杭州：内江招商组的别样端午节……
◇内江日报全媒体记者 段春秀
端午节是阖家团圆的日子。这一天，内江驻杭州招商人员依然没有休息，还在捕捉投资意向……
给客商发了两个多小时祝福短信
6月14日，端午节。杭州，30℃，小雨，闷热。
一大早跑完步，杭州招商组组长肖慈彬就开始和组员谢非、伍龙忙起来。还有一名成员符森科则“请假”去宁波陪亲人过节。
因为是端午节，也是招商组与客商联络感情的时间。早晨吃过饭，大家就在租住的办公室，也算在杭州的“家”里给拜访过的客商一一发祝福信息。
“xx会长好，端午安康！”“x总好，节日安康！”……从商会负责人到企业老总，大家挨着编写微信或者短信，落款“内江市驻杭州投资促进中心xx”。
就是这么简单的信息，大家陆陆续续发了两个多小时。直到给客商发完短信之后，大家才开始给各自家人打电话、送祝福。
一个有投资意向的客商来信
发出短信后，杭州招商组陆陆续续收到客商回复。其中，就有一家来自浙江杭州“梦想小镇”的企业负责人。
浙江“梦想小镇”云集了一大批数字经济企业，是互联网创业高地。不久前，杭州招商组去那里拜访了一家企业，碰巧遇到那家企业的一个合作伙伴。
听了杭州招商组介绍内江数字经济发展情况后，企业的合作伙伴对内江产生了浓厚的兴趣，主动要了招商组的联系方式，表示找机会对接。原本，招商组以为是客套话，没有抱太大希望。
没想到，端午节这一天，企业负责人收到节日祝福后，便回复他们短信称，他们已经制定了详细投资计划，待端午节后上班就把投资计划送给招商组，再进行详细洽谈。
在异乡吃粽子过端午节
临近中午饭时，大家商量着怎么过节。
大家提议：过节，还是要吃点粽子和家乡菜。
杭州与内江的饮食口味大不相同。在杭州两个月的日子里，招商组还是不大习惯当地的饮食。这一天，他们在住的地方附近找了一家接近川味的“土菜馆”。
吃了粽子，才算过了端午节。店主很贴心，每一桌按就餐人数送了粽子。剥开粽叶，谢非咬上一口，是鲜肉粽，虽然没有家乡的那种味道，但却让在异乡工作的他和大家在杭州有了过节的感觉。
肖慈彬、谢非、伍龙三人以茶代酒，举起杯喝了一杯茶，简单吃了一餐饭，就算过端午了。
因为当天下午，杭州重庆商会执行会长朱波约了招商组到他公司共叙乡情。
和老乡一起共叙乡情
吃了中午饭后，肖慈彬、谢非、伍龙三人坐了一个半小时地铁才到朱波的公司。
朱波是重庆人，在浙江已经打拼多年，拥有很广的人脉资源，也给予了内江很多帮助和支持。就在不久前，内江在杭州举办投资推介会，当时正值酒店预定高峰期，原本预定的酒店价格却涨了。
这样一来，按照出差报销标准，酒店超过报销标准了。得知这一情况，朱波热心帮忙，利用自身的人脉资源帮助内江方面压缩了成本。朱波说，出门在外，老乡就是亲。重庆四川本是一家，家乡人能帮一把当然要帮。
端午放假，公司格外清净。招商组和朱波从家乡的发展变化到未来发展，从产业到环境，聊得格外投机。在杭州，大家你一言我一句说起四川话，仿佛回到了家乡。
谈到相关产业时，朱波突然想起自己的两位企业家朋友，就推荐给招商组，看是否有机会与内江开展相关合作。大家一拍即合，约定当天晚上详谈。
捕捉到意向投资信息，认识到新的企业家朋友，招商组如获至宝。
捕捉到投资意向就是收获
此时，符森科也从宁波匆匆赶回杭州，到达朱波的公司，只为不错过这次难得的学习机会。
1994年出生的他是杭州招商组年龄最小的成员。对他来说，驻外招商是“新手上路”，是一次成长和历练。
每每与各行各业成功人士交流，听他们讲述公司发展历程、所遇艰辛，符森科都收获满满。在大家的帮助下，原本性格有些内向的他，开始学会了跟客商打交道。
就在上周，招商组与成都一家企业搭上线，大家迅速从杭州飞去成都对接。 这家企业十分看好内江发展，并表示近期就到内江考察。端午节这天，企业相关负责人又与招商组进一步确认了考察时间。
捕捉到投资意向就是这个端午节最大的收获。
内江驻外招商人员工作手札：
招商引资作为开放发展的重要抓手，是经济工作的关键一招。
回顾在浙江开展驻外招商的两个月，我们最大的体会就是：招商要学会“顺藤摸瓜”。
招商组的主要任务是收集有效投资信息，拜访企业或商协会，结交企业家或商协会负责人，服务对接相关客商。
在一个人生地不熟悉的地方，招商小分队如何开展工作？我们的体会就是：要打好“乡情牌”，充分发挥企业交际广、朋友多、信息灵的优势，发动他们主动宣传推介内江、为内江牵线搭桥，顺着一根“藤”找到更多“瓜”。只有“顺藤摸瓜”引进来，才能在内江“瓜熟蒂落”！
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