广西“花哥”让中国鲜花绽放东盟
本报记者杨秋
昆明斗南花卉市场是亚洲最大的鲜切花交易市场。随着春节的临近，昆明斗南花卉市场内，一派繁忙景象，花农花商忙着打包要交易的鲜花。来自桂林的廖雄飞正是这些花农花商中的一员。
人称“花哥”的廖雄飞已扎根云南20年。现在，廖雄飞经营一家花卉批发公司和一个花卉种植基地，与其他花农花商一起，为中国鲜花走向世界贡献自己的力量。近日，廖雄飞向记者讲述了他是如何与鲜花事业结缘，以及他与越南花农花商之间的故事。
“如果不是因为花，我的人生可能是另外一个样子。”今年42岁的廖雄飞谈起自己在花卉行业的打拼，非常感慨。
1997年，廖雄飞的叔叔在南宁开了一家花店，廖雄飞到店里帮忙卖花。仅用1个月，他便熟悉了业务，叔叔就让他一个人去了海口，帮忙经营新开的花店。当时海口的花店进货渠道都是走航空运输，运费比较高。廖雄飞发现鲜花先到南宁再转运到海口的话，运费会便宜很多，对于商家来说，这就是机会。通过降低运费成本，他很快以玫瑰、勿忘我、满天星为主打产品，赢得了第一批客户。当时他的鲜花月销售额一度达到30万元。
赚到人生中的第一桶金后，2000年的一个夜晚，廖雄飞坐了29个小时的火车，到昆明开始了自己的鲜花事业。
在斗南花卉市场，廖雄飞接触了产地发货。他敏锐地发现，越南等东盟国家对鲜花需求量大，于是他在把鲜花发到广西等国内市场的同时，开始拓展越南市场。
“那时候交通、物流都还不像现在这样顺畅和发达，我们刚开始出口鲜花到越南的老街和河内等地，到口岸都是走陆路。”廖雄飞清楚地记得，当时自己和同伴出货是乘坐班车从昆明到达中越边境的河口口岸，路途遥远，通关时间比较长，装载鲜花的工具用的还是板车。
近年来，我国开放大门越开越大，中越边境口岸的基础设施建设加快，通关效率显著提高。廖雄飞的鲜花出口时间也随之大大缩短，出口量日增。在了解到越南市场对百合的需求量非常大之后，从2008年开始，廖雄飞进军种植业，在云南会泽租地种起了百合，自产自销。其百合出口量在越南老街、河内等主要花市上占据了不少份额。现在，廖雄飞种植的百合、满天星、洋桔梗等鲜花已销售到越南和泰国等东盟国家，对越南和泰国的鲜花出口量每天达到2万多枝。
要开拓市场，就要靠朋友。廖雄飞在越南从事鲜花交易过程中，结识了不少越南当地的花农花商，慢慢地和他们建立了长期合作关系。为了了解客户需求，廖雄飞经常去越南的村镇。“刚开始的时候对越南的交易方式和风俗习惯还不太适应，去多了、熟悉了，才慢慢打开销路。”廖雄飞说。
廖雄飞直言，由于疫情的原因，2020年上半年的鲜花出口量受到了一定影响。“我们与越南、泰国的客户一起，努力寻找更多的渠道，尽快渡过这个难关。”
异地异国创业总有很多不为人知的艰辛。除了通宵达旦地配货，廖雄飞印象最深的是自己在40摄氏度的高温下，蹬着三轮车、汗如雨下的情境。
廖雄飞说，花卉的销售方式受互联网冲击很大，客户可选择的进货平台非常多，线下交易货到付款风险大，先款后货又往往导致客户流失，只能想方设法找到“平衡点”。
从驾轻就熟的销售行业踏入完全陌生的种植行业，从种花“门外汉”到行家里手的转变也不容易。因为种植技术不成熟，廖雄飞的花卉种植基地经历了从失败到可以“毕业”的过程。这些都是靠他和同伴们在花田间日晒雨淋不断摸索结出的“果实”。
廖雄飞时刻关注着家乡的发展。他表示，在南宁举办的一年一度的中国—东盟博览会林木展和农业展等，汇聚了国内外的花农花商，为中国鲜花走向更广阔的市场提供了更大的舞台。作为面向东盟开放的前沿，广西开放发展日新月异，国际大通道建设提速，口岸开放程度越来越高，廖雄飞感到鲜花出口更有底气和保障。
“我们桂北的土质条件和气候其实和云南一些地区相似，云南的一些鲜花品种是可以在桂北进行大面积种植的。桂林山清水秀，如果能大面积种植鲜花，不仅可以利用广西对接东盟的便捷交通条件发展鲜花出口，还可以发展乡村旅游观光等，大家一起致富。”
一直希望回馈家乡的廖雄飞，为此进行了尝试。两年前，他在老家桂林平乐县，租了300亩地种植银柳花，由于一些原因没有成功。但他没有泄气和放弃，在村里的大力支持和帮助下，打算再继续租地种植其他品种。“希望能和家乡的父老乡亲一起，让更多的中国鲜花绽放在东盟国家。”这是廖雄飞现在最大的心愿。
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