创办电商平台 助农增收致富
杨朝超（左）在线下展示农特产品
杨朝超，荥经县烈士乡烈士村人。
2016年回乡创业，他成立养羊合作社，发展黑山羊养殖，并将黑山羊的粪便用来种植土耳苕、猕猴桃等，让产业良性互动。但他最引以为豪的是成立了农村电商平台——荥经县优家爱唯购生态电子商务平台项目。
该农村电商平台主要服务范围是农村特色农产品销售、农资采购、农业技术服务、生态旅游推广等。
回乡创业
2015年，杨朝超从杭州回到家乡荥经。凭借8年的互联网工作经验，他创办成立了“中国雅安网”。
2016年，一次机缘巧合，杨朝超为成都朋友从荥经农户处购置了2吨生态猕猴桃。猕猴桃深受市场的欢迎，杨朝超从中受到启发，开始思索：雅安生态农特产品口碑如此好，由于商贩收购价格低，是否可以建个电商平台帮助农户售卖呢？
“我想回来自己做点事情，我也很看好雅安农特产品这个市场。”在杭州时，杨朝超主要负责电商平台的运营工作，拥有一定的电商工作经历，自主建设开发电商平台完全没问题。于是，他有了做电商的打算，希望把雅安农特产品卖到全国。
思路确定后，剩下的就是落实。组建团队，深入各个县区，寻找不同合作社负责人和村民代表商谈，经过几个月的摸索，他终于同合作社以及农户建立起稳定的合作关系。
2016年10月，荥经县优家爱唯购生态电子商务平台项目正式上线投用。烈士村村民刘应科成为首个将蜂蜜拿到平台销售的蜂农。“网络售价比市面略高，刘应科很高兴，养殖蜜蜂、增收致富的信心也更大了。”
“截至目前，线上销售的业绩达到8万多元，而线下的订单量已经超过70万元。”杨朝超说，数据是最好的证明，“电商平台确实是能助农增收的，我也越来越有信心。”
说起能取得今天这样的成绩，杨朝超一直挂在嘴边要感谢的那个人叫高小松——烈士村的第一书记。“他对我建设电商平台的想法给予了很大的支持和帮助。”杨朝超说，不仅在村委会专门为他提供了办公场所，高小松还针对电商平台提了许多建议。
的确，在高小松的理念里，村里要脱贫致富，就得努力推进该村的产业转型升级，促进产业集约化、产业化、市场化发展，而电商平台的出现正是村里发展产业的重要“着力点”。
未来打算
“创业导师经常都在指导我，我觉得受益匪浅。”杨朝超口中所说的创业导师叫杜全国。
针对杨朝超发展的农村电子商务平台，杜全国建议要重视广告的力量，采取适合的宣传方式，赢得第一批顾客；其次，要培训顾客对自己品牌的忠诚度，“忠诚度是相互的，要想顾客对产品忠诚，产品首先要对顾客忠诚。产品的忠诚，就是指最好的质量。”
而这也正是杨朝超的发展理念，充分发挥雅安农特产品的生态、天然优势，赢得“粉丝”。
今年，看着家乡的腊肉、蜂蜜、竹笋等农特产品销往全国各地的势头猛涨，杨朝超开始谋划、筹备成立一家农业发展公司。
但是，只有构思和想法还远远不够。公司的发展规划是什么、实施方案怎么落实、企划书该如何做……这些困惑着杨朝超。于是，他找到杜全国“取经”。
“把电商平台、合作社等整合起来，建立生产、包装、销售一体化的公司，一方面可以扩大经营规模，另一方面也能吸纳更多村民就业。”杜全国如是建议。
杨朝超的思路逐渐清晰。“产业链的发展模式是企业做大做强的增速器。”此外，定位好自身发展特点，维护好回头客也是杨朝超的电商平台以及将来的农业公司所要努力的方向。
雅安日报记者 张雨蝶
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