再回家乡做农民 记宜川县返乡创业青年杜亚飞
?●杜亚飞在苹果基地查看果品质量
本报记者 雷荣 通讯员 华阳
杜亚飞，从黄河岸边走出去的80后年轻小伙，大学毕业后在大城市闯荡，经过近100个项目的磨炼，从普通员工晋升项目经理。每次节假日回家探亲，家乡的落后闭塞、父母辛苦劳累，一年收入寥寥无几，杜亚飞看在眼里，痛在心上。
“这样的日子何时才是个头啊？”2016年，杜亚飞毅然辞去高薪职位，开始回乡创业。短短两年，就创造了销售300万元的不凡业绩。
“回家接过父母的接力棒，再做一回农民，挺好。”杜亚飞说。
客商压价：为改变困局返乡创业
杜亚飞是土生土长的宜川人，他熟知这片广袤黄土地的脾性，对这里的农产品也有着比普通人更深厚的感情。但是在毕业之前，他从来没有想过，有一天他会接过父母的接力棒——做回农民。
“大学毕业后从事工程方面的工作。那时候父母还在打理果园，每年我都会回来帮忙。”杜亚飞说，“我发现父母辛辛苦苦忙一年，其实也挣不了多少钱。”
2016年，杜亚飞的二姐种植的果园遭到客商的刁难。眼看着果子已经熟了必须下树，但是果商联合压价，给不到一半的价格。
时值国庆旅游旺季，杜亚飞接到二姐的哭诉电话后，便和哥哥姚袁远商量，给壶口景区游客销售苹果来帮助二姐。
之后，兄弟俩每日奔波在景区内，一边介绍、一边叫卖。没想到，经过几天的辛苦，二姐滞销的苹果全部售卖。
在家这段时间，听着家人和乡亲们的叹息，杜亚飞感受到了一丝沉重，他想，是不是可以放下现在拥有的一切，回家做点什么呢？
2016年，杜亚飞辞职回到宜川，决心和哥哥一起创业，希望能够凭借自己的力量，为父母、为家乡做点什么。
至臻完善：打造“黄河梦”品牌
杜亚飞回到宜川做的第一件事，就是和哥哥姚袁远一起创建了“黄河梦”团队，并注册了“黄河梦”品牌，希望通过打造宜川人自己的品牌，把家乡农产品推广到全国各地。
一段时间后，杜亚飞发现仅仅做好品质远远不够：做农产品电商只要将产品批量交给采购商，整个交易过程就结束了，但是要保证每一单农产品都完好无损地抵达客户手中，流通是不容忽视的一个环节。
“随着顾客越来越多，销量越来越大，运输问题就开始越来越多，最终导致赔偿数额特别大。”杜亚飞说。
为了提升包装效果，杜亚飞特意跑到山西去观摩学习。回来后，杜亚飞对苹果、酥梨的包装进行升级，并在原有产品的基础上，开发了杂粮粉、苹果干等产品，还新增了小包装，保证产品可以满足不同受众需求。
前段时间，宜川本地早熟红薯熟了，杜亚飞带着团队便开始大肆销售。刚上新不到两天，就销售了近3000斤。
为了补充淡季的空余，我们将小杂粮做成杂粮粉，新增了苹果干产品，深受市场青睐，“黄河梦”品牌也声名鹊起。
精细运营：农旅结合打开销路
姚袁远在壶口附近的一家酒店工作，酒店集住宿和餐饮为一体，旅游旺季游客人流量有两千人以上。于是，在姚袁远的协调下，杜亚飞通过与酒店合作，将酒店作为他们农产品销售的流量入口。
“我们在大厅设了一个农产品展示和体验区，客人可以品尝、购买，我们负责现场发货。”杜亚飞说。“我们还加了微信，建立了微信群。”
窗口有了，客人来了，杜亚飞的农产品不仅畅销起来，还拉回了一批回头客，拥有了固定的人流量。为了经营好微信这个客群，他还成立了专门的微商销售团队，通过精细化社群运营建立了庞大的消费群体，并不定期推出各种活动，提升用户活跃度。
“如果只是卖货，没有深入的互动，那只算‘一次性’买卖。”杜亚飞说，“要让顾客参与进来，参与采摘、认领种植，那样可以亲身感受陕北风情、体验种植乐趣，有不一样的感觉。”
两年来，杜亚飞的微信阵地已经有2万多个固定客户，去年通过微信销售农产品达300万元。
帮扶乡亲：带领乡亲共同致富
在个人事业不断壮大之时，杜亚飞也不忘帮助乡亲们致富，利用自身资源，解决村民遇到的生活困境，帮助村民提高经济收入。
每年，杜亚飞提前跟村民签订收购协议，按照种植标准提供全程技术指导，且保证收购价高于市场价。此外，他还给当地村民提供就业岗位，共帮扶村民12家，提供岗位24个，为每户年增收近1万元。
2018年，宜川遭受罕见灾情，部分村民的收入几乎为零。杜亚飞和他的团队主动为农户寻找出路，成功挖掘出了蒲公英等产品进行大力销售，给受灾群众赚取了一笔不少的收入。
两年，撬动300万元销售额。面对眼前的成就，杜亚飞很谦虚。在他看来，农产品的电商之路还很长，自己和团队要学习的地方还有很多。
“还要继续提升电商技能，坚持走电商之路，将咱宜川优质农产品卖到全国各地，卖给千家万户。”刚刚获得全县电商创业大赛上第一名的杜亚飞说道。
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