延长人刘桂兰：我在山东卖延安苹果 记者叶四青

“你们延安的苹果真好吃，又脆又甜，这次给我再来17箱，我要拿回单位分给同事。”山东省东营市融媒体中心工作人员张殿武笑着对张桂兰说。

“好的，感谢您的支持。”刘桂兰开心地说，并督促自己的外甥冯亮赶紧把张殿武挑好的精品果打包装箱。

山东东营，是悄然屹立在黄河入海口的城市，距离延安近千里。20多年前，延长籍的刘桂兰学校毕业后，随着打工潮流来到这座靠海边的石油小镇，后来结婚生子定居在这里。现在，她在本地开了一家饭馆。

10月底，刘桂兰开始像往年一样，在朋友圈分享家乡苹果成熟和销售的信息。11月中旬，她接到老家外甥冯亮的电话，得知家乡今年先旱后涝，与往年相比，不少果农的苹果不仅小、裂纹还多，根本卖不上价钱。刘桂兰很揪心，和外甥聊天后，外甥试探性地说：“姨，苹果虽然品相差点，但是口感没受影响，我来你那卖苹果，咋样？”

想到延安苹果的品质，再分析了下东营的市场，刘桂兰觉得可以来试试。于是，冯亮赶紧装车。“姨，我车上高速了。”外甥说走就走。虽然答应了外甥，但是，水果越放越不值钱，如何帮助外甥赶紧把苹果卖出去？刘桂兰心里还是有点忐忑的。

“放在餐馆里？虽说店里客源稳定，可是一车苹果不是小数目，放在店里卖到啥时候？”刘桂兰突然想到了微信上的朋友。她平常乐观热情大方，喜欢文学创作和交友，在东营结交下了不少朋友。

“明后天到一批延安苹果，有想让家人品尝的，私信联系我。”刘桂兰在微信朋友圈中写道。

“大家好，我在黄河入海口的孤岛，为我家乡延安的苹果代言，延安的苹果香、甜、脆，是平安果、健康果、幸福果，欢迎大家品尝。”苹果落地后，刘桂兰又在朋友圈发了一个视频。

很快，信息纷至沓来。“给我留一箱。”“我要两箱。”……刘桂兰的微信开始不断跳动预订苹果的订单。

前期不断宣传，苹果在刘桂兰店里一落脚，除了有预订苹果的朋友之外，来餐馆买苹果的人也络绎不绝。刘桂兰说：“都是熟客，吃了饭送个小苹果，尝到脆甜的延安苹果，不少人就一箱箱抱走了。”

刘桂兰还带着外甥一起到西苑村南门去摆摊。一箱箱苹果整齐摞着，果箱上鲜艳的“延安苹果”品牌字样吸引了不少市民。

“我是糖尿病患者，本来不能吃苹果，但看见果箱上的‘延安’二字，总想下车来买点。”一个开大车的司机买了他们10多公斤苹果。

“这个苹果色红皮薄、又香又脆，最关键的是我从没吃过这么甜的苹果，给我来50公斤。”品尝了苹果后，市民纪先生对刘桂兰说。

“更多的是回头客，他们让我对延安苹果更有信心。”刘桂兰说，12月2日，一个不认识的顾客告诉刘桂兰，他已经是第5次来买延安苹果，他说家人都喜欢吃，他要多存些。一个常见面的阿姨说，买了3次延安苹果后决定买一口缸来存苹果，放下来慢慢吃。刘桂兰的朋友吴卫杰也来了，前后一共4次，买了150多公斤，他说好东西一定要跟朋友分享。后来他的朋友又几十斤几十斤地来买。而像吴卫杰这样多次来买的朋友还有很多，让她既感动又自豪。

刘桂兰外甥冯亮的第一车苹果，5天时间就卖完了。第二车苹果，不到10天也卖完了。

卖完自家苹果后，冯浩说：“姨，七里村一个朋友的苹果不好卖，心里也很焦急，我想再帮他拉一车来卖。”刘桂兰笑着说：“行。”爽朗的笑声下，刘桂兰一颗想要温暖他人的心在热烈地跳动。

“我想在东营开一家延安苹果专卖店，帮更多的乡亲卖苹果，也让更多的东营市民尝到我们延安的苹果。”刘桂兰说，在和外甥的闲聊中，她得知老家一些特色农副产品因为量少没人收购，也不好卖，她希望通过开店能够帮到更多的老乡，为家乡尽自己的一份力量。

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