“电商+苹果”带动旬邑马栏红苹果走向世界
?张爱玲介绍旬邑马栏红苹果品牌和外包装
农业科技报社全媒体记者 唐艳丽 姚语 实习记者 郭媛媛
盛夏时节，农业科技报陕西千亿级苹果产业采访团走进陕西省旬邑县。果农王桂祥站在自家果园看着满园的苹果丰收在即，脸上的笑容藏也藏不住。他说：“家里有8亩果园，有4亩进入盛果期，全按照张爱玲电商平台的技术要求标准来种。平均亩产量在8000斤左右，去年每斤卖价4元，年收入10多万元，80mm以上优等富士苹果1斤最高卖价10元。”
苹果是促进旬邑农民增收、加快新农村建设的支柱产业，陕西德盛源现代农业发展有限公司总经理张爱玲返乡助农、组建团队、带动果农增收的故事就发生在旬邑县这片广袤的土地上。
农企对接 全方位服务果农
张爱玲在外打拼多年，一次回乡探亲，发现家乡的苹果产业发展前景非常好，决心回乡创业。经过精心细致的前期准备，于2012年正式成立陕西德盛源现代农业发展有限公司，组建了一批专业技术人才，以打造“旬邑马栏红典西苹果”品牌为目标，选择旬邑县11个苹果种植重点镇、社区分别设立合作社，全方位接触果农，全程跟踪服务，带动果农脱贫致富。
“我们公司的优势重在售后服务，全程跟踪指导果农按照国家鲜果生产标准操作，严格按照《旬邑马栏红SOD富硒苹果整体解决方案》进行操作培育差异化高端苹果。通过电商平台发出去的货物，都会定时发送意见调查表，同时对客户进行回访，不断改进。”张爱玲说。
经过几年的发展，公司目前基本形成项目总部带头，各合作社协作，实现了“上下配合、全县联动、服务整体”的全方位运营机制。各合作社始终坚持“农企对接”原则，联合省内外大型正规厂家，将关于苹果生产的各种生产资料均以出厂价配送到果农家中，去掉所有中间环节，确保苹果低成本、高营养、高品质、高价值。“平均每年为果农减少投资300万元。”张爱玲谈到这一点时非常自豪。
利用“互联网+” 开辟全民脱贫致富路
随着“互联网+”的深入，农产品电子商务迅速发展。张爱玲看准这一机遇，经过调研考察，决定与政府携手，在保障农业安全、健康、环保的基础上加大差异化、品质化、特色化、品牌化建设。
为广泛宣传项目运营模式，普及电商知识，公司印发50万份资料免费向全县各村发放。先后开通了“马栏红碘硒果业网”“马栏红碘硒苹果”淘宝店铺、陕西德盛源现代农业微信公众平台等多种电子平台，形成了“互联网+安全、健康、差异、品质、品牌农业=马栏红含碘富硒苹果”的新型产销模式，带动全民创业。使用专用“典西”商标及包装积极参加杨凌农高会、浙江农博会等多地大型展销会，将马栏红碘硒苹果推向更广阔的世界舞台。
砥砺前行 带领农产品走进新零售时代
“过程是艰辛，结果是值得的。”她告诉记者，公司已投入了近2000万元，目前全县已拥有示范户1335户，太村镇富村有机示范基地1200亩，苹果种植面积约6000亩，产量约2000万斤。2018年，公司电商平台苹果销售额近180万元，为贫困户增加收入约18万元。
公司做大做强之后，张爱玲并没有止步，她鼓励果农进行网络销售，通过开通个人淘宝店、微店、借助个人微信“朋友圈”发布自家苹果信息、公布苹果价格，还组织公司专业人员免费为果农传授推广知识和销售技巧。“利用互联网，带领农产品走进新零售时代，亟需建立微商团、电商村，这是公司下一步的打算。”张爱玲说。
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