周宏：建起贫困户脱贫致富“加油站”
□ 实习记者 陈雪 记者 何欣润
“在家乡种出中国最好吃的苹果。”2013年，还在外地经商的周宏看到洛川苹果存在的问题后，决定回乡创建产供销一体化的产业模式。从种植、仓储，再到销售，周宏一直在探索。2017年，周宏当选洛川县九届政协常委。同时，他被很多村民称为贫困户脱贫致富的“加油站”。
贫困户韩新社就是受益人之一。之前，韩新社家的窑洞被认定为危窑，一家人借住在原村办小学教室里。然而，学校也面临拆除。今年4月，韩新社一家没钱买农资准备春耕。得知情况后，周宏当即送去了2000元现金帮他解了燃眉之急。另外，周宏还承诺：今年老韩家和村里其他几个贫困户所产的苹果，他都会以每斤高出市场价0.5元的价格进行收购。
周宏之所以敢于承诺，是因为他创建了托底保价模式。
据周宏实地考察，发现果农个人力量太单薄。面对洛川苹果发展的瓶颈，周宏建议在产、供、销各个环节转型升级。周宏认为，相关部门应倡导果农改变田间地头交易模式，在市场或冷库交易，确保苹果在24小时内入库，可以减少苹果的损伤。在提高商品率的同时，也可以增加果农的收入。此外，政府应加大政策支持力度，做实公司基地+合作社+农户签约的模式。
如今，周宏在洛川县建起了600多亩的红富源有机苹果生产基地，并建成两座储量达7000多吨的现代化气调库。他所创办的公司免费为果农提供冷库仓储服务，并进行价格托底。所谓的价格托底，以2017年刘家渠村村民刘建强为例，当时苹果的市场价是每斤1.8元-2.2元。如果和周宏的公司签订保护合同书，他1.5万斤苹果可以2.4元每斤的保底价格入库。如果售出价格低于入库价格，就以2.4元每斤兑付果款；如果市场价高于入库价格，刘建强可以重新选择果商，也可按照该价格优先让周宏收购。
周宏对果农实施的“免仓储、托底价、签合同”的存果模式，不仅缓解了苹果集中成熟上市存在的销售困难，也缓解了企业带来的资金压力。“这是一种互惠双赢的模式。”周宏说，对于果农而言，可以节省冷库使用费，保证苹果质量，随行就市。对于公司来说，提高了企业资金周转利用率。据悉，2016年，周宏公司托底价收购苹果11.7吨，2017年收购825吨。初步估计，两年为果农降低损失45万元。
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