川货出川到长春 雅安藏茶受欢迎
8月25日至27日，“川货全国行·长春站”活动在吉林省长春市巴蜀映巷特色商业街举行，这是川货出川第三次到长春，也是雅安藏茶依托“川货全国行”活动第三次亮相长春。与以往不同，这次“川货全国行”活动首次依托了省外的巴蜀特色商业街区进行联展联销，展会现场充满了浓浓的巴蜀气息。
“这一次活动，商会组织了6家企业参展，重点推介和展销的是雅安藏茶。”雅安南路边茶商会秘书长黄春鈇介绍，在为期三天的展会中，周公山茶业、吉祥茶业、雅安茶厂、和龙茶业、山雅茶业和义兴藏茶等6家企业，围绕“雅安藏茶”这一区域公用品牌，结合各自的产品特色，向现场市民宣传和推介了雅安藏茶，进一步提升了“雅安藏茶”的品牌知名度，为今后雅安藏茶巩固和挖掘东北市场打下了基础。
借助展会
打造雅安藏茶
东北市场展示窗口
“川货全国行”活动是由省商务厅主办，以“开拓市场·引导生产”为主题，以全国有影响的区域中心城市的知名品牌展会为平台的展示展销活动。借助活动，对全省特色食品、饮料、特色农业等优势行业的品牌商进行集中展销，引导企业增强开拓市场的意识和能力，拓展“四川造”特色商品的销售渠道，扩大“四川造”特色商品在全国的市场份额。
今年的“川货全国行·长春站”活动，是继2014年、2015年连续两年走进长春欧亚卖场后，第三次走进长春。活动举办的地点，从欧亚卖场转移到了颇具四川特色和巴蜀风情的长春巴蜀映巷特色商业街。
黄春鈇介绍，巴蜀映巷特色商业街是由吉林省四川商会会长刘上源投资建设的，“川货全国行”活动与巴蜀映巷的结合，让这一次的活动更具四川特色。
“从现场展示的效果来看，当地市民对雅安藏茶有很不错的接受度。”黄春鈇说，得益于前两次“川货全国行·长春站”活动的前期推广和宣传，雅安藏茶在当地具备了一定的知名度，也培养了小部分忠实的消费者，通过他们的带动宣传，让喜欢雅安藏茶的人增多了。
据了解，除此之外，以雅安茶厂为代表的藏茶企业在当地建立了经销网点或办事处，通过主店辐射小店的方式，让雅安藏茶占有了一定的市场份额。
“展会现场共计设置了100多个展位，所有参展的企业抱团出击，形成了川货在东北市场的展示窗口。”黄春鈇说，接下来，商会和企业要做的是通过洽谈合作，进一步巩固这个窗口，为雅安藏茶进军东北市场打下更加坚实的基础。
调查市场
雅安藏茶潜力大
品牌推介力度需加大
尽管这次展会活动只有3天时间，但参展的企业负责人还是专门抽出了1天的时间，“兵分三路”，对当地茶城和各大卖场，以及哈尔滨、沈阳的茶叶市场进行走访调查。
“目前，在长春的吉福茶城和青怡坊茶城内，已经有雅安藏茶的销售网点。”黄春鈇介绍，茶城外，雅安茶厂建立了长春办事处，其他参展企业也在当地设立了经销商，从销售网点布局来看，算是成功迈出了第一步。
黄春鈇介绍，从市场调查的情况来看，雅安藏茶在东北具备市场潜力，通过进一步的品牌宣传和推介，能够提升雅安藏茶在当地市场的占有率。
“在与当地经销商、行业协会等交流的过程中，他们提到，政府加大力度对茶叶品牌的推介，能够增强经销商的销售信息，有助于产品的落地发展。”黄春鈇说，通过走访了解到，白沙溪、安化、六堡等黑茶在当地的市场情况大同小异。但值得雅安借鉴的是产地政府对外出开店的补助政策。
“我们了解到，个别产地政府对外出在一线城市开设专卖店是有资金补助的，补助金额根据实际店面大小而定。补助的发放，除了要核实开店的相关书面材料外，还需要走访调查，确定店面实际经营满一年后方可发放。”黄春鈇说，这样的做法，不仅减轻了企业外出开店的负担，还促进了产品的落地销售，对产业的发展来说，是有推动作用的。
三天的活动结束后，除了现场销售，参展企业目前已经签订了3笔订单，订单金额预计在300万元左右，还有更多的意向合作商在进一步洽谈中。
“活动结束，我们在看到成绩的同时，还要不断总结经验，为今后的大步向前打基础。”黄春鈇说，一方面是对产品质量的把控。各个企业要严格按照《雅安藏茶》行业标准进行生产，不达标的产品坚决不能上市销售，维护整个雅安藏茶行业的健康发展。另一方面是对产品价格体系的建设和完善。雅安藏茶在东北市场处在发展初期，不能用打“价格战”的方式去占领市场。与此同时，还要加大对整个雅安藏茶市场的产品质量监管力度，让消费者买得放心、喝得放心。
雅安日报记者 李春蓉
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