敢闯敢干 拓宽增收致富路
正在采摘白茶的胡明剑
胡明剑：
辞职返乡创业
勇当致富带头人
在芦山县大川镇快乐村，远处400余亩白茶与近处的人造林一起，形成了一道绿色风景线。快乐村高海拔和独特的气候，造就了白茶生长的良好自然环境，更成就了茶叶品质。返乡创业种植者胡明剑，就依托当地地理优势，带领村民依靠白茶产业实现增收致富。
白茶
务工十余年
辞职回乡种白茶
2012年，在外打工的胡明剑受朋友委托回乡寻找野生白茶。“我们小时候经常在大川吃到野生白茶，朋友听说后就让我回来帮他买。”胡明剑说，可回到家乡他才发现，随着人工造林的迅猛发展，野生白茶已基本消失。
这个发现让胡明剑思考了许久，白茶的产量供不应求，家乡又有地理优势，也许将野生白茶转换成人工种植模式，可以让村民们实现增收致富。说干就干，胡明剑立即将某企业的高管职务辞掉，并毅然回到家乡创业。同年6月，胡明剑带头创建的芦山县明剑白茶种植农业专业合作社，在大川镇快乐村成立。
成立之初，合作社就确定了发展方向，主要为种植、收购、加工、销售芦山白茶，并尝试实施“一步规范建园，连片规模种植”。第一年，胡明剑在名山区购买了白茶苗，通过扦插育苗进行栽培。可长势良好的白茶苗，却因承受不住寒冬而被冻死。第二年，胡明剑为茶苗搭建了大棚，里面铺满了稻草，但胡明剑的茶苗还是没抗过寒冷的冬天。
两次种植失败，让胡明剑亏损100余万元。但他并没有因此放弃，一心只想着问题出在了什么地方。2017年春季，在合作社成员不断试验和探索下，合作社的400亩茶园内，自行选育的8万株茶苗终于全部越冬成功、长势良好。
利用优势
扩大种植规模
“胡明剑是一个很能干的人。”“非常感谢他当初送我们的茶苗。”提起胡明剑，快乐村村民纷纷竖起大拇指。
茶苗成功越冬后，短短几年时间，胡明剑的白茶基地便从无到有，发展规模达到400多亩。胡明剑并没忘记村民们，他免费为40余户群众发放了7000余株茶苗，为他们提供技术指导，带领群众走上增收致富路。
据了解，白茶鲜叶收购价在10元到40元之间，平均每亩产值为一万多元，这对当地村民来说，是一笔可观的经济收入。此外，胡明剑利用政策、地域、市场等诸多发展优势，不断扩大种植规模，吸引更多农户加入合作社。
“芦山白茶是芦山县重点支持的农业产业。”胡明剑说，在政府补贴、信贷方面，我们都获得了巨大的政策支持。随着产业的进一步发展，胡明剑还将大川特产腊肉、野菜、竹笋等加工成精品，成功销往成都、浙江、上海、福建等地。
如今，合作社已吸纳种植户187户，其中脱贫户24户，残疾人31户。已累计投入700余万元，打造芦山白茶标准种植基地400余亩（2020年正式投产），建设加工及办公设施总面积5300平方米，并累计培育芦山白茶幼苗40余万苗。
胡明剑说，从2020年开始，他将充分利用农业物联网技术，采用最新设备监控手段，每年按照有机茶园标准，改造不低于100亩的投产茶园，进一步提升茶园科学化管理水平，为拓展茶叶高端市场奠定基础。
雅安日报记者郑瑶
王艳锋的冷水鱼养殖基地
王艳锋：
养好冷水鱼
带领村民共奔康
10月27日，走进芦山县太平镇钟灵村，一眼望去，这里山清水秀，景色宜人。在钟灵村一处冷水鱼养殖基地里，返乡创业者王艳锋正在忙着测试水温、查看鱼儿生长情况。
太平镇森林覆盖率达90%，全镇拥有中林河、太平河两条河流，水源均发端于邛崃山脉，水质水温俱佳，适合渔业发展。近年来，依托良好优势资源，冷水鱼产业发展成为太平镇一项特色产业。
太平镇人王艳锋是当地发展冷水鱼养殖的“领头羊”，在他带领下，这里的鲟鱼、虹鳟不仅“养”出了名气，也为当地村民拓宽了致富路。
王艳锋在养殖基地里查看鱼苗生长情况
利用资源
探索冷水鱼养殖
“来，吃哟！”在养殖基地里，王艳锋把桶里的鱼食抛进鱼池时，便见鱼儿们争先恐后抢着水面上的鱼食，水花溅在他身上，王艳锋却毫不在意，看着活蹦乱跳的鱼儿，他脸上满是笑容。
其实，受今年8月份洪灾影响，王艳锋的养殖基地损失严重。尽管如此，他依然没放弃在冷水鱼养殖项目上的追求。“村民们相信我跟我一起干，面对困难我也绝不退缩。”王艳锋说。
2007年，在俄罗斯经营木材生意的王艳锋，毅然回乡创业，从事以冷水鱼为主的水产养殖；2008年，他在芦山县龙门镇红星村投资修建了养鱼场；2010年，为扩大规模，王艳锋将养殖基地搬到太平镇钟灵村。此后几年，王艳锋不惧风雨寒暑，钻研养殖技术，为提高冷水鱼品质，他踏破了农技员家的门槛，跑遍了整个四川的销售市场。
“2013年夏天，一位美国小伙来太平镇旅游，他发现我们这里的水质特别干净，十分适合三文鱼养殖。”王艳锋说，当时这位名叫欧阳的美国小伙找到了村里几位养殖户，表示想和大家合作养殖三文鱼，这让大伙感到新奇又意外。
因为这个机缘巧合，王艳锋与其合作，并从国外引进金鳟、虹鳟、七彩鲑等鱼苗，学习掌握先进的养殖技术，拓宽市场销售。此后，来自芦山大山中的冷水鱼，开始源源不断销往成都、重庆、北京、上海等地。2014年，王艳锋联合镇内各村养殖大户，成立了芦山县羌江冷水鱼养殖农民农业合作社，太平镇冷水鱼产业开始了抱团发展之路。
目前，合作社养殖基地占地面积约40亩，主营三文鱼、鲟鱼、雅鱼养殖，以及销售和技术推广，产品远销云南、甘肃、广州、上海等地，年产量22.5万公斤，年销售额750万元，年利润126万元。
抱团发展
特色产业促增收
上世纪90年代，花岗石和煤矿产业相继兴起，为芦山县太平镇带来可观收入。“那时，中心场镇每天都如赶集般热闹，我也在煤矿厂里务工。”钟灵村冷水鱼养殖户高静回忆。
“而随着前些年花岗石和煤矿相继关闭，我们务工也成了问题。”高静说，他外出打过几年工，但都没有找到满意的工作，看到王艳锋在当地发展冷水鱼养殖，他抱着试一试的心态，也跟着一起发展。
“王大哥向我提供养殖技术，带着我们一起发展，如今养殖冷水鱼我一年有10来万收入。虽然今年受了灾，但我们不会放弃，继续齐心协力谋发展。”高静说。
作为芦山县人大代表、钟灵村党支部书记的王艳锋，为当地发展壮大冷水鱼产业提供了宝贵经验。他充分利用丰富的冷水资源，积极引导群众发展冷水鱼养殖，为群众增收致富开辟了一条新路子。
王艳锋表示，下一步他们将继续抱团发展，力争到2020年把全镇冷水鱼养殖规模发展到500亩，产量达250万公斤。目前，他们正与外商洽谈，拟建一条冷水鱼的深加工生产线，实现从传统销售模式到产品的深加工转变，最大程度提升产品效益。
雅安日报记者柳青
李悦玲正在收拾客房
李悦玲：
创新经营模式
以农家乐带动产业发展
福鑫欢山庄位于芦山县苗溪社区磨房沟，坐落在美丽的灵鹫山下，常年吸引着成都、邛崃等地游客前来，该山庄也成了当地农家乐的一大代表。
2015年，大学毕业的李悦玲回到家乡，在父母支持下，建起了一家集餐饮、住宿、烧烤、垂钓、休闲娱乐为一体的特色农家乐，并逐渐发展起猕猴桃种植、家禽家畜养殖等产业，又推出腊肉、香肠、干笋等特色产品，带动周边村民致富的同时，积极助推乡村旅游发展。
抓住机遇
打造特色农家乐
“我刚毕业时，曾想过到成都上班，为之后创业积累一些管理经验。”李悦玲说，她大学所学的是动画专业，虽然有创业想法，但基于没有经验、不清楚市场等，便不敢贸然尝试。
“4·20”芦山强烈地震后，不少工程队、志愿者来到芦山进行援建、重建，当地餐饮行业也顺势兴起。李悦玲的父母认可餐饮业发展前景，在得知女儿有创业想法后，便建议李悦玲回家乡做餐饮。
“外来人员都在为家乡发展做贡献，我作为本地人更应支持家乡发展。”李悦玲下定决心后，便外出考察学习。她了解到本地餐饮虽多，但并不包含住宿、娱乐等其他服务。于是，李悦玲想到不能局限于餐饮，而要结合当地优势及需求创新发展，打造特色农家乐。
2015年年底，李悦玲在父母支持下，投资约200万元，修建起了全木质结构房屋，并配备了餐厅、棋牌、KTV、停车场等配套设施，既可供当地工程队、志愿者等人员就餐、住宿，又可为外来游客提供食宿、娱乐。
2016年2月，农家乐一开业生意就很红火，并受到顾客喜爱，月收入达10万元至20万元。尝到创业甜头的李悦玲，对未来发展更有信心了。“我们山庄不管是食宿还是服务上，都受到了大家一致认可，我心里也很高兴。”李悦玲说，山庄虽然没有过多宣传，但靠着顾客口口相传，在当地也算小有名气。在李悦玲带动下，周围一些村民也开始打造农家乐，助推乡村旅游发展。
创新经营
依托优势助发展
2017年，随着周边农家乐兴起，以及工程队陆续撤离，李悦玲家的生意也受到了一定影响。于是，她便开始在经营模式上寻找突破口，通过接团等形式增加客流量，并按人均定价来收取餐饮费等。此外，她还增加了猕猴桃种植，以及土鸡、鸭、鹅、羊等家禽和家畜养殖，既为山庄提供绿色食材，也可作为当地特色产品销售给游客，让更多人了解本地特产。
“通过山庄这一平台，也有利于本地特色产品的推广。”李悦玲说，不少外来游客前来游玩后，都会选购一些腊肉、香肠、优质菜籽油等土特产。于是，她从中发现商机，便增加了这方面的产品销售。
李悦玲在自身发展的同时，也在想办法带动周边村民发展，介绍游客购买当地农户种植和养殖的产品。让本地脱贫户在山庄打工，给村民提供再就业机会，尽力增加大家收入。
“我在这里不仅能挣钱和照看家里，还能学到种植和养殖技术。”家住芦山县思延镇的聂耀会说，以前她家的经济收入主要靠丈夫在外打工，没有一技之长的她则很难找到工作。2016年，聂耀会来到山庄打工，她表示将来回家后，自己也可凭所学技术发展种植或养殖业。
山庄开业以来，李悦玲不管是在管理还是经营上，一直都在不断改进，她也会外出考察学习，并参加各种培训等，不断创新管理经营模式，为顾客提供更优质服务。
“未来，我还准备在山庄增加儿童游乐园和一些游乐设施。”李悦玲说，在经营过程中，她会听取顾客建议，不断完善配套设施，吸引更多游客前来，并开发具有一定特色的项目和产品，从而助推乡村旅游业发展。
雅安日报记者李桃月
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