分认可,对质量也很放心,“人造棉盖毯在别的地区也有产,但还是即墨出产的性价比最高,花型、样式、质感都得到了消费者的青睐,家长一般一次买两条,孩子在学校午休时盖一条,在家里盖一条。”
>>>移步换形
再继续做“二批”只能等死
即墨童装兴起于上世纪80年代。“一开始就是小作坊,自己小打小闹,哪懂什么设计,样式就是模仿别人,生产出来摆摊卖。”宋海燕在当地算是老童装人,在曾火爆过的“地摊经济”时期,夫妻俩看到什么样式流行,就买来仿制,当时的市场是无序竞争,价格压得越来越低,利润越来越薄,经营举步维艰。
虽然现在的生意红红火火,刘世芳也像宋海燕一样,经历过低潮期,差点干不下去。
刘世芳一开始是在即墨服装批发市场销售童裤,她是二级批发商,“我都是从南方进货,最早的时候厂家还给控货,就是这货我发给你了就不再给别人了,这货只有我这里有”。慢慢地厂家的生意也不好做了,就开始大量批发,“谁要就给谁货,你有的货别人也有,生意就逐渐不好做了。”
“一开始,通讯不发达,联系不方便,我从厂家拿货以后大家到我这里来批发。后来,随着手机网络的发展,大家很容易就能联系到厂家,可以直接去厂家拿货,没有中间商赚差价,它便宜啊!大客户都没了!”刘世芳说,当时跟她一块儿做二级批发商的同行,很多都干不下去了,“现在市场三楼上都是做二批的,基本上没什么人。”
“我必须转型!不转型就死掉了!”2015年,刘世芳果断转型,开始自己做人造棉童装,“咱即墨这边的人造棉就是地产货,不做地产货比不过人家南方,我就做一系列的吧,上衣裤子套装裙子都有。”在自家房子里,雇了几个工人,就开工了。最开始是模仿,买回别人的畅销款照着做,什么流行就做什么款式,“我自己有店,一直做销售的,不愁销量”。
刘世芳前两年生意一般,从第三年开始销售额才有了明显增加,“销量都是年年增长的,去年比前年好,今年肯定比去年还要好,到现在销售额翻了五倍了”。
“我现在都忙不过来,太忙了,从早到晚发货,工人每天都加班加点地干,还是供不上货。”采访过程中,刘世芳的微信一直在响,“都是全国各地的客户,西安的一个客户要订2万块钱的货,济南的客户刚订了8000块钱的货。”即使忙得像陀螺,刘世芳也不敢停,这一行商机稍纵即逝,稍一松懈就会被同行淘汰。
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