种出好果子 卖上好价钱

雅安日报 2018-04-03 14:46 大字

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卢怀超

“合作社收购猕猴桃、爱媛、耙耙柑等水果250余万公斤,销售额2400余万元,其中电子商务销售额为330余万元。”3月24日,谈起2017年电子商务给种植户带来的收益,名山区蒙果源水果种植农民专业合作社理事长卢怀超说。

合作发展助农增收

近年来,猕猴桃继茶叶之后逐渐成为名山区建山乡横山村重要产业,但市场竞争也越来越激烈。“猕猴桃不宜长期储藏,仅靠鲜果销售,容易滞销。”卢怀超说。

2014年11月,为了发展壮大猕猴桃产业,名山区蒙果源水果种植农民专业合作社成立。覆盖名山区建山、万古、新店、中峰等10个乡镇。几年发展,合作社现有成员1254人,社员出资总额5000万元,种植面积8000亩。

“种植面积扩大了,产量、品质提升了,但销售成了最大的问题。”卢怀超说。

第一步,解决保存问题。

2015年,合作社建成标准气调库21间,能解决200万公斤水果的储存问题。

依托电商销售无忧

如何打掉销售瓶颈?

气调库建成的同时,卢怀超带领社员发展互联网销售,入驻京东、淘宝等多家电商平台,同时与多家微商团队合作,将猕猴桃销往全国各地。

“互联网+农业”的生产经营模式,不仅减少了交易环节、降低了流通成本、增加了农民收入,而且产品知名度越来越高,形成良性循环。

卢怀超介绍,利用线上营销,带动线下经营。创建线上销售平台的同时,开设实体店铺,把实体店的消息推送给线上客户,从而将他们转换为线下客户。“订单可以在线上产生,每笔交易可追踪,让每一位关注我们线上平台的客户都能通过手机和电脑,足不出户选购心仪的产品,再到线下交付体验。”卢怀超说,合作社还推出了送货上门的购物体验,顾客只要用鼠标和手机下单,在同城内,新鲜水果将在半小时内送达。水果店自建设以来,线上线下同时运作,已发展注册会员1000多人,积累了大量基础资料。

同时,将合作社的猕猴桃等水果,通过阿里巴巴、畅购紫京等多个B2B中间商网站进行网上分销,减少人力、物力、财力的投入。利用原产地直发的优势,通过这些电商网站,打造属于自己的猕猴桃品牌。

通过微信群,把消费者聚集在一起。借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势,每个信息都是可以推送的,能够让每个个体都有机会接收到这个信息,实现点对点精准化营销。“在微信交流群内,我们可以实时发送合作社的产品信息,让消费者能及时了解到水果情况。同时,消费者也可通过微信群对我们提出宝贵的建议,我们及时加以改进。目前,合作社微信公众号已经发展粉丝3000多人,每日推送信息浏览量均过2000人次,通过不定期的活动,与顾客互动,降低了宣传成本。”卢怀超说。

雅安日报记者周代庆

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