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种得好,更要卖得好 ——“三变”改革的富县实践

延安日报 2017-09-23 01:33 大字

本报讯(记者 高乐 通讯员 辛文静)丰收在即,在果乡富县,2.2万户果农沉浸在收获的期望中。对于北道德乡道德村果农袁海洋来说,期望中夹杂着喜悦、忐忑、激动。他决定做乡里第一个吃螃蟹的人,苹果一成熟,他要第一个与富旺合作社签订《苹果折价入股合同》,将苹果作为股本加入合作社参与分红。

袁海洋今年45岁,从年轻时就种苹果,提起苹果,他既爱又恨。爱的是苹果成为家里脱贫致富的支柱产业,恨的是年年苹果销售季果商和苹果经纪人搭伙压价,果农对市场不了解,只能在地头被动卖。袁海洋也想闯市场,或者存入冷库等好行情,但又担心风险太大。

其实袁海洋遇到的问题是全县果农遇到的共性问题。今年,富县果农迎来了新机遇。富县提出“政府主导,企业经营,农民参与,入股分红”的改革思路,建立“政府+企业(合作社)+农民”的全产业链合作关系,形成“利益共享,风险共担,互惠互利”的股份联合体。具体为果农将苹果、果树或土地作为股本加入合作社,合作社利用自身资源统一经营,完成品牌塑造、市场开拓和农超对接等散户无法实施的市场行为,提升销售价格,实现效益最大化。果农获得稳定的销售渠道和较高的利润空间,并参与分红。

“我们的合作模式对果农和企业(合作社)都有好处,果农将苹果高于市场价折价入股合作社,并在苹果销售后分取10%的红利,果农是‘一根甘蔗两头甜\’,一亩地增收2000元。而合作社不用在苹果收购季支付大量果款,手头有了周转资金,并取得政府金融支持,可以壮大自己。”县果业营销中心主任孔文昌说。

袁海洋为我们算了一笔账,他家有6亩果园,如果市场价为70㎜以上每斤3元,合作社的收购价为3.2元,而且还可以分级卖。除去购买农资等家庭支出所需现钱外,将70%苹果入股,半年时间他将获取10%的红利,和往年相比,可增收近万元。

不仅仅是袁海洋,羊泉、吉子现、交道等塬面乡镇,果农对于这种入股合作模式跃跃欲试。羊泉镇李尧科村的王育广主动找到镇政府,要求入股加入合作社。“这几年果价不稳定,我的苹果入了几次冷库,还拉到市场上卖过,都赔了。入股我算了一下,我5亩果园套了8万袋,最少能多卖2万元!而且还有政府担保,我当然愿意!”

富县在“三变”改革中,针对贫困户出台专门政策。合作社在物资、技术、管理等方面加强对贫困户的指导和扶持,并减半收取分选、加工、冷藏运输等后期费用,保障困难群众利润最大化;贫困户还可利用小额贷款入股合作社,每年获取固定分红,并享有优先在合作社打工就业的机会。

这种合作模式对于企业来说,也是大有裨益。富旺合作社负责人胡卫军说:“我们早已实现农超对接,收购苹果直接供应杭州联华超市。但是由于没有那么多的流转资金,远远满足不了超市2000万斤的需求量。我们每年收购600万斤苹果,需要1800万元流转资金。今年果农入股,我们只需支付小部分费用。有了流转资金,加上政府金融支持,一方面扩大收购量,继续农超对接实行订单农业;另一方面准备上选果线,分级分价销售,进军高端市场。”目前该合作社已在杭州成立销售公司,开拓高端市场。

与富旺合作社不一样的是,高原农公司作为线上销售企业,对苹果品质有更高更严的要求。该公司每年有1000多吨的苹果销往全国各地,旺季时平均每天网销苹果3万多斤,收入16万元。公司负责人石磊说:“这几年公司运转最大的困难就是缺资金,由于资金运转不开,只能收一批,网上卖一批,资金回笼了再收购。这样做很难保障苹果的新鲜度和品质,而且售卖周期短。现在有了流转资金,可以将收购的苹果全部放入冷库,统一包装、运输和销售,并能保障全年供货。”

绿平果业合作社眼光更长远、更大手笔,动员果农将果树和土地入股。“随着城镇化的发展,经营果园的农民越来越少,农村就出现了果园撂荒的现象。果农将土地和果树入股加入合作社,合作社实行集约化管理,果农参与分红,还可以在企业打工。而且对土地仍有承包权。”合作社负责人张录平介绍。该合作社计划苹果收购结束后,将100户果农的1000多亩果园经营权入股,目前正在和果农协商中。

据了解,富县共有农民合作社268家,市级以上龙头企业10家,其中县域内苹果出口企业达5家。在“三变”改革中,企业(合作社)与果农捆绑合作,互利共赢。

该县县委书记李志锋说,我们就是要打破果农小打小闹、各自为政的局面,发挥企业(合作社)在技术、物资、市场等方面的引领优势,在政府的引导下,果农按照市场需求负责生产,企业负责后期冷藏、运输、销售,打通生产与销售环节,使得富县苹果不但种得好,更要卖得好。

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