富川创新开拓农特产品销路 流量探路 电商唱戏
本报记者王克础
“7月时梨还没上市，平台预购单已超过2万，地头收购价达到每公斤1.5元，比之前翻了一番。”葛坡镇村民翟老三说，他家今年种植的20多亩黄花梨，全部通过网络销售。
农特产品销售难一直是困扰农业的瓶颈。作为农业大县，富川瑶族自治县通过搭台孵化扶持网红，用流量探路、电商唱戏，让脐橙、冰淇梨等农产品实现产销两旺，逐渐形成“春芋夏梨秋薯冬橙”全年无淡季的农产品矩阵。
长期搭台孵化网红
网红带货为传统农产品营销补上了“短板”。如何用流量数据来引导产业发展？该县县委书记陈华介绍，他们首先是长期搭台孵化网红，培养本地电商人才。
今年3月，富川划出一块专项资金，引进浙江一家专业团队，通过直播带货等评比活动，搭台海选孵化网红。截至7月底，富川共培训直播网红600人次，新增直播账号155个，完成262场野外直播，成功孵化超过150多位本土网红，销售了3650万元农产品。
张婷是新华乡路坪村建档立卡贫困户，一名3个孩子的90后妈妈，创下了3个月网上销售农产品20多万公斤、赚到近15万元的成绩。而在前阶段的比武擂台上，“奋斗佳”“清风旅游三姐妹”等人，也已成为崭露头角的网红。
8月18日，35位本土网红跟着央视《走村直播看脱贫》走进岔山村，在疫情期间带货走红的副县长吴叶健也来了，他们用镜头展示“冷泉香芋”“冰淇梨”等土货，为这个已经吃上旅游饭的古村落添了一道亮丽的风景。
流量探路倒逼产业
近年来，富川汲取一些地区农特产品滞销的教训，通过培育网红带货探路，商贸部门及时向县农业农村局反馈情况，以销定产，积极发展“一镇一业、一村一品”。
早在2016年，富川就整合各类项目资金1090万元，实施“万名电商扶贫人才培养计划”，用流量来指导产业体系、品牌培育和质量追溯体系建设。
这几年，在流量的探路下，根据消费者喜欢情况进行综合评估，该县不断调整脐橙的种植，培育新品种，与外地脐橙打时间差，填补空档期，让富川脐橙更具竞争力。目前，全县共有8个万亩脐橙生产基地、15个1000亩以上和125个500亩以上的脐橙果场，并逐渐形成一镇一品种的发展格局。去年全县脐橙产量为27万吨，带动10多万果农增收，成为瑶乡农民的“黄金产业”。
“冰淇梨”是当地传统品种黄花梨，曾经历过“硕果挂满枝头、自由落体烂地头”的命运。
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去年夏天，富川专门举办“富川冰淇梨”电商节，用流量试探市场，让“冰淇梨”成为继脐橙之后又一款网红水果。
在富川这个小县城，目前共有乡村电商综合服务站112个，贫困村覆盖率达80.7%，在脐橙上市旺季日出货量高达150吨以上。今年1-8月，全县实现电子商务零售额5.6亿元，与去年同比增长30%以上，带动3600多户贫困户实现增收1800余万元。
优化链条抱团发展
在流量的“把脉”下，富川积极探索农旅融合发展，跻身国家级电子商务进农村综合示范县，去年获得了中央财政1500万元专项资金支持。同时，通过招商引资，撬动社会资本，该县加快建设电商产业园，完善产销链条。
今年7月，投资2.2亿元的富川电商产业园投入运营，建设产地直发中心、区域集散中心等，通过大型仓储、分拣加工等打造一站式电商产业链，辐射带动周边10个农业大县，增加农产品附加值。
目前，电商产业园吸引了25家电商及配套企业入驻。由县经贸局主导电商孵化中心，不断孵化本地网红，定期召开分享会，引导网红与入驻企业签约，通过抱团发展壮大聚合效应。
8月，富川按计划启动专项基金，以“旅播”“村播”为主题，继续搭台海选网红，通过“直播较量”拓展“卖山、卖水、卖风景”新项目，综合构架内外循环产业链。
富川县委常委、宣传部部长孔令芬说，他们越来越深刻地感受到了互联网的魅力。2016年推出流量支持，让岔山村成为全县第一个商业级免费WIFI覆盖的古村落，迅速火了起来，游客很快就突破1万人次，2018年这个深度贫困村一举脱贫摘帽，还荣获了全国乡村旅游重点村等称号。在“网红”的传播下，富川也成为了“网红”，不仅农特产品大受欢迎，旅游业也日益红火，去年全县接待游客总人数671万人次，旅游总消费75.69亿元。
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