继加拿大之后 藏茶“旋风”或将刮到德国

德国茶商到义兴藏茶考察，了解藏茶产品品质。

“从前期在德国进行推广的情况来看，藏茶应该能够在德国赢得市场。”11月1日，义兴藏茶董事长郭承义在与客户昝红谈论雅安藏茶的市场前景时，昝红的这句话让郭承义对雅安藏茶的国际化步伐更有信心。

郭承义介绍，通过昝红的引荐，目前已经有德国客商对雅安藏茶产生了浓厚的兴趣。对于接下来有无进一步的合作，郭承义表示，公司正在积极进行产品出口的准备工作。

今年以来，雅安藏茶不断赢得了外国友人的认可，从毛里求斯到加拿大，从加拿大到德国，一点一滴的变化，让包括郭承义在内的雅安藏茶企业负责人看到了雅安藏茶走出国门的希望。

郭承义说，也许，雅安藏茶可以走一条由外国市场包围国内市场的路，真正让雅安藏茶享誉全球。

一次偶然敲开了德国大门

对于这一次即将迈出的德国市场，郭承义说，多亏朋友的牵线搭桥。

2015年年底，义兴藏茶的市场经理吉仁达娃接到一个电话，电话那头的朋友李雪松告诉吉仁达娃，他的同学昝红想了解一下雅安藏茶，如果可以，还希望做藏茶生意。

简单的电话沟通后，吉仁达娃与朋友定下了义兴藏茶在天全县多功乡石头寨专卖店的茶聚。

“因为当时对方的行程比较紧，一边品茶一边沟通后，我便赠送了几样品尝茶给昝红，同时加了昝红的微信，以便后续交流。”吉仁达娃说，通过后来进一步了解，原来昝红之前长期在德国发展，她希望把藏茶带到德国去销售，开辟另一片天地。

在之后的大约一年时间里，昝红多次到了义兴藏茶的厂区、专卖店，以及展会现场对藏茶进行更加深入细致的了解。

昝红介绍，从饮食习惯来看，德国人是可以接受藏茶的，尤其接受藏茶的保健作用。但从饮茶习惯来说，德国人同样是习惯了喝咖啡，如何引导他们消费才是打开市场的关键。

于是，昝红又向义兴藏茶申请了更多的品尝茶，利用她在德国的闲余时间，在她的德国朋友圈中进行推广和宣传。

功夫不负有心人，昝红的德国朋友渐渐地接受了藏茶口感，有的还喜欢上了喝藏茶，甚至有的还打算与昝红合作，共同开发藏茶的德国市场。

今年，昝红不止一次带着希望开发德国市场的德国朋友来到义兴藏茶，对公司以及整个藏茶产业进行实地考察。茶叶基地、采摘标准，生产加工、产品质量检验……任何一个细节都不放过。

完善细节增加出口底气

从与昝红的多次沟通中，郭承义对藏茶出口的事情有了更新的认识。

“以前总觉得只要有渠道，加上产品品质够好，产品出口并不难。”郭承义说，但其实要真正走进国外市场，并且得到消费者的认可，是十分有难度的。

郭承义说，一方面，产品品质再好，必须要符合出口国的相关标准，必须具备相应的资质，同时取得相关的手续。另一方面，产品的包装形式也很重要。

“藏茶具有浓郁的民族特色，传统的包装都只是考虑中国人的审美习惯，以及取用方式。但这并不代表符合外国人的口味。”郭承义说，尤其是产品包装缺少英文等外文产品说明，这一点就十分不利于产品在国外市场推广。

“如果跟昝红成功达成合作，那么公司势必要另外设计符合当地市场的包装。”郭承义说，目前，对方已经选定了几款产品做相关的出口检验，顺利的话，雅安藏茶可以走进德国市场。

尽管已经看到雅安藏茶打入德国市场的成功曙光，但郭承义依然很淡定，他表示，即便这次合作不成功，但这期间的收获，对公司今后的发展，对雅安藏茶发展都是有帮助的。

雅安日报记者李春蓉

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