石棉县来了支“红色小分队”
如今，石棉县枇杷已到销售末期，截至目前，石棉枇杷已销售1.78万吨，销售均价16元/公斤，已实现销售收入2.848亿元，主要销往北京、深圳、上海等20多个大中城市。
据悉，今年全县枇杷种植面积4.5万亩，投产面积3.1万亩，预测产量1.8万吨，覆盖15个乡镇55个行政村（其中贫困村15个，种植面积2850亩），预计本月20日可销售完毕，销售量可达1.88万吨，产值可突破3亿元大关，比去年提早10天左右。
在石棉县枇杷销售过程中，有这样一股“红色”力量，始终在帮助石棉枇杷打开销售之路，助力果农提高产品收益。他们就是身着红色马甲的“社员网石棉小组”。
“红色小分队”助力果农提高产品收益
拓展销售渠道
增强电商销售氛围
社员网是中国供销集团旗下农业互联网公司，是农业互联网领域的龙头企业。他们通过“互联网+”和资本对接的方式，推动农业大户生产出更多更好的绿色产品，直接面对市场消费终端，减少中间商层级，让农户获得理想收益。
今年，在石棉县委、县政府努力下，邀请社员网来到石棉县，携手助力农产品销售。而他们的到来，让农户喜上眉梢，大批客商也陆续入驻石棉市场。
据悉，社员网先后推荐有枇杷需求的客商286位，包含云南、甘肃、浙江、福建、广东、四川、贵州、湖北、河北等地的客商。还成功动员淘宝、天猫、拼多多店铺负责采购的部分客商来石棉设点收购，此举大大开拓了石棉县特色农产品销售渠道，增强了电商销售氛围，并力争把客商留在当地。
“前期在县委、县政府的邀请下，我们对整个县的农产品进行调研，再把调研情况汇报给公司，公司就会匹配相应客商到这个项目上，当地的执行团队与客商进行对接，对接后还会跟进，直到促成交易。”社员网石棉负责人茶健鹏说，他们在农户与客商中间是不收代办费的。
据了解，社员网石棉小组在石棉县产地共接待客商100多位，其中有70位客商是第一次来石棉进行枇杷收购。而这些枇杷收购商在接触了石棉枇杷后的反馈如何呢？
“收购商对石棉枇杷整体比较满意，特别是石棉枇杷上市的时间差和品质。全国枇杷在减少的同时，石棉枇杷才刚刚上市，而且枇杷口感不错，大五星这个品种能让市场接受。”茶健鹏表示，有很多客商希望，能够长期驻扎石棉枇杷市场。
社员网通过长期对石棉枇杷的调研，在对石棉枇杷品质要求上有了更深的认识，他们每到一处都会给予果农在种植、管理、销售上的一些建议，帮助果农打造高品质、受欢迎的农产品。
据茶健鹏介绍，对于进入大中市场的枇杷，在品质要求上，主要是皮要光亮，不要有炭疽病、黑斑，口感甜度在12度左右，这样的产品市场比较容易接受。“大户种植对管理比较上心，但是中小户果农还需进一步加强管理，我们在整个过程中会对他们进行一定指导，督促他们把果园管理好，提升品质和影响力。”茶健鹏说。
带动百姓就业
扩大农特产品销量
除了枇杷，早在今年3月石棉黄果柑上市之际，社员网就推介了大批收购商对石棉黄果柑进行集中采购。在石棉的田间地头和集中收购点，总能看见社员网石棉小组的红色身影。他们的到来，也带动了当地一批人就业，并开始做起了“当地代办”。
“发展当地一些农产品大户，跟他们进行合作，使之成为当地代办大户，聚集更多力量来帮助收货，这样我们就能直接与客商对接，增强销售力量、提高效率。”茶健鹏说。
社员网在进入石棉农产品销售网络的过程中也并非一帆风顺，他们也曾遇到各种困难，通过长时间与政府部门、农户、客商间的磨合、对接，才逐步扎根石棉农产品销售网络，成为助力石棉农产品销售的一股力量。
“在销售过程中，部分农户对我们工作不太理解，也不一定会配合我们，但我们会给他们说明只有按标准来，才能长久留住客商，农户也就能慢慢理解了。”茶健鹏说，把客商服务好，把老百姓的货卖个好价钱，这才是他们的目的。
如今，石棉枇杷销售已接近尾声，而此时社员网已经有了下一步的打算。“从黄果柑到枇杷，我们已在石棉开拓出了一片市场，接下来，我们会继续扎根石棉，将重点慢慢转移到石棉蓝莓、猕猴桃、核桃、李子、香菇等农产品的销售上。”茶健鹏说。
近年来，石棉县把产业振兴作为脱贫攻坚和乡村振兴的重要抓手，着力构建一二三次产业生态发展新格局。黄果柑、枇杷作为石棉县农业产业的龙头，在脱贫攻坚、乡村振兴中起着重要作用。
石棉县农业农村局相关负责人表示，脱贫不是目的，致富才是目的。因此在黄果柑、枇杷及其他农产品的种植和销售过程中，一定要做好品牌建设，用品牌的力量带动更多百姓共同富裕。
王永欣左旭东
雅安日报记者郑雨莎
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