精制良药大发展 改革开放谱新篇 记陕西省政协委员、汉中市工商联副主席、陕西汉王药业有限公司总经理冯振斌
冯振斌总经理
汉王药业爱心捐助勉县学校□ 唐文辉
人物小传：
冯振斌，男，生于1965年7月，汉族，榆林市横山区人，大学本科学历，高级工程师。现任陕西汉王药业有限公司法人代表、总经理，陕西广泰和药业有限公司董事长、总经理。政协陕西省第十二届委员会委员，政协汉中市第五届委员会委员；中华全国工商联合会会员，陕西省工商联常委，汉中市工商联副主席。
在风景秀丽，自古享有“秦巴无闲草，遍地皆灵药”的汉中市，有一家远近闻名的制药企业——陕西汉王药业有限公司。基于丰富的医用植物资源，凭借不断创新，诚信为先的经营理念，近年来，汉王药业迅速成长，由2008年的亏损企业发展到2017年产销6.5亿元、利税2亿元的汉中市中药龙头骨干企业。
汉王药业曾获国家科技部“中药现代化产业基地建设优秀企业”“陕西省高新技术企业”“汉中绿色产业龙头企业”“陕西省优秀企业”“陕西省十大创新企业”“汉中市科技先进企业”“汉中市中药现代化科技产业基地建设先进单位”“汉中市专利转化优秀企业”等殊荣，连续多年被汉中市、汉中市开发区评为“纳税先进企业”。
然而，若将时间倒回至10年前，其境况却是另一番景象。2008年，走过70年历程的汉王药业已接连5年亏损，负债近5000万元，企业举步维艰，职工人心涣散。困境中，冯振斌的接掌使这家老字号药企焕发了新的活力。
历经磨练 抓住改制新机遇
初见冯振斌，给人的印象不像是什么老板，倒像一位学者，不高略瘦，戴副眼镜，文质彬彬。翻开他简历，他从事的工作一直与中药有关，不曾旁骛。
1984年冯振斌高中毕业，在榆林市横山区老家的窑洞里接到了陕西中医学院的录取通知书。四年后从药学系中药学专业毕业的他，不但收获了学业，也收获了爱情，与同班一位女同学喜结连理。
婚后，冯振斌回到了榆林市的一家药厂，从技术员干起一直做到质量管理员，28岁时就成为了车间主任。几年后为了与妻子团聚，他调至渭南市的一家药厂，1995年升至总经理助理，由技术岗位转向市场营销，这也成为他事业的一个转折。
在销售岗位历练两年后，冯振斌毅然辞掉了当时令人艳羡的国企管理层的公职，成立公司专门从事中药销售。说起当时的决定，在冯振斌看来是形势所逼，“当时自己所在的药厂，每年产值只有区区几百万元，潜力不大。不如出去闯一闯。”凭着自己的至诚真心和良好信誉，冯振斌逐步建立了自己的销售网络，事业越做越大。
2008年，汉王药业的改制给冯振斌带来了机遇。此时的他，在业内已是小有名气的人物，事业稳定，收入颇丰，当他决定压上全部身家，注资2000万元控股汉王药业时，身边的很多朋友都不理解。大家认为，这事太冒险！
面对朋友们的善意提醒，冯振斌却有自己独特的看法，“他们只看到了企业的困难，没有看到汉王的优势”。
“地处汉中，中药材资源丰富，这是中药企业的最大优势；资质不错，有5个国家专利品种；有70年历史，员工对企业感情深、忠诚度高。”这是冯振斌当时选择接手汉王药业的最大动力。
事实证明，他的选择是正确的。2008年底，在冯振斌正式入主汉王药业的4个月后，企业当年扭亏为盈，实现利润300万元。此后，汉王药业每年的利税持续以30%左右的速度快速增长。到2017年，已实现利税“双过亿”。
尽心竭力 打造“汉王”新天地
谈到今天的成绩，冯振斌却说是汉王人的集体智慧和努力，他从不述说自己为此付出的艰辛。
在进入汉王药业之初，冯振斌面临着企业多年体制制约的“后遗症”，引导企业走市场化、规范化的道路。作为大股东，他专心于总经理的岗位，亲力亲为企业的改革发展。按照他自己的话说“什么是总经理，就是一个企业事最多、最辛苦的人”。
从事销售工作多年的冯振斌十分清楚，销售网络对于企业生存发展的重要意义。2008年的汉王药业，十几个主打产品的市场销售全部“外包”给其他销售公司，自己不掌握销售渠道，企业发展的命运自然无力掌控，企业利润被越压越低。“必须建立自己的销售网络！”冯振斌担任总经理后主管的第一项工作就是销售。按照之前与销售公司的合同约定，冯振斌逐步收回了这些主打产品的销售权，在西安市建立营销策划中心，组建汉王药业自己的销售队伍。到2012年，这些主打产品的销售权全部收归，公司的销售团队稳固建设，销售网络逐步扩大，目前汉王产品已经遍布全国各地。2017年在北京、上海、江苏销售3亿元。
说起近几年的市场拓展，冯振斌喜悦之情溢于言表，同时也感到汉王药业还有很大的市场潜力可以挖掘。“我们在北京、上海这些市场竞争最激烈的地区打了胜仗，但在其他省市却业绩平平，说明工作还是做得不到位。”
在冯振斌入主汉王药业的十年里，采购部门从领导到员工，从未接受供应商的一次吃请。有供应商约请冯振斌一两年，也没能把他请到饭桌上。在冯振斌看来，采购供应是企业产品质量的根本保障，来不得一点水分，原材料的购进一切都要靠标准、质量来说话。
独树一帜 “老店”焕发新活力
私营企业很容易发展为家族企业，而由此带来的风险也是显而易见的。从入主汉王药业之初，冯振斌就规避了企业向家族式发展的风险。
冯振斌的妻子一样具有中药学专业背景，还与他在做药品销售公司时一起摸爬了五年。而当2008年他决定接手汉王药业时，坚决不同意妻子参与汉王药业的经营管理，最后让妻子回到一所中医药学校教书。
冯振斌说，“亲人和朋友，进入自己的企业，不但不利于其个人的发展，更加不利于企业的发展。”事实上，2008年，冯振斌只身一人进入汉王药业，连一名司机或者秘书都没带，这让很多人颇感意外。而他认为，自己现在是汉王药业的大股东，我就是名“汉王人”，那么所有“汉王人”都是我的“自己人”。正因为如此，现在的冯振斌深受汉王药业职工的尊敬与爱戴。
在他的带领下，汉王药业实现了企业发展、员工增收、股东获利的多级跨越。2008年，汉王药业的国有股价值仅600万元，现在则升至1亿元以上，实现了国有资产的保值增值。汉中市政府领导在调研汉王药业后说：“汉中市国有企业的改制都要以汉王为模式，把汉王的改制作为一个模式在全市推广。”
汉王药业的复兴，同时带动了汉中中药材产业的发展。随着汉中在全国中药材市场的分量也日益增加，部分药材品种已具有定价权。冯振斌说：“我们近70%的中药材都购自汉中，这既是汉中作为中药材基地对企业发展的极大促进，也是企业对地方产业发展的一份贡献，今后还会更大。”
当然，冯振斌对于振兴汉中中药材产业的想法不止于此。汉王药业在汉中经济开发区创智园建设汉王药业“现代中药生产基地”，该项目占地295亩，新厂建设计划总投资18亿元，总建筑面积20.6万㎡，产能规模50亿元。建设分两期进行，一期计划投资7.8亿元，建设规模7.3万㎡，设计产能20亿元。目前，项目已开工建设，预计2020年正式生产运行，项目达产后，预计年销售收入能达18亿元，可实现利税5亿元，新增就业500余人。
项目建设旨在整合陕南的中药材资源，把汉中打造成为全国有较大影响力的中药材集散地，让汉中在全国中药材市场占据重要的地位。
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