直播畅通渠道 着力提升品牌 延安市通过电商平台销售苹果效果显著

本报记者 乔建虎 实习生 呼浩浩

“哈喽！各位亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到我的直播间，今天丹妮给大家推荐一种水果，那就是我们的延安苹果……”最近一段时间，每天下班后，宜川县招商局副局长崔丹妮都有一项新工作，那就是在抖音上开直播卖延安苹果。

在直播间里，崔丹妮分别从色泽、规格、质量、产地等方面介绍延安苹果，赢得了广大粉丝的认可，纷纷下单购买。短短的十几天时间，崔丹妮就卖出了延安苹果5565单，销售额达33万多元，还有很多批量的订单正在备货中。

“我希望通过我自己让更多的人能够了解延安，能够让延安的好苹果卖出好价钱。”崔丹妮说。

商务部中国国际电子商务中心特聘专家、延安市电商顾问林天寿认为，崔丹妮有8年的电视台主播经验，3年的延安革命纪念馆讲解员的经验，还有在招商局工作的经验，这些都是她能够直播成功的必要条件。目前，崔丹妮已经成为抖音全国排名前十的带货主播。

在宜川县，越来越多的领导干部和果农果商们，认识到了网络销售、直播带货的强大力量。

陕西果业集团宜川有限公司总经理李卫说：“这两年网络销售和直播带货越来越火，这对我们延安苹果的销售是一个很好的渠道，目前，通过我们的直播卖货已经占到了我们总体销售额的20%。”

据了解，宜川县依托湖南惠农科技有限公司电商龙头企业带动作用，积极培训电商人才，通过线下对接商超、社区超市，线上平台优选促销等渠道不断完善营销体系建设，同时联合今日头条、西瓜视频、抖音等互联网平台，通过网络直播带货，推动延安农特产品销售，其中在2019年网络销售农产品2.15万吨，销售额1.2亿元，电子商务交易额达6.5亿元。

宜川县在电子商务和直播带货方面的创新是延安市大力发展电子商务推进经济转型升级的有益探索。

近年来，延安市坚持“市场主导、政府引导、产业联动、创新发展”的发展思路，积极搭建网络营销平台，不断强化政策扶持推动，大力发展农村电子商务，电子商务市场规模不断扩大、发展环境日趋完善、发展动力持续增强。

2015年以来，延安市共培训电商人才64826人次，培训人员就业创业5859人次，创收1.603亿元。工商注册登记电子商务经营企业3612户，各类电商平台注册的网店、微店超过4.15万户。建成并正常运营1个市级电商孵化中心和13个县级电商服务中心，798个乡镇村电商服务站点。

2019年，延安市网络交易额累计达83.0585亿元（同期增长33%），其中通过网络销售延安苹果、红枣、小米、核桃、南瓜等产品总额达18.8214亿元（同期增长27%），苹果网络交易额15.0571亿元。据不完全统计，2020年一季度，延安市通过网络直播活动销售农产品5000余万元，全市网络交易额17.98亿元。

“下一步，市商务局将在市委、市政府的支持下，启动‘千人主播培训计划’，通过线上线下相结合的培训方式，培养出一批具有本地特色的正能量‘网红’主播和技术团队直播带货，同时倒逼企业和农户做好生产、加工、销售和售后等各个环节，严把质量关，要像爱护眼睛一样爱护我们的品牌，提升我们的品牌公信力。”延安市商务局副局长刘晓霞说。

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