种出好果子 卖上好价钱

卢怀超

“合作社收购猕猴桃、爱媛、耙耙柑等水果250余万公斤，销售额2400余万元，其中电子商务销售额为330余万元。”3月24日，谈起2017年电子商务给种植户带来的收益，名山区蒙果源水果种植农民专业合作社理事长卢怀超说。

合作发展助农增收

近年来，猕猴桃继茶叶之后逐渐成为名山区建山乡横山村重要产业，但市场竞争也越来越激烈。“猕猴桃不宜长期储藏，仅靠鲜果销售，容易滞销。”卢怀超说。

2014年11月，为了发展壮大猕猴桃产业，名山区蒙果源水果种植农民专业合作社成立。覆盖名山区建山、万古、新店、中峰等10个乡镇。几年发展，合作社现有成员1254人，社员出资总额5000万元，种植面积8000亩。

“种植面积扩大了，产量、品质提升了，但销售成了最大的问题。”卢怀超说。

第一步，解决保存问题。

2015年，合作社建成标准气调库21间，能解决200万公斤水果的储存问题。

依托电商销售无忧

如何打掉销售瓶颈？

气调库建成的同时，卢怀超带领社员发展互联网销售，入驻京东、淘宝等多家电商平台，同时与多家微商团队合作，将猕猴桃销往全国各地。

“互联网+农业”的生产经营模式，不仅减少了交易环节、降低了流通成本、增加了农民收入，而且产品知名度越来越高，形成良性循环。

卢怀超介绍，利用线上营销，带动线下经营。创建线上销售平台的同时，开设实体店铺，把实体店的消息推送给线上客户，从而将他们转换为线下客户。“订单可以在线上产生，每笔交易可追踪，让每一位关注我们线上平台的客户都能通过手机和电脑，足不出户选购心仪的产品，再到线下交付体验。”卢怀超说，合作社还推出了送货上门的购物体验，顾客只要用鼠标和手机下单，在同城内，新鲜水果将在半小时内送达。水果店自建设以来，线上线下同时运作，已发展注册会员1000多人，积累了大量基础资料。

同时，将合作社的猕猴桃等水果，通过阿里巴巴、畅购紫京等多个B2B中间商网站进行网上分销，减少人力、物力、财力的投入。利用原产地直发的优势，通过这些电商网站，打造属于自己的猕猴桃品牌。

通过微信群，把消费者聚集在一起。借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，实现点对点精准化营销。“在微信交流群内，我们可以实时发送合作社的产品信息，让消费者能及时了解到水果情况。同时，消费者也可通过微信群对我们提出宝贵的建议，我们及时加以改进。目前，合作社微信公众号已经发展粉丝3000多人，每日推送信息浏览量均过2000人次，通过不定期的活动，与顾客互动，降低了宣传成本。”卢怀超说。

雅安日报记者周代庆

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