个性比价格更让人着迷
“旅行在中国已经成为人际关系交融、商业资源挖掘、商业运作很重要的手段。”
“我们不想说仅仅提供一个产品，我们希望去帮助客户实现他的梦想。我们也希望在中国，在中国人越来越富有之后，他不光是知道吃得好一点、睡得好一点、穿得好一点，更重要的是，我想每个人这一生都是一段旅行，如何能够成就你最精彩、最有追求的旅行，有品质的旅游一定是其中最重要的一个生活方式和人生目标。”近日，在携程战略投资太美旅行，共同打造中国高端旅游市场的顶级品牌鸿鹄逸游的发布会现场，携程旅行网CEO范敏称。
“高端”是个时髦的词语。抓人眼球的新闻是，在2011年，某旅游企业推出了环游世界66天66万元，用了30秒钟销完。前些日子推出80天101万环游世界的产品，用了17秒钟全部抢完。如果把时间再往前推，在2001年，旅游市场上就出现了60天50万元的产品，当时是用9分钟来热销。如果说这样的数据的确“高端”而曲高和寡，那么在刚刚过去的五一，市场上10万元以上的高端旅游团为数不少。
这几年来中国旅游市场的发展，经常说到的一句话是，中国旅游模式已经从观光游逐步向休闲度假转型，而且还有金字塔顶端的人群渴求个性旅游和高端旅游。太美集团CEO胡世辉说，“十年之前做高端旅游，我估计要被人家骂。但是今天再看我们在一线城市，甚至二线城市的成长都非常强。我觉得中国人理解的旅行，与全世界很多国家理解的旅行不一样，旅行在中国已经成为人际关系交融、商业资源挖掘、商业运作很重要的手段。所以当我们走向高端旅行的时候，实际上扩张了高端旅行的受众范围，所以这个市场是非常大的。”
高端旅游产品
境外一些顶级旅游供应商已经开始主动进行适应性调整，比如愿意提供米饭、粥、辣椒、酱油甚至茅台酒等，来更好地满足中国高端消费者的习惯。
环游世界50天，前往12个国家和地区，搭乘银海邮轮来探寻南极、观看北极光及巴西嘉年华，探访南美印加文明，亚马孙丛林探险等。高端旅游产品由一串梦幻般的远方目的地和眼花缭乱的环节组成。
另外，由于对中国高端客源市场的重视，境外一些顶级旅游供应商已经开始主动进行适应性调整，比如愿意提供米饭、粥、辣椒、酱油甚至茅台酒等，来更好地满足中国高端消费者的习惯。
探索墨西哥玛雅文明15天之旅，团费为20万元，打出“2012来了，探索玛雅文明”的噱头，其内容包括探索世界文化遗产、地球标志之一的特奥蒂瓦坎古城；参观壮丽的玛雅文明遗迹奇琴伊察古城；参观特基拉龙舌兰景观及古龙舌兰酒酿酒基地的生产及品酒。途中玩家可以享受：印第安SPA水疗、加勒比海潜水、观鲸、放生海龟、墨西哥美食以及入住顶级酒店。
除了自然和人文旅游外，顶级旅游团也为富裕阶层包办节日庆典和巨星演唱会旅游。比如LADYGAGA台北演唱会的顶级旅游团就包括演唱会最高价位12800元新台币(约人民币2726元)的门票，让粉丝可以在摇滚区近距离欣赏偶像。除此之外，吃住行娱都按照顶级标准设计安排。为了追随GAGA的巨星足迹，行程特意安排了GAGA去年造访台北时入住的一家针对CEO级客群的私人管家酒店，店内全部使用爱马仕的洗浴用品。还会安排前往GAGA青睐的时
关于2012的个人梦想中，“旅游”是命中率高的选项之一，旅游“在路上”的状态总是和梦想有天然的基因关联，因为关乎梦想，从个人角度而言，这不仅仅是说要走出自己日常半径之外，而且是向着更深广的天地开垦。也因此，2012年，各种帮助实现“在路上”这一梦想的“高端旅游”产品纷至沓来。
尚购物胜地，享受VIP购物的礼遇。这个4天3晚价值2.5万元的旅游团一上线就被一抢而光。
即使在国内旅游市场，“高端”这一概念也浮出水面，湖南某旅行社最近推出张家界至尊VIP三日游999美元/人，是常规三日游价格的20倍左右。包括乘坐价值280余万元的奔驰600，入住国际度假酒店豪华套房，中英文双语导游一对一贴心服务。
旅行消费观点
“真正的旅游不在于有多少钱有多少时间，在于敢出发的心，放得下，走出去，就能看到风景。”
“高端”是一个层次丰富的概念。如果仅从目的地的精心选择、旅行方式的极致体验、令人咋舌的旅游产品价格来看，你会发现都用了大量的“奢华”、“顶级”等包装文案。旅游业界人士小文说，“多少显得少了一些财富人群的低调和内敛，产品虽好但显浮躁。”
太美集团CEO胡世辉的理解是，“中国整个旅行的消费概念、观念在升级，是不是只有高端人群能够享受高端旅行，我认为不一定，未来随着观念的升级、消费的升级，以后的年轻人，思想更加开放的年轻人，他们也会选择高端旅游产品。每一个人传递的观念、讲述的话语、产生的行为，都会像一个媒体一样在全球流动，会激发出更多的流行趋势。”
关于什么是高端旅行，中青旅市场推广部葛磊认为，“高端旅游很难形成产品标准，五星酒店/头等舱/米其林餐厅都不是必要条件，例如说有一客户需求是‘让孩子知道这世上还有许多人吃不上饭\’，这种产品策划就很考验业者的智商。”
对高端人士来说，旅游是提升人生体验的一种载体，了解他们的人生是产品规划的前提。而更多的普通人则在自己寻常的日子里制造一场魔幻般的旅行，正如小文所说，“真正的旅游不在于有多少钱有多少时间，在于敢出发的心，放得下，走出去，就能看到风景。”□据《新京报》曹燕/文
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