西安航天动力研究所源动力公司 “技术+人才+服务”助推企业持续发力稳提升
临近年尾，西安航天动力研究所源动力公司与安徽泉盛化工有限公司成功签署“年产32万吨氨醇装置原料和动力结构调整项目部分EPC合作协议”，合同金额3亿元，再次刷新西安航天动力研究所民品单笔合同额新纪录，该项目也是目前国内煤化工领域实施的最大规模烟气综合治理工程。截至目前，源动力公司已实现全年营业收入7.2亿元，同比增长26.3%。
近年来，节能环保产业已经由战略新兴产业变为“一大支柱产业”，源动力公司着力在“技术引领+人才支撑+服务助推”上下功夫、出实招、见成效，为该公司持续发展提供强有力的支撑。
技术引领 开垦市场热土
此次3亿元合同的签订，就是该公司自主研发的5De?烟气综合治理和深度资源化利用技术的又一次工程化应用。”公司主管副总经理吕刚介绍。
此项技术可使脱硫塔内一体化实现烟气高效脱硫、脱白、节水、除尘、除重金属等五大核心功能，彻底解决燃煤烟气的污染问题，同时还可对污染物进行资源化利用。以5De?技术为依托，该公司深挖氨法脱硫超低排放技术在煤化工、石油化工、钢铁等行业的市场潜力，进行产业链的延伸及拓展工作，从一张张小订单后面发现潜藏的需求和长远的合作机会，一步步撬开通往市场的大门。
该公司持续专注于技术创新，不断增加技术研发投入，2019年，10%的利润投入于研发中。同时，紧抓非电领域超低排放市场规模体量的增长爆发期，在烧结机烟气超低排放治理领域形成规模化的支柱产业，这些都是合作中发现的市场需求。
人才支撑 汇聚实干力量
近两年，该公司深化产学研用合作，积极与高校及科研院所建立联合攻关技术创新体系。同时，不断牵引员工树立自我革新与发展的意识，带领员工持续开展“挑灯夜读、集中夜学”充电计划70余次，举办“内部专家”技术交流80余期，外派学习40余次。使员工在学习中提升自我，在实干中挑战自我，在困难中正视自我，努力实现技术素养与职业素养双提升。
人才竞争是体制机制的竞争，“激励机制，是要向奋斗者、贡献者倾斜的，给火车头加满油，让千里马跑起来。”该公司人力资源部经理江军介绍。通过职业生涯规划，建立多重赛道，让技术研发人员、市场营销人员、管理人员、生产技能人员都能找到发展空间，规划职业愿景，产生积极向上的驱动力。
服务助推 创造客户价值
该公司重点践行“大客户服务”战略布局，巩固和发展与大客户的合作关系，提升大客户的业务粘合度，并提出四大核心优势。
一是在客户渠道上将技术、资金、专家团队等市场资源向大客户倾斜；二是聚焦客户的需求，分析并解决客户现在以及未来的难点问题、深层次问题、战略问题，为大客户提供从污染调查、环保诊断、政策解读、企业培训、环保手续、技术评审、环境检测、监理到工程设计、设备采购、工程实施、设施运营等“环保管家”服务；三是有效利用集团内部优势资源，与航天工程积极开展战略合作，双方在煤化工和节能环保领域实现合作共赢；并依托航天投资、专利基金的资金支持，有效解决了航天专利和成果转化中的系列问题；四是提升项目风险管控力度，加大“EPC+F”新商业模式力度，在“融资租赁”“买方信贷”等商业模式的基础上，积极探索钢铁行业的环保装置BOT模式以及危废处理行业运营模式等新思路的突破。从2014年的开疆拓土到2019年的迅速崛起，从起步时营业额5000万元到现在7.2亿元的不断突破。
“我们服务的核心就是要将公司优势技术的“五指”紧握在一起，再打出一套漂亮的“组合拳”，为客户持续提供服务。”市场开发部经理薛志刚如是说。
□宫菲 梅小娟
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