红红洛川果 美誉添新高 记市“年度经济人物”薛云峰
?●井然有序的苹果加工厂房
通讯员 张云鹏 本报记者 朱佳雨
从一名平凡的打工仔到业绩显著的创业者，从一名普通的销售员到企业的领头人，从一名未曾上过大学的农村娃到带领一方群众致富的青年企业家，薛云峰创建洛川美域高生物科技有限责任公司，成为洛川苹果销售和品牌推广的实践者和苹果产业后整理的先行者。他先后当选延安市苹果营销协会会长、延安市第五届人大代表，两次入选延安市“年度经济人物”；其公司先后被评为陕西省第六批农业产业化龙头企业，“美域高”品牌苹果荣获“中国十大苹果品牌”，“美域高”牌洛川苹果9次作为国礼赠送外国元首和政要。
1 走出去，换一种活法
1978年，薛云峰出生在洛川县老庙镇苔芙塬村的一个普通家庭，父亲是一名农行乡镇职员，母亲是一位勤劳的农村妇女。在这样的家庭氛围熏陶下，培养了薛云峰吃苦耐劳、勤奋刻苦的品质。
上个世纪八九十年代，焕发勃勃生机的中国大地上到处活跃着走南闯北、勤奋肯干的务工子弟。高中即将毕业的薛云峰带着一颗敢闯敢拼的心来到西安，当过水产店售货员、铝合金装修工、木工……由于没有技术，干的大都是体力活，收入也很微薄，于是，他和朋友结伴来到首都北京，先后做过汽车美容用品销售员、店长，并在河北、云南、东北、山东等地销售过汽车润滑油。
打工的日子艰辛万分，薛云峰凭借着吃苦耐劳、聪明好学、踏实肯干，得到老板的赏识，成为汽车润滑油销售行业的“香饽饽”。从普通业务员做到了销售经理、销售总监、总经理助理、总经理。薛云峰说，多年打工经历告诉他，做销售，就必须做人真诚，做事认真，勤于思考，要有恒心。
“做销售的那几年，像蒲公英，风把它吹到哪里，它就在哪里重生。”这种顽强的生命力和适应力在日复一日中给予薛云峰无限激励，也为他后来的人生航向带来巨大影响。他开始筹集资金，做起汽车润滑油代理，获得了人生中的第一桶金。
2 打工仔变身企业家
2009年，洛川县委主要负责同志率领的党政工作团专程来到北京，看望慰问在京创业的洛川人。座谈中，在京创业人员除了分享自己的故事外，还对家乡的发展积极建言献策。
“我外出打工10多年，第一次面对面与家乡的父母官交流……”薛云峰激动地说。
那次座谈会，让薛云峰闻之心动的是洛川县域经济发展规划，高度扶持的政策措施。2010年，他返回家乡洛川，创办了洛川美域高生物科技有限责任公司，踏上了自主创业的征程。
困难肯定是有的。2011年至2014年间，由于果醋加工设备不够先进，生产效益较低，加之大量的广告投入，公司运营一度陷入发展困境。尽管薛云峰亲自带领团队进城下乡销售，仍然碰壁连连。
在生死关头，薛云峰对公司战略作出大胆调整，由果醋生产转向鲜果销售。屋漏偏逢连阴雨，2012年4月，他自筹资金在上海开办了第一家“延安洛川苹果品牌店”，但由于营销措施不力，公司入不敷出。
不甘屈服的薛云峰潜心研究营销策略，争取上海市农委、陕西省驻沪办和延安市委、市政府支持，在上海成立了洛川苹果文化研究会，组织开展红军后代上海义卖苹果、延安洛川知青联谊会等活动，并邀请上海33家媒体作了全方位宣传报道，销量大幅增长，他的洛川苹果销售店门庭若市，月销售额达到100多万元。
3 从“小字辈”到“领跑者”
如何开发与苹果相关联的高附加值产业，创新利益联结机制，让好苹果卖一个好价格，便成了他接下来要做的大文章。
薛云峰带着团队成员东奔西跑，经过一番努力，在北京、广州、深圳等一线城市建立25家“延安洛川苹果直营店”。2014年以来，线上线下累计销售额达到3.5亿元，上缴利税近400万元。
2017年洛川美域高生物科技有限责任公司成为全国首批19家“苹果期货”指定交割服务机构之一。
延安市委、市政府提出苹果产业后整理后，薛云峰积极响应，率先购置了延安市第一台法国迈夫苹果分选线。“当时其实我们都不是很有把握。”薛云峰坦言，因为是全市第一条选果线，操作技术的掌握变得尤为关键。经过20多天的努力，终于掌握了核心技术，完成了选果线的调试工作。
在公司运营中，薛云峰始终坚持以品质取胜，按照公司+基地+农户的经营模式，组成种植联盟，通过全程技术托管及订单合同模式引导果农科学种植苹果。配备了两辆20吨的冷藏车，做到了苹果早上在树上、中午在路上、晚上就到了消费者的餐桌上。
2018年，薛云峰投资近2亿元对现有经营模式进行升级，建成了1万吨和5000吨两个气调库及现代化选果线，极大降低了人工分选包装成本。为生产出质量一流的苹果醋饮品，薛云峰成立了企业科技研发中心，使年生产量达到2万吨以上。
如今，洛川美域高生物科技有限责任公司已成为带动本地果业发展的龙头企业。公司拥有基地3900亩，技术托管果园6万亩，薛云峰也成为远近闻名的企业家，并取得了西工大工商管理硕士学位，成为一位名副其实的经济师。
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