“我要用自己的品牌闯市场”
屈万平在查看即将发出的苹果。本报通讯员王广平摄
本报记者齐卉
家住洛川县交口河镇弥家河村的45岁贫困户屈万平，身高只有1.1米，患有“瓷娃娃”病，稍不注意就会骨折。这些年来，他用自己不懈的努力，让全家的生活逐渐摆脱贫困，日子一天天红火了起来。
“这个病是先天的，医学上称之为‘成骨不全\’，是个罕见病。我在8个月大的时候第一次骨折，这么多年大大小小的骨折无数次。”2月21日，屈万平告诉记者，对他来说，骨折已经是一件很平常的事情。不能上学、极少外出、走路靠双拐，日子过得很困苦。全家为了给他治病，早已负债累累。2013年6月，屈万平的父亲去世，母亲也因为骨质疏松无法劳动。为了照顾家人，屈万平先后尝试过养蝎子、配钥匙等活计来贴补家用。
2013年7月，屈万平到北京协和医院求医，在路上经过王府井商业街时，偶然看见了市场里销售的洛川苹果。“洛川到处都是苹果，我以前开过小商店也卖过苹果。那里的苹果一看就不是我们洛川的，颜色都不对，都是冒牌货。”屈万平说。回到洛川，他心里就有了主意：在微信上卖正宗的洛川苹果。“我想通过自己的双手，让五湖四海的朋友都吃上正宗的、好吃的陕西洛川苹果。”几年下来，屈万平通过在朋友圈卖苹果，逐渐有了小名气。
“2017年，对我来说意义非凡。这一年，我做了三件大事。第一件事，是与我合作的果农签订了协议，按照我的要求对果园进行精细化管理。我请了农业专家，对果园里的土壤进行测土配方施肥。除了上农家肥外，还会补充土壤里缺乏的微量元素。除此之外，在给苹果疏果的时候，要保持果子距离在30厘米左右，这样结出来的果子直径大多能在75毫米以上，商品率高。”屈万平告诉记者，过去都是盲目种植，苹果大小比例不等，小苹果太多。现在一亩地种50棵树，一棵树产量100公斤。尽管产量有所减少，但个头均匀，色泽鲜艳，卖价反而高了。“从去年10月采摘季到现在，短短5个月已经卖了1.5万公斤，销售额达20多万元。”屈万平说。
屈万平做的第二件事，是用自己的名字注册了商标。他告诉记者：“好果子要有好品牌，都是洛川苹果，我要用自己的品牌闯市场。”不仅如此，顾客还可以“私人定制”苹果树。无论上肥、套袋、采摘，都全程跟踪，用照片和视频让顾客随时能看到自己的苹果，也可以按照顾客的要求在苹果上定制图案和名字。
第三件事，是帮助更多的残疾人脱贫致富。屈万平建了一个群，在群里分享自己的营销方法：怎样把苹果的品质把控好、如何进行售后服务等等。除此以外，他还自费两万多元制作了一个手机平台：微分销商城，专门销售洛川苹果，并且统一价格、统一品质、统一快递。贫困户可以在平台上注册店铺，每销售一箱苹果可以获得10%的提成。目前已经有16名残疾人在该平台注册店铺卖苹果。“利用这个平台，每个贫困户月收入可以在1000元至2000元左右。”屈万平笑着说，带动更多的残疾人脱贫，让大家利用电商网络自食其力，才更有意义。
“苹果产业，改善了我们家的生活，让我的医疗费用有了着落。今年利用扶贫政策，我打算把8万元贴息贷款全部投入到下半年苹果收购上。最大的愿望是挣了钱带着老母亲出去转转，看看外面的世界。”屈万平如是说。
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