宜宾早茶“云上”飘香
△“网友”争先拍制茶过程。 本报记者 邓烨 摄
△川茶基地。 本报记者 王宇 摄
△宜宾早茶“粉丝团”茶园“打卡”。 本报记者 邓烨 摄
△茶农采春茶。本报记者 王宇 摄
□本报记者 邓烨
“为区长点赞。”“宜宾早茶大卖！”日前，翠屏区副区长邹建走进网络直播间，为宜宾早茶代言，将宜宾早茶卖到了全国各地。
今年，受疫情影响，宜宾早茶在采、销高峰期，产区采茶人手减少，部分客商无法前来采购，致使传统销售渠道遇“冷”，给宜宾早茶上市带来不小挑战。
怎样打好、打赢宜宾早茶销售突围战，是摆在茶农和茶企面前的当务之急。提早复工复产，打开思路，“花式”宣传……近期以来，随着越来越多的人员行动起来，化身“网络主播”、抖音达人，宜宾早茶线上销售越来越火。
“试水”网销 最低9.9元就能品茗
在位于高县的四川峰顶寺茶业有限公司有机茶基地，公司法人李鑫最近正在为指导制作和销售茶叶而忙碌。今年，受疫情影响，李鑫加大了网络营销的力度，在原有平台天猫、京东和阿里巴巴开展网络直播等方式推广的基础上，又采用了花小钱就能品好茶的新营销方式。
这让李鑫在持续联系老客户的同时，也在网络平台上结识了许多“尝鲜”的新客户。9.9元、19.9元以及29.9元的样品，纷纷以不同的口味和体验感寄往“云端”的另一方。
短短一个多月时间，样品寄出了六七百单，销往了全国各地。尽管客户因为疫情等原因来不了，但李鑫和许多茶企也尽可能地让喜爱饮茶的群众看到产品，并相信，客人认可了，自然回购就多了。
“网络销售情况占比30%，有一定的效果。”分析早茶销售情况，李鑫直言，此前因为疫情形势严峻，有部分外地茶商没能前来采购鲜叶，于是作为本地茶企的他们理所应当地率先收购了农户的鲜叶。因此总的生产量较去年同期增长了40%，而销售总体下降了，压力更大了。
李鑫也在思考，今年的“试水”网络销售，仅仅是委托第三方平台推广的初步尝试，真正做好网销还应该让直播走入茶园。以网络直播举例，李鑫的茶产品主要通过平台主播展示茶叶成品为主，画面和内容并不是很鲜活。
“如果换做今后自己尝试直播销售，会让主播带领网友们走进基地，从采茶、制作、管理，直到成品的全流程都一一呈现。”李鑫认为，通过茶园风光、制茶手法、茶文化故事等直观的形式，更能引起爱茶之人的共鸣，从而了解宜宾早茶，品味宜宾早茶。
抖音“砸单” 网销茶叶20余万元
李鑫的想法与钟永清不谋而合。在屏山县中都镇新权村，屏山县天仙玉叶茶业有限公司总经理钟永清引进种植白茶已有10个年头，过去都是以订单形式直销浙江等地。因为气候适宜，口感佳，钟永清的白茶总是“有多少就卖多少”。
随着产量的增加和疫情的关系，钟永清发现，今年的客商出现了怕收茶、品质要求更高的情况。抱着试一试的心态，他在抖音上发布了采摘、制作茶叶的图片和视频。
每发出一个视频，点赞逐渐从几个增加到几百个，钟永清慢慢拥有了千余名粉丝。虽不是天天发，但一有时间，他就会上平台推广。很快，抖音平台与钟永清联系上，达成了合作。备注有宜宾白茶及其联系电话的抖音视频，开始不断地推送向更多有采购需求的受众。
来自全国各地的许多网友通过视频上留下的号码，联系到了钟永清，少则几十百元，多则数万元的订单一下子“砸”了过来。
“像是一下子打开了新的一扇门。有的客商通过网络联系上后，看了产品视频和照片就很爽快打款订货了。”钟永清很快尝到了网络带来的甜头。
3月初，一位安徽客商也在刷抖音的时候，看到了“中都白茶”账号发布的视频，从而联系上了钟永清。对方对钟永清的茶园、制作流程和成品都赞赏有加，当即乘坐飞机专程上门了解、订购。在许多地方还没有复工复产的时候，钟永清便又签下了8万元订单。
这样的单子并不少见，来自杭州的客户仅凭电话沟通和网络视频，就买下了价值7万多元的茶叶。大小不一的订单，钟永清陆续接了上百个。
“这种推广方式，主要的是更精准，定点的将视频传递到给有需求的客户，就像是宣传广告直接投放到了网络茶叶市场。”钟永清表示，目前他只有一个实体店，但房租等各项成本并不低，而销售情况却远不如网络。今后，只要有利于茶叶销售，他还会有更多的网络营销尝试。
巧用平台 足不出户品尝第一缕茶香
市民江振华很喜欢品茶，尤其钟爱宜宾绿茶。多年以来，茶已经融入她的生活，每年宜宾早茶上市，她都会特地到市场购买新茶。今年受疫情影响，江振华改变了自己的消费方式，通过宜宾本地电商平台“川南易购”，足不出户就品尝到了宜宾早茶的第一缕茶香。
4月10日，江振华还通过该网络平台参与了2020年第十三届中国·宜宾网上早茶节活动，作为“春意入茶 香满戎州”宜宾早茶“粉丝团”代表，走进川茶集团金秋湖农业科技园，参观茶山风格，采摘新茶鲜叶。
“这里山青水秀、空气清新、湖水碧波粼粼，生态环境非常好。”看着葱郁的生态茶园、云雾缭绕的茶园迷宫、现代的茶叶加工车间，了解丰富的茶文化，江振华很庆幸，在这个春暖花开的季节，终于不再因疫情而宅在家中，能赶上这场茶香四溢的踏春游，度过愉快的茶园之旅。
这场特别的茶乡之旅，共同有30名宜宾早茶“粉丝”参与，他们正是在宜宾网上早茶节期间，通过川南易购早茶专区、龙头茶企天猫、京东旗舰店内购买早茶产品的消费者代表，以及喜爱宜宾茶、支持宜宾茶的消费者中综合挑选出的。
幼儿园老师黄奕和同事林佳容也是以粉丝代表身份亲近茶园，第一次采摘茶叶，参观制作流程，在新奇之余，她们更加深刻的认识了宜宾早茶，除了选购早茶赠送亲友外，她们还受到启发，表示今后在教学过程中，也可以与家长一起给孩子们开展实地教学，把宜宾早茶的有关情况和茶文化融入课堂，从而推广宜宾早茶。
早茶节搬上网络
3分钟卖出茶叶1300余袋
又是一年早茶季。“宜宾市翠屏区、高县、筠连县、叙州区、江安县等早茶主产区县已开园采摘，一缕缕宜宾早茶的清香已在戎州大地徐徐飘逸……”此前，宜宾市茶产业化发展领导小组办公室、宜宾市总工会向全市各级机关、企事业单位各级工会、社会团体及广大市民发出倡议，各级工会、社会团体及广大市民发出倡议，支持家乡茶产业，宜宾人喝宜宾茶。
2月下旬，2020年第十三届中国·宜宾网上早茶节启动，各项活动顺利推进、持续升温，实现了不出户网上办节、网上参展、网上交易、助农增收。
在2020年第十三届中国·宜宾网上早茶节上，川茶集团的线上销售量远远超过了实体店，不少早茶品牌成为了“网红产品”。
“在4月9日的直播中，仅仅3分钟就卖出去1300多袋茶叶。”川茶集团相关负责人介绍，接下来，他们将对线上营销进行深入推广，让更多的消费者喝上正宗的宜宾早茶。
宜宾市农村工作委员会专职副主任黄旭强介绍，2019年，宜宾全市茶园面积达125万亩，干茶产量达8.2万吨。今年2月，在疫情防控关键期和宜宾早茶集中采摘上市的黄金时节，宜宾市委、市政府将连续举办了12年的早茶节从线下搬到了线上，正式启动了以“二月茶香迎春来 宜宾早茶网上购”为主题的2020年第十三届中国·宜宾网上早茶节，宜宾早茶在各大电商平台备受欢迎，销量与日俱增。
四川宜宾醒世茶业有限责任公司负责人介绍，疫情期间，通过网上早茶节、抖音和直播等方式，他们的销量在原有基础上增加了5%。
据介绍，4月下旬，宜宾网上早茶节还将举办“第一缕清茶送给宜宾抗疫英雄”、“宜宾人喝宜宾茶”抖音大赛等线上线下活动，让更多的消费者了解宜宾茶、爱上宜宾茶、支持宜宾茶、宣传宜宾茶，助推宜宾茶产业健康可持续发展。
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