寻找销售新出路 线上直播卖水果
编前语
微小商业体充满着民生烟火味，也是市场经济的细胞。
一场疫情，改变了人们的生活方式，也正在深刻地改变微小商业体的运行方式，催生了一系列“新经济”。
即日起，本报将推出系列报道，通过讲述普通人的故事，以微观视角，反映疫情下微小商业体发展的新举措、新动向，以及在带动就业及盘活经济方面的新作为。
一场疫情把许多产业从线下“推”到了线上，直播带货成为一种有效带活生意的商业模式。
“喜欢石棉大枇杷的亲们要抓紧时间下单了，库存已经不多了，错过就只能等明年了。”日前，在四川大渡河畔农业科技有限公司的仓库内，负责人李丹正使用网络平台直播推销石棉枇杷，她一边回答大家的提问，一边介绍石棉枇杷的特色，一旁的电脑不断收到新订单提示，这是李丹3月“上线”后的第67场直播，已经顺利带“火”了公司的订单。
线下“无人问津”
线上火热销售
物流暂停、订单流失、产品滞销……今年年初，李丹的电商公司处于“停摆”状态。
2月底，眼看满地即将成熟的黄果柑却没有订货商来收购，极有可能烂在地里，李丹是看在眼里、急在心里，拓宽销售渠道已经迫在眉睫。而刷着抖音、淘宝……看着“直播＋电商”作为一种新兴网购方式已经迎来火爆式增长，她决定迈出“第一步”。
3月10日，在经过简单的准备后，李丹开始了第一次直播。“对着镜头介绍产品和平时在店里为顾客介绍产品时感觉不一样，莫名就有一些紧张。”李丹表示，一直担心说错话，与平时侃侃而谈大不一样。
“当天从早上8点一直播到晚上12点，直播间就卖出400多单黄果柑。”李丹说，结果出乎所有人意料。
尝到甜头后，李丹渐渐放开自己，不论是在仓库还是果园都会直播，她的直播间粉丝很快突破2.8万人。今年前5个月，李丹公司的营业额在150万元左右，而直播间就带来了50余万元的营业额。
除了像李丹这样自己直播带货的，还有不少让专业团队直播带货的，汉源县新农之邦农业科技有限公司就是其中之一。
“我们把农副产品拿给专业的客户，通过客户进行直播带货。直播间已经卖了5万3千件黄果柑和1万2千件大樱桃。”该公司董事长王石兵说，因为直播开始得较早，今年他们的销售额基本没有受到影响。
线上+线下
传统零售业焕发生机
“直播”路子摸清以后，李丹也开始帮助其他店员走进直播间。“每个商家都有自己的直播风格，我们让店员们都参与进来，提高了大家的积极性，通过订单来看效果也不错。”李丹说，直播带货能更方便、直观介绍产品优势，推介雅安特色，让石棉的农副产品被五湖四海的人知晓，推向全国。这条线上直播的发展新路子，未来打算常态化推广。
但是想要常态化推广，路上的荆棘可不少。没有充足的供货渠道、没有自己的品牌、没有专业的团队……
“我们要学习的地方还有很多。”李丹说，现在要慢慢扩大规模，组建更加专业的团队，逐渐把自己的品牌成立起来。
不过李丹也表示，“线上”订单起来了，“线下”订单也不会落下，要借助自身优势，积极组织产品，参加各类展销、促销活动，将销售渠道不断延伸、拓宽。
其实，雅安市像李丹、王石兵这样的商家不胜枚举，雅茶、雅果等“五雅”特色农产品正通过一个个直播间销往五湖四海。从起初的“被迫营业”，到如今的熟能生巧、自得其乐，疫情倒逼传统零售业纷纷开起“直播带货”的销售模式，借助“线上”，以语言介绍和产品直观展示等方法向全国各地的网友推销，拓宽销售渠道，增加销售收入。数据显示，一季度，雅安市农产品网络零售额实现7300万元，同比增长23.35%。
雅安日报记者郑瑶
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