做最适合发展规律的决策

随着雅安创业者数量的增加，市创新创业服务中心对创业导师团也进行了调整，新增加了一批来自各行各业的“高手”，有企业导师，也有创业导师。其中，包括来自成都的国家一级企业培训师、人力资源管理师毕鹏森。

面对雅安的创业发展，毕鹏森有什么高招呢？记者对其进行了专访。

问：就你的观察、调研，目前雅安创业的环境如何？氛围怎么样？

答：我们中国人对于做好事情讲三个条件“天时地利人和”，综合评估来说呢，雅安的创业环境“先天优越，后天还略有不足”。

由于国家的“大众创新、万众创业”的战略实施，全国的创业环境在国家的配套发展中都在不断变好，无论是政策环境，还是市场环境，都在这短短的几年中得到了长足的提高，雅安是紧跟“双创”东风比较快的城市，对于四川省创业政策落实也是非常务实高效的，这算是占了天时；国家的创新创业的后发动力首推中西部，中西部首推川渝，我们雅安恰好在成都经济圈上，雅安距离成都一个半小时车程，方便快捷。

其次，雅安的气候好，特别是地理资源非常丰富，有众多的旅游景点，得天独厚，在农业与旅游业方面，可以肯定地说雅安占据着地利。综上可以看出，雅安的先天创业条件非常不错。

但雅安人和因素还有所不足，这就是氛围、政策与推动力。比如创业意识的树立还不足，通过多次与雅安创客的接触，感觉有好一部分的创客还处于被动创业的状态，而不是主动创业。另外，对于雅安两所高校的人才资源、人力资源都还没有完全发挥作用，只有将这些资源充分激发其价值，才能真正引领雅安创业潮流；还有就是一部分成型的企业，缺乏创新的意识，只有将新的创业政策与创新意识培养到位，才能让老项目焕发新青春。当然不可否认，雅安有一个比较大的短板，就是总的人口数量不大，这导致人才资源、人力资源、市场消费能力都受限。

不过，这不是致命的问题，我们可以通过“引进来、走出去”的方式弥补，引进来是引人才，引人口，引项目；我个人认为这可以把雅安作为一个整体来确立“双创”品牌，统领雅安的品牌特色与定位，这样就能将同类质的人才、项目吸引过来；走出去是将产品、品牌输出去。尤其可以标签上中国元素，随着成都的欧洲班列，输送出国。

总体而言，雅安先天条件好，只要把握好了人和因素，对雅安的“双创”我是充满信心的！

问：针对你所了解到的创业项目存在的问题，你给支的招是什么呢？

答：每一个创业项目所面临与存在的问题都不一样，我们给的建议都有所差异，这个需要具体问题具体分析。但是我们针对项目存在的问题给予建议的时候一般会遵循这样的原则：1、从行业规律的角度提出建议；2、结合企业实际情况与资源提出建议；3、力求不改变根本发展方向提出建议；4、力求最大限度节省资源与整合资源的角度提出建议；当然，我们知道，不能强求与命令，也不能代替与包办，毕竟我们都没有项目运营者更了解自己，所以我们一切的建议与支招都是仅供创业者参考的。

问：面对创业发展中的瓶颈，创业者如何去突破呢?

答：创业本就是一个体系化的工作，涉及的内容是包括产品的开发、生产、运输，人员的分工、协调、合作；利润的创造、回收、分配；品牌文化的建立、深化、传播等等，任何一个环节出现问题都将造成利润无法实现，就有可能形成企业的瓶颈。因此，企业发展的困难无处不在，瓶颈也随时都有可能出现，毕竟市场是千变万化的。

作为创业者面对创业，不能仅仅依靠一腔热忱，还需要专业支撑、勤奋支撑、格局支撑、毅力支撑，所以创业比就业难，创业是高质量的就业，所以创业对人的要求高。

所以，我觉得创业者突破企业瓶颈的方法有三句话：学习改变认知；勤奋创造转机；坚持赢得发展。这三句话是有前承后续关系的，学习改变认知，不是什么都学，而是要学习与自己企业发展相关的专业与内容，达到的认知结果就是要建立一个与自己企业相符合的体系化的框架，并能经得起商业逻辑的推演；有了这个基础，就要勤奋努力，将框架一步步落地，这样就能有转机。前两个条件具备了，坚持才能真正发展。这样的坚持才是与时俱进。创业无定式，但创业有规律。突破瓶颈就是寻找符合市场规律的方法而已。

问：许多创业项目已经小有规模，但在塑造品牌上还有所欠缺，应该怎样打造品牌效应呢？

答：这是企业发展必定面临的一个阶段，就是企业从量到质的转变过程。这个转变是非常不容易的，稍不留意就有可能面临风险。当然，如果把这个转变非常不容易的原因理解清楚了，就能准确找到打造企业品牌所应该具备的条件和应该符合的规律。

打造一个品牌面临如下几个转变：1、价值主张从产品功能层面的挖掘转变到产品价值层面，甚至是文化层面的挖掘；这个挖掘的转变是建立在产品质量绝对过关的基础上，还需要产品具有可塑性，有可持续性。2、传播方式从单一渠道的点转变为多渠道的面，甚至是立体式的传播。这个转变是要迎合与满足不同人群的接受习惯或最大限度挖掘同一人群的关注度。3、产品从适应于小部分区域转变成多区域或全区域适应，这对产品的研发与个性化识别提出了更高的要求。

仅仅从这三个转变就看得出来，树立一个品牌是不容易的。当然具体落地方面，有几个方面是必须一开始就要着手做的：1、产品的个性化辨识设计；2、产品商标的注册；3、质量的保证；4、可持续性发展战略的设计；5、更广区域适应性设计。关于品牌还需要有以下认识：1、品牌建立不是一日之功；2、品牌建立不是仅仅靠传播点的包装；3、品牌建立的过程就是企业真正壮大的过程；4、不是每一个项目都应该成为品牌或者叫都能够成为品牌。

我相信这些将有助于创业者根据自己情况认知品牌建立，做最适合发展规律的决策是一个创业人最高的智慧。

雅安日报记者 张雨蝶

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