每15秒费36万，“中国好声音”掘金背后 对赌金矿
●一期《中国好声音》的广告费就是3000多万
●还有更多隐性金矿等着他们发掘
人红是非多，网络上关于《中国好声音》收入的各种猜测层出不穷。“现在《中国好声音》是不管哪一天哪一个时段，都是全国收视率冠军，包括电视剧、综艺节目等。”该节目宣传总监、来自制作方灿星的陆伟告诉记者。
以每期节目22分钟广告，每15秒广告费36万元计算，一期《中国好声音》的广告费就是3000多万元。这笔钱以及数千万冠名费还只是显性收入，在制作方、播出方、导师、选手看来，还有更多隐性的金矿等待他们去发掘。
15万、20万、30万、35万、36万。
20天里，《中国好声音》的广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36万。楼志岳现在的烦恼是，送上门的钱没法收。
楼志岳是浙江卫视营销中心副主任，“现在节目的广告时间都排满了，想投放广告的企业太多，我们也没办法安排。”
一部电视大片———《中国好声音》突然来袭，重新掀起草根娱乐节目狂潮，收视率一反近年来音乐节目持续低迷的景象。
A对赌协议
承诺节目收视率会达到一个点，低于这个点将采用对灿星不利的分成模式，高于这个点，灿星将获得巨大回报
从国外引进节目版权实现本土化运作，成功运作《中国达人秀》的灿星制作有着丰富的经验，但近几年异军突起的浙江卫视，与灿星几乎同时看中了源自荷兰的《The Voice》。当灿星积极联系荷兰授权的中国总代理时，浙江卫视也联系到荷兰的版权方。浙江卫视和灿星一拍即合，最终以200万元的版权费拿到了《The Voice》在中国的3年版权。
不管是浙江卫视还是灿星，都对这次他们共同开创的合作模式感到非常满意。“这是一种全新的合作模式，不是简单的制播分离，也不是平台购买，而是一种共同购买版权、共同投资、共同制作、共同招商，共同受益的全新合作模式。”《中国好声音》的制片人程伟告诉记者。
凭借雄厚的制作团队，灿星制作向浙江卫视提出“对赌协议”，即承诺节目收视率会达到一个点，低于这个点将采用对灿星不利的分成模式，高于这个点，灿星将获得巨大回报。
对于具体的收视率指标和分成比例，陆伟以“商业机密”为由拒绝透露。
在团队的配比上，双方都调出了最优秀的人员。浙江卫视《我爱记歌词》和《中国梦想秀》的团队大约100人，灿星的《中国达人秀》团队约200人。节目制作是以灿星为主，总导演是灿星的金磊，5个副导演中3个来自灿星，2个来自浙江卫视。浙江卫视主要负责技术力量、技术保障部门和招商工作，包括录制、电视车、后期的设备等。
用程伟的话说：“浙江卫视更像是一个操盘手。”
B无薪导师
导师们的利益和他们紧紧捆绑在一起，导师们必须全力以赴地培养他们，才能名利双收
对于四位明星导师刘欢、那英、杨坤、庾澄庆的酬劳高达2000万元的传言，浙江卫视和灿星方面均予以否认。
陆伟告诉记者：“我们的导师是没有出场费的，没有按场次付酬劳，也没有打包一次性付酬劳。我们是一种合作伙伴的关系，共同进行整个产业链的开发合作，导师们将参与后期的开发分成。”
换句话说，导师们不拿底薪，只等待业绩暴增之后的高额分红。导师们的投入保证了节目的高质量，广告价格不断攀升。另外，参赛选手们的前景更有保障，因为导师们的利益和他们紧紧捆绑在一起，导师们必须全力以赴地培养他们，才能名利双收。后期的产业链开发不仅仅能为选手带来经济利益，更能实现选手的音乐梦想。
有了这样的收入分配方式，就很容易理解导师在场上的全身心地投入，为争抢优秀学员不惜使出浑身解数，这也成为节目中的一大亮点。
除了可以预期的分红外，更现实的好处是导师的身价也随着节目的爆红而一路看涨。据说因为参加此活动，导师们的身价至少涨了10倍，杨坤原定的32场演唱会更是不断增加。
另外，网上传得沸沸扬扬的，还有合作展开的彩铃下载业务，即每一位学员在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃，彩铃下载的收入便由通信商、节目组和该选手所属的明星导师按比例分成，有人估测明星导师的此项收入不会低于2000万元。
“到现在为止，我们只是刚谈好会推这些学员的铃音包，能产生多少收入并不是重点。”陆伟告诉记者。
C
照猫画虎
后端产业链的开发才是成功的关键
把一个国外的节目创意成功移植到中国，这中间的路并不好走。
谈到与原版的差异，程伟告诉记者：“总的来说，我们是非常尊重原版的，中国与国外版本的最大差别主要有两点：一个是编排方案，我们中国的版本做10期，国外版本更长，比如14期等。我们会把盲听阶段的比例放大到6场，对战缩短到2场，Live Show和盛典缩短到一场。这个也是借鉴了在其他国家播出的经验，再加上中国本身的一个收视习惯和情况，最后跟版权方一起讨论做出的决定。二是叙事结构方面，中国百姓可能对于过快的剪辑方式不适应，我们会把故事的剪辑节奏降慢一些，比较符合中国老百姓想了解一个好声音，更想了解选手背后的故事的需求。”
但这只是冰山一角，后端产业链的开发才是成功的关键。
更有创意的开发是关于线上线下产业的一个设想，陆伟接着说：“线下我们会在全国知名的连锁的演艺酒吧中，举办我们称为V-house的驻场演出，选手们都可以去参加，还有一些小型的歌迷见面会等。此外，我们还有全国的巡演，我们最后一期节目是9月14日播出，21日我们就启动澳门全国巡演第一站。甚至还有海外巡演的计划，包括新加坡、美国等也都在计划当中。”
D
六千万豪赌
节目播出的第三期，广告就涨到36万15秒了
加多宝用6000万获得《中国好声音》的冠名权，而当他们做出这个决定的时候，节目根本还不存在。
楼志岳对当时招商的情形记忆犹新，“节目没有在国内录制前，我们先拿国外原版的节目给客户看，再加上我们四个导师早就决定了，有这四个大牌加上我们的节目模式很吸引人，当初就有一大批客户直接投了广告。”
加多宝一直是浙江卫视的老客户，在杭州的推介会上，加多宝方面就有意冠名。经过一个月的协商，加多宝终于拍出巨款拿下冠名权。
谈到与加多宝的合作，楼志岳感慨6000万的冠名费的确不低，但很佩服加多宝团队的执行力和营销能力，“他们押宝成功了。”
“节目播出的第三期，广告就涨到36万15秒了。预售的价格是15万15秒，这个价格都算很高的了，因为《中国达人秀》的广告据说才20万15秒。”楼志岳告诉记者。 理财周报
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