“引路人”带着果农抱团闯市场
高县探索发展农村集体经济
图说新村航拍高县来复镇通书村。 四川日报全媒体记者何海洋摄
一县一策
“多亏有了村集体公司，要不这4亩桃子啷个卖嘛。”8月24日，当记者来到宜宾市高县来复镇通书村时，严增辉正和其他村民一起到村集体公司领取卖桃子所得。今年70岁的严增辉曾是贫困户，目前家里大部分农产品都通过村集体公司包装销售。“年纪大了，管一下桃园还行，再出去卖桃子就不得行了。”
脱贫路上，面对农村资源、组织相对分散的现状，发展什么产业，又怎样发展产业？项目和资金的扶持力度放缓后，产业发展之路怎样依靠内生动力走得更稳？高县进行着探索。
□四川日报全媒体记者 王吉南
建村集体公司
产业引领激发内生动力，让各自为战的村民抱团
2017年，高县开始规模化探索建立农村集体经济组织，发挥示范带动作用。曾是省级贫困村的通书村，是首批示范村之一。
此前，村里利用脱贫帮扶政策规模发展了800亩桃园，到2017年陆续进入丰产期。然而散乱销售、不成规模的状况，使得实际成效并不像挂果的脆桃那样甜：由于没有统一的组织，果农各自为战，片面追求产量使得桃子质量大打折扣；缺乏销售渠道，使得急于卖出水果的果农相互压价，平均售价比市场价低30%，这让不少果农失去了信心。
通书村的“遇冷”并不是偶然——在缺乏统一管理的情况下，村民没有足够的技术和能力持续产出高质量的产品。不少贫困村虽依托扶贫政策、资金搞起种植养殖，产业却发展不起来。
面对困境，通书村村委会立即着手，从产业扶持基金中贷款30万元作为启动资金，组建起了通书村集体资产经营管理有限公司。村集体公司的目光首先瞄向村里的桃园，通过“桃园入股、保底回收、利润分红”方式，吸引100余户果农以自家桃园入股，结成利益共同体抱团发展，没有入股的村民也可以将桃子卖给村集体公司进行统一包装销售。
一边多次请专家整体改良桃子品种，一边精选100亩桃园作为有机培育的示范园，通书村的桃子产业渐渐有了样子。同时，通书村还盯上土鸡养殖和乡村旅游，给村里的产业架起“三驾马车”。资源变资产，资金变股金，产品变商品，村集体公司的带动引领作用显现出来。
距通书村约20公里的陈垇村也有同样的尝试，如今小有名气的“桑葚村”的成功来之不易——2018年，陈垇村栽种的桑葚首次挂果，村集体公司将10余吨果桑按市场价统一收购后，通过农超对接、鲜果采摘等方式卖出，“果农的信心一下子建立起来了。”陈垇村党支部书记王大勇说。
只引路不包办
带领村民闯市场蹚路子，推动产业良性快速发展
2018年6月16日，通书村迎来“过节一样”的大事件——“首届通书情怀脆桃文化推广活动”在村里举行。推广活动中，5斤优质脆桃拍出1500元的高价。
这场活动，是村集体公司营销打造“通书脆桃”品牌的一个缩影。通过申报注册“通书情怀”农产品商标、推出“桃树认养计划”、销售“采摘卡”等措施，“通书脆桃”在市场上渐渐走红。2018年，全村果农实现销售收入150余万元，人均增收880元。
这样的品牌打造在高县的贫困村中并非个例。文武田园、渔舟黄桃、上古大米、大雁岭等品牌和“通书脆桃”一样，已小有名气。村集体公司对各类农产品进行加工、包装、线上线下营销，大幅提升了农产品的附加值。为进一步打开线上销售渠道，通书村已和重庆一家电商平台签订合作协议。
土鸡和绿壳鸡蛋是通书村的另一张“名片”。通书村第一副书记卢伟介绍，今年以来，土鸡和绿壳鸡蛋在重庆电商平台上的销量和评价，都排名前三。订单多了，物流也热了。今年4月，京东、顺丰、邮政3家物流企业，纷纷来到通书村“抢单子”。
虽然生意红火，但卢伟告诉记者，每年通过村集体公司销售出去的桃子只占到全村产量的三成左右。“是体量尚小消化不了这么多产品？”卢伟摇了摇头，在他看来，村集体公司相当于一个“引路人”，作用不在于包办，而是带领村民打响品牌，打开渠道。“村民在复杂的市场面前是陌生的，必须有人带领他们去闯市场、蹚路子。”
“各村通过找准自身在集体经济产业链上的定位，实现资源有效利用，同时解决了产业发展中品质把控、食品安全、储存运输等环节的要点、难点，推动产业良性快速发展。”高县县委组织部副部长谢成刚表示，通过把资源、人力、产品集中起来，健全股份、租赁、订单、劳务等利益联结机制，探索入股分红、服务创收等集体经济形式，高县195个村，村村有集体经济收入，其中收入在50万元至100万元的20个，收入在100万元以上的8个。
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