小花生做成大市场

农户家中常见的、不起眼的、平时只能卖到3元一斤的花生，如何让它华丽转身通过电商卖出更好的价钱，考量着许多地方的智慧。

翠屏区商务局引导电商积极开发“明威炕花生”产品，将最初售价3元一斤的花生，卖到了20元一斤，两年时间总量突破4万斤，将“小花生”做成了“大市场”，成为宜宾农村电商发展的一个经典示范案例。

电商挺进省定贫困村

2015年，翠屏区全面启动电子商务进农村工作。区商务局带队，引导宜宾多家电商公司将业务延伸至农村田间地头，利用电子商务有效手段全面拓展农产品外部市场，带动当地农户特别是贫困户增产增收。经过调研论证，区商务局将首站放到了省定贫困村——翠屏区明威镇白塔村。

明威镇原为明威乡，于2017年4月撤乡设镇，总人口1.6万人，耕地面积不足1.6万亩。当地贫困户几乎家家户户都种有花生，但因耕地有限，想靠扩大花生产量提高贫困户的收入很难。

“明威炕花生”快速推向市场

宜宾三江在线网络科技公司实地调研后，决定深度开发“明威炕花生”电商产品，提高花生的附加值，增加贫困户收入。

在区商务局的指导下，明威镇政府与宜宾三江在线网络科技公司政企合作，联合建立了明威电商公共服务中心，并进行了明确的职责分工。明威镇政府负责做群众工作，协调说服贫困户为电商中心提供花生货源。三江在线对产品的生产进行标准化管理，同时负责产品品牌包装以及体验活动策划等。双方共同努力，很快建立起炕花生的“供、产、销”体系，通过网络社交媒体进行“轰炸式”宣传、“密集式”体验，使产品广泛快速地推向市场，享有了一定知名度。

成为“爆款”远销东三省

随后，在区商务局引导下，明威电商中心与黑龙江东宁电商园区等国内电商园区建立合作关系，互换市场和产品资源，将产品影响范围扩大到东三省。

在此基础上，借助三江在线的电商供应链体系，充分利用在外务工人员、返乡人员等渠道，明威电商中心在全国范围内建立了炕花生的电商、微商分销体系。三江在线为电商、微商提供技术支持、宣传文案制作、产品包装定制、代发货等电商服务，使“明威炕花生”拥有更多的分销商，获取更快速的销量增长，保持了良好的发展势头，一鼓作气成为爆款产品。

2016年，“明威炕花生”销量突破了1.5万斤。2017年，销量突破了2.5万斤。

助贫困户增收脱贫

目前，“明威炕花生”供产销体系已经深入当地农业生产、产品销售、旅游服务等，实现了多产业融合发展。贫困户也从中拓展了收入来源：通过种植花生卖给电商中心获得基础收益，在参与炕花生的制作和包装等工作中得到劳动报酬，参加游客体验促销活动获取服务收入。同时，贫困户在电商中心的培训指导下，自己也能开网店或在微信朋友圈售卖产品，得到更多的收益。

2016年，“明威炕花生”帮助白塔村建卡贫困户 43 户共152人脱贫。2017年签订的花生供货协议中，涉及建卡贫困户53户193人。

“明威炕花生”将做大做强

目前，明威镇正利用炕花生项目带来的持续热销，在当地建设炕花生生产厂房，将通过建立标准化生产流程，申请食品生产许可证SC编号，为炕花生拓展更广的销售途径；充分利用村民高涨的花生种植热潮，开展“防返贫花生”推广，由翠屏区相关部门提供指导，统一规范化种植，扩大种植面积，提升产品原料质量等。

2018年的花生出产季又将到来，“明威炕花生”将迎来更大发展。在区商务局指导下，在电商助力下，带着更大的梦想，“明威炕花生”将香飘全国。

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