揭秘唯品会4.19特卖 卖萌是表象 创意是灵魂
从2013年一场“史无前例”的特卖会拉开帷幕，到2016年周杰伦作为惊喜官点爆全场，唯品会4届特卖逐年升级，今年即将到来的419特卖，将燃起什么样的火花呢？
“大帅”亲征
为用户造个节日
2013年的唯品会特卖第一次试水，220个知名品牌加入，持续了24小时。而这24小时，对于唯品会外部推广负责人之一阿萌和他的所有同事而言，无疑是一场焦灼的持久战。
阿萌说，“为了能多给用户让利，哪怕是一块钱，商务部门的同事可能都需要跟品牌沟通不下十轮，想想着实不易。大促项目启动后的几个月里，很多人没睡过一次好觉，生病了也不敢住院，还有当天打完吊针就回去加班的”。
技术方面也有十足的挑战。为了做一个符合大促需求的PMS，唯品会CTO亲自带队，几乎所有人都是每周工作100多个小时为特卖奋战。“那会儿加班的时间比正常上班的时间还长”，参与其中的一位技术人员Deamon说。
2013年4月19日0点，“一场史无前例的特卖会准时启动”。备货过亿，折后满减，全场免邮，限时抢购24小时无休，当日共吸引了1000万人抢购。
连续升级
每年都有新创意
2013年一炮打响，“特卖”的新商业模式诞生。但唯品会没有止步于此，从2014到2016年，特卖年年都在升级。
2014年，特卖不再只是尾货，新品当季品应有尽有！数据显示，4·19期间，唯品会整体流量增长近300%，移动端流量是去年的近10倍，销售最好的单个品牌销售额开始突破千万。
2015年，参与唯品会4·19特卖的大牌也由220家扩充为500家，唯品会特卖升级为全球特卖。来自美国、欧洲、日本、韩国等国家的超过2000家大牌品牌的二十多万款正品好货包邮包税；并在韩国仁川建设的国内电商首个跨境自建仓库，实现了韩国直购海运隔夜达。
2016年，全球特卖升级成“无与伦比的特卖”。周杰伦跨界出任CJO（首席惊喜官），在4月18日20：00至4月21日9：59的62小时内，订单量突破600万，销售额又刷新去年同期记录，销售最好的单个品牌销售额突破五千万。
傲娇、呆萌、惊喜
今年是什么？
5年间，唯品会用户从1000万到3亿，从900多家品牌促销试水的特卖变成千万品牌集体狂欢。唯品会全职配送人员已经超过20000名，自营配送站也已经超过2000个。
韩都衣舍作为第一年就参加大促的“资深玩家”，和千万个伴随唯品会一路走来的品牌一样，经历了从忐忑到期待的心路历程。
“毕竟让利那么多，货值也很大。最开始说不忐忑是假话。但是唯品会的推广等一系列营销升级的确给力，打消了我的疑虑。”韩都衣舍市场发言人表示。
同样作为从2013年就参与特卖会的商家，GXG男装表示：“2013年首次参加唯品会419大促后，高于日常档期好几倍的各项数据，让我们对这个活动树立了信心；在接下来的几年，唯品会419不断带给我们惊喜。2016年的419，销售同比2015年增长了3倍！4·19将是我们今年最重要的活动之一，我们想在货品、活动和赠品方面做到更加有吸引力。迎战唯品会4·19大促，我们信心百倍。”
用一位使用了唯品会近8年的皇冠会员的话说：“春夏季有很多购物需求，每年都盼着4·19去抢购囤货，品牌多价格有诚意，安全感爆棚啊！”
“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格”。在电商领域摸爬滚打长达八年，唯品会的电商业务一直主打特卖，而为迎接越来越“挑剔”的用户需求，唯品会的特卖业务也正在夯实差异化和品牌、品质化。
据悉，今年的4·19全球特卖狂欢节将会为用户带去包括“精选全球19大品牌、惊喜官特批价、特卖旗舰店限时狂欢”等活动。伴随着周杰伦昆凌明星CP的加入和更加成熟的内外部大促协作经验，唯品会下一个亮眼的标签会是什么？精心准备的第五年4·19将会燃起怎样的火花？值得期待！
华西都市报-封面新闻记者王婷
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