艺术培训点燃创业之路
得天下英才而教育之。
教育，从传统意义来说是指义务教育、文化课培训、课后补习等。然而，近些年来随着国家政策的倾向性及家长对于孩子素质教育的重视，艺术教育的重要性已逐渐被社会普遍认同。
宝兴女孩刘世超便是赶乘这一班列车，跻身艺术培训行业的勇者。
2014年成立舞之梦舞蹈艺术培训中心。4年时间，让刘世超积累了不少创业经验、管理经验、舞台经验。今年，她积极参加宝兴县人社局组织的第一届创新创业大赛，凭借出色的路演能力和发展前景极好的项目，斩获大学生创业组冠军。
“优势体现在教学
专业化、管理独特化”
“每一个爱舞蹈的人都想要一个舞台，一直跳下去。所以我选择了自己创业开办一个培训中心，将兴趣变成事业。”刘世超在路演中，直言不讳地表达了她开办舞蹈培训中心的初衷。
起初，投入20万元用于注册。与其他培训机构一样，刘世超开办的培训中心也会根据儿童不同年龄、舞蹈接受能力进行分班。其中，舞种囊括了拉丁舞、中国舞，甚至衍生到其他艺术类培训，包括跆拳道、绘画等。
“我深知，做教育事业，师资是最关键的。”刘世超告诉记者，为此她特意从专业舞蹈院校挑选优秀的舞蹈老师前来教学。她的一个核心理念就是，教学要专业化、管理理念要独特。“而这都得靠人才作为基础。”
仔细观看她的路演PPT，陈述思路极为清晰。在市场背景分析这部分，她充满了信心：作为最早开设的一家专业机构，生源稳定；不断外出学习，令她这位“领头羊”具有独特的舞蹈机构管理理念。纵观周围的市场环境，在宝兴县范围而言，竞争对手在设备、师资等方面都与她有一定差距。
如何开拓市场？“一般我们主要是通过免费公开课、体验课、广告宣传、汇报演出来推广。”刘世超说。
具体来说，在市场调研的基础上针对目标客户开展免费公开课，通过公开课让他们了解舞蹈培训机构及相应的培训业务；针对目标群体进行宣传，通常以发放、张贴宣传单、海报为主；定期、定时在一些主要路段和社区广场做汇报演出，进行宣传介绍。
就刘世超所介绍的推广策略，在当天的路演答辩环节，赢得了评委老师的肯定。“值得我们大家借鉴、学习。”评委老师冉涛说道。
除了展示培训中心基本情况、专业优势、推广策略等，刘世超还重点介绍了财务分析，她用两张图表言简意赅地呈现了对项目成本、现金流量的分析。
“未来实现区域分校扩张，
打造培训服务连锁机构”
不想当将军的士兵不是好士兵。
项目上正轨、初具规模后，下一步则要考虑扩大。
在刘世超的计划里，培训中心经过多年的发展后，将在未来三到五年内实现区域分校扩张，以全方位教学、考级、演出等，在教学体系上有进一步提高。
“必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断开拓市场，巩固市场。”刘世超说，短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展；长期目标则是增设一家下属机构，逐步发展成为一家师资力量雄厚、培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构。
为何刘世超如此看好舞蹈培训这一市场？她说这是国家政策支持以及中国家长望子成龙心理所带给她的希望。
一方面，家长希望孩子能有特长，将来在参加名校招考时能有加分项；或是能学到一门技艺，在以后的工作生活中能起到一定帮助作用。
另一方面，她看准艺术教育的重要性。“早在2002年，教育部在颁发的《学校艺术教育工作规程》中指出‘艺术教育是学校实施美育的重要途径和内容，是素质教育的有机组成部分\’。后期也连续颁发了《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》、《中小学生艺术素质评测办法》等，相关政策凸显艺术教育的重要性。”刘世超说。
不过，不忘初心，方得始终。
刘世超始终没有忘记她的初衷，“从开始做教育的那一刻起，我们的肩上就要扛起教师的责任与担当，而且一旦拿起就不再放下。”对于教师职责和使命的坚定，是刘世超这一辈子可能都无法割舍的教育情。
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