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年月日兰州各大媒体的房记伙伴们又一次聚到了中川机场

兰州晨报 2013-12-27 13:01 大字

2013年12月24日,兰州各大媒体的房记伙伴们又一次聚到了中川机场;当伙伴们登上碧桂园组织的马来西亚之旅的飞机时,个别媒体“先知”不禁抛出了“保利地产在安宁拿地3000亩”,“万科已在兰州拿了好多块地”,“中国房地产综合实力10强其中六强已布局兰州”……如此等等,同机的媒体小伙伴们又一次都惊呆了!

的确,2013年的兰州楼市是如此的汹涌激荡!媒体小伙伴们几乎在一次又一次的震撼中一路跟了过来。先是中海、万达,后是海亮、中铁、红星,接着碧桂园、绿地、恒大、大名城……一串串在业界震耳欲聋的名字落地兰州;一个比一个有实力,一个比一个气魄大。安宁、城北、城东等未来活跃的楼市板块在短时间内被勾勒得如此清晰;扩城、造城、以产促城一时间成了兰州楼市的代名词。

诚然,在这些外来大鳄的强势攻击下,兰州本土企业也不甘示弱;或一马当先,或寻求合作,日子过得比以前更红火了!天庆、亚太多业并举,按既定思路稳步推进;仁恒、天正也是轻装上阵,屡涮销售纪录;海鸿、万佳更是开创了与大鳄合作共赢的新局面。总之,大家的家底比之前更厚实了!

2013,这个岁末年初与往年格外的不一样,小伙伴们还在忙碌着!如果要对自己一年来忙碌的足迹做个回顾,每个小伙伴都有特别精彩的故事呈现,这一个个故事实质上就是2013兰州楼市最精彩的片段;小伙伴们就像一个个辛勤的蜜蜂,他们用最朴实的语言构筑了兰州楼市精彩的2013。让我们用数字、高度、关键词来归纳一下,它就是2013兰州楼市的横截面。

关键词:50亿

2013年10月6日,碧桂园·兰州新城在位于兰州北滨河路的甘肃国际会展中心火爆开盘,首批房源开始正式发售。现场超过4000把椅子,500多位志愿者,逾2万名客户蜂拥而至,从早上8点开始,现场便水泄不通,仅仅4个小时,销售额突破50亿,平均5秒销售一套,开盘当日即售罄,创造和刷新了中国房地产业的新纪录,碧桂园·兰州新城选址于青白石,首期入住人口将达3万人的碧桂园·兰州新城,将在园区内打造堪比西关枢纽的交通中心,为业主提供便捷服务,近3万平方米的大型英伦风情商业街,西北首家IB国际学校,西北首个果岭美景园林,还斥巨资打造直通雁滩的雁白黄河大桥……所有的这一切,在兰州房地产市场,都前所未有。“碧桂园兰州现象”一时间让业界大鳄重新看待兰州这座城市,有“羡慕、嫉妒、恨”的谈论,也更增强了地产大鳄布局兰州的信心。

关键词:20平方公里

2013年12月1日,兰州大名城产品推介会在宁卧庄宾馆隆重举行;福建名城集团与兰州高新区开展广范围的合作,在城东定远镇打造20平方公里的生态宜居城,首期豪掷87亿巨资“造城”,200万平方米土地一次性开发,并承诺2014年底首期交付,2015年交付完毕;早日实现“传城共融、生态和谐”的目标。目前已完成了159栋楼位的地基开挖和基础施工,年底前达到正负零以上。有传言说,兰州大名城的精装住宅大概只在4000-5000元/平方米,这目前还是坊间传闻,但如果这个消息靠谱的话,那真的应该算是兰州刚需购房者的福音了。

关键词:高度

2013年8月18日,来自呼和浩特、银川、兰州、西安的媒体伙伴们齐聚西安绿地广场,为期五天的“西北媒体绿地摩天地标中国行”起航, 43名记者伙伴共同参观了绿地集团在西安、郑州、南京、上海的标杆项目产品绿地中心,270米、285米、460米的高度让小伙伴们惊呆了!记者在上海绿地总部举行的“西北媒体绿地行”媒体见面会上了解到,不久的将来,兰州也会有这样高度的摩天地标。小伙伴们刚回到兰州,就听到了216米的兰州中心、260米的红楼时代即将完成正负零,以高度代言的地标建筑将开创兰州楼市更加辉煌的未来。

关键词:双核、双动力

2013,要玩就玩双核!就城市综合体而言,商业MALL是画龙点睛之笔,也是城市综合体的驱动所在。位于兰州市雁滩高新开发区、总体量50万平方米的红星美凯龙,则采用全球首创“双MALL”模式,涵盖已具有相当优势的家居MALL和特色百货SHOPPING MALL,双核联动,无疑是双动力驱动,加上与玫瑰天街商业步行街、高端住宅、地标级商务写字楼等业态有机整合,这种创新的商业模式,必将给兰州市民带来全新的购物体验。

关键词:“星”营销

2013年,众多进入兰州的一线房企在营销手段上不断地标新立异;大家不约而同地请来了各路明星,利用明星的影响力来渲染自己项目的影响力。先是万达邀请国际巨星任达华、周慧敏、瞿颖、吴佩慈、黄圣依、许志安、游鸿明等;后是红星地产请来了美国Ball up明星篮球队、郭可盈、伊能静;海亮也请来了林志炫、风水大师陈帅佛;兰州中心请来了陈慧琳;中海地产更是花重金请来了俄罗斯百年经典剧目《天鹅湖》,来助推自己的品牌形象。各路明星的加盟既宣传了企业本身,也丰富了地产文化。

关键词:存抵、售罄、加推

毋庸置疑,2013年的兰州楼市火爆异常,一些以卓越品质为基础,营销又创意十足的大盘,完全激发了购房者的购买欲望。竞争激烈的楼市一下子进入了“营销时代”。纵观全年,“存抵、售罄、加推”成了在售楼盘的广告主语;大家都一窝蜂似的“X万抵X万”“开盘售罄”“应市加推”,最先尝鲜者当然取得了不菲的销售业绩;乍一看,开发商的优惠让购房者怦然心动;但随着购房者越来越成熟,大家心里都有杆秤,长期的生活积累使得他们知道如何去“读懂”开发商的优惠尺度。在楼市竞争不断升级的今天,除了过硬的楼盘品质做基础外,一个“四两拨千斤”的营销思路是取得销售成功的关键所在。

关键词:大广告——包报、连版

今年以来,由于地产市场的蓬勃发展,兰州地产网络媒体异军突起;网媒一下子雨后春笋般的增至8家之多,大家在不断增强自身内功的同时,对自身的营销手段也是不断升级更新,大有颠覆传统之势;但总的来说,基于房地产业的独特性和传统纸媒的严肃性,开发商对传统纸媒的广告投放量仍然高居首位。而且在广告创意上,更是开创了新的投放形式。2013年7月11日,中海地产以四版铜版纸形式在本报投放包报广告,广告发布当天,据中海地产售楼中心统计,客户来电量达200组之多,客户来访量也明显增加;此举既增加了产品知名度和品牌影响力,更是开创了兰州地产广告的新模式;紧接着,银滩雅苑跟进做了包报,再后来红星、恒大更是多次投放包报广告,都取得了预期目标。平面媒体广告投放除了包报,连版刊发也是新举措,先是万达的多次四连版广告轰炸,让万达品牌深入人心;红星、兰州中心、北龙口、大名城等也都是以连版的形式刊发广告,取得了预期的广告效果。

关键词:异地置业 俏然暖冬

随着年关将至,火了十个月的兰州楼市正在逐渐呈现出降温迹象。在购房者当中,有那么一部分群体将目光延伸至省外,给他来个异地置业;甘肃籍的开发商也是瞅准时机做营销。2013年12月13日,由甘肃正茂集团发起的“正茂·顶秀港湾暖冬滨海看房游”活动正式开启。金城各大媒体伙伴们一行飞抵广西防城港,见到了北方人梦寐以求的海蓝湾居,听说个别小伙伴都下了购房订金呢。而景园地产则满怀对海南的热忱与诚意,以及对甘肃人的感恩之心,在海南为甘肃人民献上了珍贵的礼物——甘肃家园·悦海湾。悦海湾是景园落户海南的第一个大型地产项目,是一个涵及商业综合体、高级会所、超高级生态景观、儿童娱乐、休闲运动健身的旅游度假养老城市综合体项目。这些项目兼顾养老、旅游、投资等多重性质,让异地置业在寒冷的冬天火起来了!

文/图 本报记者 马振宇 张向华

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