创业成功贵在坚持
秋天是丰收的季节。说起今年的收获，宝兴县五龙乡俊成天麻合作社、胜丰藤椒专业合作社负责人孙守霞说，就在1个月前，她家所种的60亩藤椒，以及与其所在合作社签订购销协议的300亩藤椒，又投产了。
说到“又”，是因这些藤椒在去年实现技术改良前，就已正式投产。而同样也是因技术改良，这些藤椒地今年的收成相对改良前要低些，平均亩产只有约500公斤。
“但改得最好、管得最优的，亩产达到了约1350公斤。”孙守霞说，待到明年，改良后的藤椒长得更好，管理技术也更趋完善，平均亩产量最少也能达到750公斤。
从2012年起至今，孙守霞的藤椒事业不仅已遍及宝兴，甚至走出了雅安市，累计发展面积已达5000余亩。从2013年起，通过土地流转方式，她还成功培育和发展乌天麻110余亩。
“别看现在有收获，早些年也曾遭遇过多次挫折，几乎到了失败的边缘。”谈到近年来的创业得失，孙守霞说。
从种植藤椒开始
艰辛创业不言弃
15日与孙守霞见面时，她正忙着与成都邛崃的合作者打电话——按已达成的协议，3000亩藤椒自今年投产起，所产藤椒将全部交由孙守霞负责统一收购，原因只有一个——量大且长期稳定的销售渠道。
立足宝兴走出宝兴，立足雅安走出雅安，今日孙守霞的创业可为大功渐成。但在2012年时，创业初期的孙守霞，面临的却是截然不同的情况。
那一年，孙守霞首次创业，与几名志同道合者合资购回了11万株藤椒苗。
出于扬长避短的原因，她和其余合作者采取向有意种植者收取一定保证金，藤椒苗全部免费发给农户的方式，以激发农户的种植积极性，起到多点开花结果的成效。为此，在同步成立胜丰藤椒专业合作社时，孙守霞还同步给出了更多优惠措施。“若种植成功，保证金将全数退还。”而唯一的附带要求是，农户在藤椒投产后全部由其统一收购。
梦想很丰满，现实很骨感。初次创业的孙守霞，很快在现实的创业中遭遇第一次重大挫折。至2014年，通过该方式发展的首批1100余亩藤椒，除自身种植的60余亩外，仅剩余300余亩藤椒得以留存。
“藤椒最少要3年才能见成效，主要问题还是出在首次种植面积太大。因短期内无法见效，不符合农村产业发展中大多数农户习惯有人先带头，成功后再跟随发展的习惯。”初期大规模种植，后期销路是否畅通也影响到了发展积极性。有了正确的理解和分析，孙守霞带头调整了发展思路和发力点。
发力点就是初次创业后剩余的360亩藤椒地。除了更多精心管理外，孙守霞在经多方考察和联系后，率先与邻近市州的一家大型藤椒加工企业签订了购销合作协议，并明确了最低收购价，以保护自身和更多种植户的利益。
付出总有回报。至2016年，这360余亩藤椒相继投产并进入丰产期。
“当年总产值达到70多万元，其中自种的60余亩，产值30余万元；农户种植的300余亩，产值40余万元。”孙守霞说，这还是技术管理不到位，部分农户种植积极性不高的情况下取得的。
更多探索实践随之同步启动。
同年，孙守霞引进了更科学的藤椒种植技术，并结合宝兴县脱贫攻坚，针对贫困户、贫困村，以及非贫困户和非贫困村，分类采用了有偿、无偿提供种苗，以及无偿提供技术的方式，第二次大范围种植发展藤椒。
截至目前，不算市外发展面积，孙守霞在宝兴县域内的藤椒种植范围，已涉及该县9个乡镇中的5个，种植面积达3100余亩。
“这其中，有1000余亩可在2020年进入丰产期，收益肯定不会少。”作为佐证，孙守霞算了今年的藤椒收成账，每公斤收购价16.4元，远高于去年的13元。即便按平均亩产750公斤计算，也能连本带利收入12300元。“这还是管理水平一般的，管得更好的，每亩收入甚至能达到20000元！”
拓宽创业路
种植天麻谋致富
“同样是发展特色种植业，种天麻更是项技术活，技术难度远超过藤椒。”谈及从2013年起至今通过天麻拓展创业路的经历，孙守霞颇为感慨。
想靠种植乌天麻致富的她，曾在2013年和2014年连续两年遭遇挫折。“除了技术原因外，发展初期的预期目标过于盲目，以及没提前打通市场销售渠道，曾让先后投入的20万元几乎全打了‘水漂\’。”
2013年，她与朋友共同引进1800袋(瓶)蜜环菌和萌发菌。因菌品质量不佳，加上没有经验，最终只有150袋(瓶)育出约250公斤种子，当年投入的11万元几乎血本无归。
2014年，相似的情形再次上演。孙守霞与合作伙伴通过赊购和自筹方式，购回6500袋(瓶)蜜环菌和萌发菌，情况虽有所好转，但最终还是因经验不足、天麻质量不佳，产出没达到预期，收支不能相抵，以失败告终。
即便如此，因有了此前发展藤椒的耐心和意志，孙守霞和丈夫周齐军还是选择继续坚持。从购买菌种、自配菌材、育苗下种，并根据五龙乡海拔气候、土质条件不断尝试，勤学苦练的孙守霞，在2016年基本掌握了乌天麻种植管理的全套技术。
2017年，随着经验和技术的不断积累，孙守霞的天麻事业迎来曙光。也就在这一年，她所种的乌天麻已发展到120余亩。
对于这些，孙守霞同样不会忘记各级党委政府以及相关部门在她最困难时给予的帮助和支持。
“这其中，让她记忆犹新的有市青年创业促进会、市创新创业服务中心等创业帮扶机构。”以市青年创业促进会为例，通过实地面试考察，孙守霞的乌天麻种植不仅通过第五批帮扶项目申请，获得了10万元的创业扶持启动资金，更得到了专业导师一对一扶“智”，及时有效破解了发展瓶颈和技术难题。
2017年，孙守霞的乌天麻创业项目初获成效：亩产最高达到1500公斤，每公斤平均售价68元。
更多喜讯在2018年接踵而至。
今年3月，家住穆坪镇新民村的黄锐与孙守霞达成合作协议。按协议约定，他将采用甲方无偿提供菌种和技术，乙方提供土地和管理成本的方式，发展约100亩天麻。今年5月，永富乡中岗村的徐德康、徐德清、杨元华三位村民，也同时与孙守霞达成合作关系，准备先期发展50亩天麻，并以此作为带动更多永富乡村民发展乌天麻种植的核心示范基地。
紧随藤椒种植面积的不断扩大，越来越多的藤椒种植户也希望尽早加入合作社。
“目前正在商讨合作社章程修改事宜，据初步统计，愿意加入合作社的种植户已有810户，涉及藤椒种植面积约2000亩。”孙守霞说，她正筹划在当地建立干藤椒加工生产线，提升产品附加值，以适应更多藤椒地投产后的需要，让更多椒农实实在在增收致富。
雅安日报记者孙振宇
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