陈德山：网上营销水果 让经果林变“金果林”
走口碑营销，这是汉源县九襄镇后山村大学生返乡创业者陈德山创业之初便确定的目标，后来也成为汉源县金在顶种植养殖专业合作社的发展理念。
把握住“绿水青山就是金山银山”的发展理念，年仅28岁的陈德山让家乡的特产“飞出了”大山，靠着“公司+合作社＋农户”发展模式成立的汉源县金在顶种植养殖专业合作社，陈德山带领当地120余户农户尝到了电商营销的甜头。
2016年，合作社通过销售果农种植的甜樱桃、李子、桃子、核桃、花椒等，收益便有50万元；2017年，合作社统一规划管理果园，通过改进技术、科学人工授粉、雨季为果树穿“雨衣”等方式提高产量，当年收益达80万元；2018年，通过“请进来+走出去”的模式，邀请专家前来对果树种植进行专业指导，采取早疏花、早施生物基肥、秋季疏枝、合理灌溉等方式，收益达到了100万元左右。
后山村的黄土地真正变成了老百姓致富的“金土地”，销售模式的改变、种植方式的科学化，让这里的经果林真正变成了“金果林”。
坚定立场
辞职回乡网销水果
2014年，在广元市工作了一年的陈德山毅然选择回乡创业，从事果树种植和水果销售，“大学里我学的是会计专业，回来搞农业发展，不仅与专业不符还有些大胆。”陈德山说。
从小出生在农村的他，知道九襄镇四季分明、光热充足、土地肥沃，世代耕种于此的老百姓种出的花椒、李子、甜樱桃、苹果等农产品品质好，苦于“藏在深山无人知”，并没有利用好自身的经济效益。
在成都求学的这些年，陈德山敏锐地“嗅到”了大城市里的居民对绿色有机水果的需求。何不把家乡的农产品销往更远的地方？这一想法更坚定了他返乡创业的信心。
“2015年开始，我就在网上帮着家里人销售水果，但是由于量小、快递费用较高，效益不是很好，后来电商平台逐渐打开，越来越多的人关注我们，有了更多的渠道。”有着做网销的经验，陈德山想着要改变果农们的销售渠道，让大家知道电商比批发更赚钱。
有了基础后，陈德山与周围有意向的果农们联合起来成立了汉源县金在顶种植养殖专业合作社，“抱团发展才是硬道理，统一提供销售渠道，按照标准规范化管理，由此打开市场。”陈德山说。
做好品控
产业才能越做越大
陈德山管理的合作社现拥有农户120余户，合作社流转土地1200余亩，为了抓好品质，他不仅引进新品种，还从水果种植的过程把关，以微生物有机植物性诱杀虫杀菌剂代替农药，这样种出来的水果个大、味甜，消费者吃得放心。
同样，采取“走出去+请进来”的方式，邀请种植经验丰富的果农、农技员、高校教师前来讲课，增强果农们管理果树的能力。
“我有果树种植基础，管理了家里的70余亩果树后，品质提高了，也增产了，果子单价也提升了。”经过实践，陈德山总结出了自己的“种植经”。
通过微商等平台的销售，合作社的果子供不应求，2019年便卖出了1.5万多公斤汉源甜樱桃。“为了聚集更多的客户，我们还要做好回访，通过询问顾客的意见和建议来改善水果的品质。”陈德山说。
看似顺风顺水，但还有许多困难亟待解决。
“汉源县的甜樱桃种植规模大，但是由于气候、地形、管理等方面的差异，品控做得不是很好。”陈德山说，他先将自家的70余亩果园建成示范园，硬化果园道路、修建蓄水池、引进新品种，科学种植做好品控。
在今年10月，汉源县开展的2019年创业新星评选活动中，陈德山凭借着奋发向上、锐意进取的态度荣获创富之星的荣誉称号，合作社荣获汉源县返乡下乡示范企业称号。
雅安日报记者吴丹
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