让实体店家家都有生意做
前排左三为潘陶日前，国内电商三巨头先后发布2020年第一季度财报，三家巨头分别用不同的拳头“数据”向业界昭示，他们正走向不同的未来。上半年“618”和下半年“双11”两个传统电商大促即将到来，如何在新的消费环境中抓住用户将成为电商巨头们要继续求解的命题。
二十年间，电商从初期的野蛮生长，中期的竞争加剧再到目前三足鼎立，在相爱相杀、此起彼伏的电商大战中，有的倒下了，有的苦苦挣扎，有的强势崛起、傲视群侪。
这个市场，究竟谁才是最新的王者？
不走寻常路的创业者
“肯定是我！”前不久，一位身材羸弱，名叫潘陶的人一见面就急切地对记者说。
“我就是电商达人。”在记者狐疑、震惊的眼光中，潘陶开门见山地开始讲述属于他的传奇。
1974年出生的潘陶在西安交通大学求学后就不走寻常路。上了两年班后，2002年创办了一家发布电脑行情信息的西部硅谷网。2007年，他把自己以及网站都“卖”给了中关村在线，由此淘得了人生第一桶金。有房有车，有儿有女，生活其乐融融。忽然有一天，这个生性不安分的人又开始决定创业。
依靠夫妻两人数个月艰辛调研的数据，潘陶制作了一份精美的PPT方案向他的亲人、朋友们广发“英雄帖”，发出了“招募令”。同学以及亲戚朋友纷纷出资表示支持，最大的一笔竟然达到了30万元。
“一切都向市场看，一切都向你的用户看。”用潘陶的话说，它是一柄“利器”，既可吹毛断发般将整个市场利益的蛋糕重新分割，也可兵不血刃地成为催生草根逆袭的摇篮。潘陶显然明白站在巨人的肩上看世界。2018年7月，一个名叫“丐帮商城”的项目正式开始投入运作。2019年4月27日上线公测，2020年4月27日试运营。
做新一代零售商城
业界的老大首先总是一个奋斗道路的先驱探索者。那么潘陶能否成为大众商业巨星？
潘陶一语道破了丐帮商城的本质——就是一个城市版“天猫”。从消费者角度来说，可以按地图定位来显示自己周围三公里的商家，交易成功后采用外卖式配送。从创业者角度来说，支持个人开店，工业产品采用同城发货，而农产品则支持全国发货。不用交高昂的平台费用，平台仅收取成交额1%的手续费。
丐帮商城的目标是做中国第一新零售商城，计划5年内上市，目前面对全国经销商进行众筹，门槛起步较低。潘陶说“回报远远超出预期”。在丐帮商城开店的商家都是有营业执照、有店面的实体店，保证产品的质量。售后服务更加方便快捷，同城首倡1小时送货，甚至30分钟送货。更重要的是支持安装调试，售后更方便。
由于按距离定位，地市、县城甚至城镇的商家都可以开店服务周边用户，因此丐帮商城的目标是让中国千千万万家实体店，家家都有生意做。
潘陶认为，未来暴利行业肯定消失，因此不要想着一夜暴富，商家要做到“人人为我，我为人人”。如果不是那次非典，或许电商要晚来几年，而这次疫情也让潘陶寻觅到了独特商机。“‘向上趋省，向下趋好，实体店面电商化，社交化，这会让我们加速崛起。”
更让潘陶豪情万丈的是来源于陕西省政府办公厅印发、主流媒体纷纷报道的《陕西省促进市场消费积极应对新冠肺炎疫情影响的若干措施》的消息以及其中让他眼热的字眼——“对2020年首次在知名电商平台开设旗舰店、特产馆并于当年实现50万元以上农产品网络销售额的企业，给予2万元一次性补贴。”
“这不仅让‘丐帮商城’站在风口上，简直是扶墙搭梯，直送云端”。
在商界，绝对没有一个成功模式可以全面复制。与其守在静止的岸，不如做艘飞驶的船；与其当块被动的靶，不如做支呼啸的箭。
在这个竞争激烈的市场，即便做到TOP1，也不能保证你一直呆在“舒适区”。电商三巨头抢走绝大部分市场份额，这意味着留给其他玩家的空间极其有限，但并不是完全没有机会。不知道潘陶是不是个意外，希望他能不出所料地带给市场新的惊喜。
文/图本报记者任荣
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