电商平台与老字号品牌擦出新火花 实现“新”“老”互利共赢
NO.1老字号品牌重回年轻消费群体
7月14日晚，百雀羚品牌官方和拼多多举行了“线下国潮POP-UP”，共同打造“国潮直播节”。拥有近百年历史的老字号遇上年轻的拼多多，在国潮涂鸦的映衬下，这是拼多多和老字号实现的一次珠联璧合。据拼多多负责国潮市集活动的工作人员介绍：“今年上半年，百雀羚在拼多多上的销量比去年同期增长了10倍。”
经常光顾拼多多的西安都市白领李女士告诉记者：“朋友一直给我强烈推荐百雀羚，最近买了一套，既便宜又好用。”在拼多多百亿补贴的加持下，她以不到300元的价格买到平日所需的全部护肤品。
除了老字号品牌受年轻消费群体热捧，新国货品牌如花西子、稚优泉、小奥丁也随着电商直播走近了年轻消费者。
王女士告诉记者：“今年，一直看李佳琦直播，买了好多他推荐的国货。最近真的迷上了国货。”
记者获悉，从7月10日开始，拼多多开启了为期一周的“我在多多赶国潮”市集活动，让超过6亿消费者与老字号品牌有了更加紧密的联系。本次活动，拼多多开设了“国货藏宝阁”“古风穿越馆”“中国设计苑”“跨界联名楼”“匠心老字号”等多个场景会场，全面满足消费者在衣、食、住、行等领域的国货需求。
老字号品牌在电商领域一直有其独有的优势。拼多多平台的数据显示，老字号品牌的商品在搜索转化率和复购率上要远高于其他品牌，良好的口碑也证明了产品的优秀质量。
对于六神、百雀羚、大白兔等老字号品牌来说，众多年轻消费者第一反应就是“儿时的记忆”。在体制变革、产业外移以及市场充分竞争的多重因素下，似乎许多老字号品牌从消费者的生活里消失了。
近年来，通过口碑相传以及电商平台的加码推广，老字号品牌逐渐回到大众消费群体中，尤其许多年轻消费者开始追逐国货。随着直播电商的兴起，老字号更成了直播电商平台争抢的对象。新电商平台与老字号的结合形成了天然的化学反应，直达中国最广大地区的数亿消费者。
NO.2电商平台助推老字号经济
越来越多老字号重新回到了年轻人群体中。但做国潮对老字号来说，需要短期引爆刷一波关注，长期形成记忆，这异常考验老字号品牌的营销能力。
近年来，关于老字号政策支持不断，各大电商平台都对老字号抛出橄榄枝，助推老字号经济。去年5月，拼多多在“上海老字号新电商计划”启动仪式上承诺，将在未来三年，累计投入100亿元营销资源以及15亿元定向现金补贴，助力100家上海老字号品牌扩大市场份额，推动更多品牌重回一线品牌阵列。该计划也是迄今业界规模最大的老字号品牌联合专项行动。
为了让老字号能创新出更多的“新品”，吸引更多的消费者，拼多多结合技术优势和需求大数据，推动老字号品牌供应链、生产环节进行优化，最终实现以需定产和定制化生产的目标。2019年，拼多多联合多家老字号，针对特定人群定制出数十款产品和品牌。为了能够更好地帮助老字号品牌定制出符合特定人群的产品，拼多多工程师团队将针对老字号定制业务的“定制雷达”进行升级，形成系统矩阵，针对老字号品牌目标群体，进行精准筛选与有效匹配，进一步提高转化效率。
今年年初，诸多老字号因疫情影响，线上线下一直迟迟无法复工，销售处于停滞状态。拼多多团队在第一时间，帮助他们处理协调各项问题，主动策划基于“百亿补贴”的各项营销方案，使店铺销量迎来爆发式增长。疫情期间，拼多多平台上云南白药各类产品的销量月均增幅在300%以上，远高于其他平台。
拼多多联合创始人达达表示:“老字号品牌是中华民族文化和现代市场经济的纽带，每一个老字号背后，都凝结着民族的智慧和时代的烙印，蕴藏着巨大的社会与经济价值。支持老字号创新发展，激活老字号新动能，是我们这代人的义务，更是责任。”
本报记者张永宁
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