名牌代言 门道不少
十年时间,奢侈品牌的市场行销策略随着市场和消费人群的变化,发生了极大的转变,以此转变为契机,明星与品牌之间形成了新的共赢合作关系。要知道在过去,一线明星费尽心思磕高端品牌的垂爱,现在,流量鲜肉们天然就吸引了这些高端品牌的注意。比如杨幂,便被称为是“带货女王”,她穿过的衣服都成了爆款。
“带货明星”用过的总能成爆款
还记得电视剧《流星花园》杉菜班里的那两个“贵族”女同学暗斗新买的奢侈品吗?不仅把品牌名字报了一遍,还都要加上一个“限定版”。那时候,奢饰品对很多人来说只能想想而已。
如今,买几样不错的化妆品、买首饰、买名表、买包包、买一件高档漂亮的礼服,已经没有当初那么难了。年轻人消费观和上一辈有了差别,对高端品牌的追求和信赖也成了趋势。而这个时候,最容易让他们甘愿买单的,就是让他们发现——原来这个东西的上身效果这么好!原来我喜欢的人也在用!于是,娱乐圈带货女王和王子就诞生了!
如果聊起“带货女王”NO.1,当之无愧要算杨幂。最近杨幂在机场背了某品牌的一款插销包,各家网店马上就纷纷推出了“杨幂同款”代购。一位做代购的朋友表示,幂幂一直很高能,基本上用“杨幂同款”字样,询问者就络绎不绝,下单数跟其他品类相比也会有量的飞跃。杨幂最强战绩应该是与其深度合作的一个轻奢品系的品牌,因为有了她的街拍推广,这家的包包都是断货的节奏。
十年前,明星想代言可不容易
除了与杨幂这类“广结善缘”的带货女王相比,李宇春、杨颖、吴亦凡等带货大咖都各自有品牌重心。
别看如今,大品牌看重中国市场,都会自动找上华人明星,但在十年前,那时候国内一线明星能接下一个国际奢侈品代言,绝对是轰动事件。
华人女星代言国际大牌,章子怡算是第一个。2005年前后,章子怡正是事业春风得意,电影方面成绩斐然,她与阿玛尼结缘,双方一起携手创造了许多个经典瞬间。
2012年,GUCCI签下李冰冰为旗下3个产品线亚洲代言,并于2013年扩展为5个产品的代言人。范冰冰也于2012年左右成了LVAlma手袋的亚洲区代言人。
这些成绩不是凭空而来。不少见证过历史的资深经纪人会感慨地说,“以前没有明星代言奢侈品,几乎没有的,品牌谁选你啊!”那时候,可是品牌方高冷地挑选花旦的年代。讨喜有成绩的明星更受青睐
说到代言与合作,不少人最爱问的是:“为什么找了他或她?”时尚圈公关人士给出的答案很是丰富。
一档是大家们都好喜欢。例如现在街拍穿什么什么能火的“带货女王”杨幂、时尚领域战绩领衔的年轻势力李宇春和吴亦凡,名模圈形象“好好好”风评“好好好”的大表姐刘雯。一般能广受高端品牌喜欢的明星,要么是带货力极强,要么就是自身在这个领域有先天条件优势(形象和气质匹配)和后天能力(比如影响力)加持。
一档是品牌都各有偏爱。例如CHANEL常给刘诗诗、白百何、宋茜、欧阳娜娜几位女星上杂志封面,并且是穿成衣和搭新品的待遇,品牌活动通常也是盛情邀约。
一档是流量请到碗里来。这是这两年最大的变化。也是奢侈品系走向亲民和市场策略调整的一大标志。据业内人士透露,现在各大奢侈品品牌主推当即新品时几乎不拒绝流量鲜肉的加入,无论男女流量明星,只要没有大的负面新闻,来者不拒。品牌方也不会在各位小主面前表演“爱你胜过他”,而是雨露均沾,活动都请,产品都给。
明星是品牌与消费者建立“沟通桥梁”的一个契机,他们也同时成为了这些品牌的“移动橱窗”。
本报综合报道
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