精心包装 精准营销 精细服务 延安美域高生态农业科技股份公司积极探索苹果营销新模式
本报记者 思博海
1月16日，在枣园宾馆美域高洛川苹果专卖店，记者看到，一个个精美礼盒包装的美域高洛川苹果整齐有序地摆放在店内，其中，印有“老人幸福长寿果”和“宝宝健康长寿果”字样的礼盒被放在最显眼的位置。
“这是我们最近推出的营销新礼盒，这样的包装顾客很喜欢，70#、75#的苹果也能卖出好价钱。”延安美域高生态农业科技股份公司常务副总谭金生说，老人幸福长寿果礼盒是专门为老人供应的，里面有24个75#的苹果，售价98元；宝宝健康长寿果礼盒是专门为孩子提供，里面有24个70#的苹果，售价68元。通过这种针对老人和儿童市场的精准营销，让70#、75#的苹果有了更广阔的市场。
除了老人幸福长寿果和宝宝健康长寿果外，单个苹果的包装礼盒也十分精美，吸引人眼球。“这是我们果园里最好的苹果，属于私人订制，一个卖68元。”谭金生说，2年前，一个68元的苹果估计没人买，而现在买的人还不少，证明美域高苹果已经赢得了市场的认可。
除了推出礼盒装的老人幸福长寿果、宝宝健康长寿果和私人定制果外，该公司还在全国各地建了12个美域高洛川苹果专卖店，在地铁、高档写字楼、电商系统做美域高洛川苹果的广告已成为常态化。同时，该公司还邀请知名网红线上销售该公司苹果，派销售员深入西安各社区、单位以扫描送果的方式推介美域高洛川苹果。
“这种宣传和销售苹果的效果很好，我们现在的每月的苹果发货量较去年同期增长了5倍。”谭金生说。
“好苹果需要好的营销模式来销售，‘洛川苹果’属于高端苹果，作为果企，我们也一直立足对接高端市场。这样就可以把70#、75#的苹果卖上好价格，把80#及以上的好苹果卖上更好的价格。”延安美域高生态农业科技股份公司董事长薛云峰说。据了解，该公司深入践行苹果产业后整理，通过分级分拣的方式从合作社和果农手里收购苹果，经过精心包装、精准营销、精细服务，赢得客户对公司的信任，在做大做强美域高果企品牌的同时，也助力洛川苹果更好更优发展。
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