钢琴陪练决战暑期市场 线上与线下究竟谁优谁劣？
正值暑期，不少家长都利用这段时间给孩子报个学习班或者兴趣班，而钢琴近些年已成为孩子们业余兴趣普及率很高的“音乐“兴趣之一。但是，线下高昂的培训费却让不少家长有些头疼。
在iPad或者手机上下载一个APP，上课时学生和老师的设备屏幕共享一个琴谱，同时通过摄像头也能看到学生手势，也可听音准……随着在线教育升温，钢琴陪练在暑期市场诞生了全新的竞争领域，那么线上比线下究竟谁优谁劣？
暑假学钢琴比上学更“烧钱”
不少家长转向在线陪练
一年级小学生的暑期学琴账本：钢琴一对一课程200×24=4800元；钢琴13000元；钢琴陪练课38节一共4680元；教材等杂项花费500元。总共花了大约22980元。
“与其让孩子在家里无所事事，看电视玩游戏，还不如学点才艺培养兴趣特长。”这是许多家长的想法。家住西安市高新区的王娜让7岁女儿把主要精力放在弹钢琴上。“报一期钢琴课4800元，陪练课4680元，一共花了9480元。”刚放暑假不久，王娜就把自己一个月工资都花在了女儿的钢琴课上。孩子在一家琴行一对一学习钢琴，暑假到了，练琴时间比较宽裕，却不能自己总去琴行练习。于是，王娜咬咬牙还花1.3万元买了一架国产钢琴。
王娜表示，刚上一年级的女儿很懂事，平时并不怎么要玩具和新衣服，可以说整个暑假期间最大投入就是学钢琴了。假期虽然有爷爷奶奶照看，但学习和练琴都完全指导不上。
乐器学习有“三分学，七分练”的说法。对于没有音乐基础的家长来说，陪孩子练琴是个大问题：自己指导不上，请老师成本不菲。于是，在线陪练的方式逐渐开始抢占市场。
西安市民马女士的儿子今年8岁，学钢琴已有四年。暑假到了，孩子练琴时间比较多，可自己要上班没办法陪着，如果让孩子自己练习又很容易开小差，练琴时间基本上坚持不了20分钟。试用了在线钢琴陪练之后，她觉得挺满意的：“孩子持续练习能达到40分钟以上。”
“每次陪孩子练琴，我心脏病都要发作了。”罗女士说，孩子学钢琴需要每周一次正课教学，三次左右陪练。作为钢琴小白的家长很难有兴趣和耐心陪伴孩子弹琴，效果也很糟糕。
与传统线下陪练和钢琴课相比，在线陪练具有一定价格优势。据马女士介绍，她一次性购买了100节课，单课时不到50元，而线下陪练辅导至少都在上百元。
全国学钢琴的孩子超过3000万
资本意识到“这是可以做到上亿的生意”
在素质教育的赛道之中，音乐教育早就是最大热门之一。
据中国音乐家协会数据显示，目前全国学习钢琴的儿童超过3000万，并且每年还在以10%的速度增加。嗅觉灵敏的各路创业者和资本，也早在四、五年前就开始尝试掘金。
西安某艺术培训中心周姓负责人告诉华商报记者，大概是在2015年左右，互联网上就出现了智能乐器、视频录播教学、O2O模式的老师上门教课、音乐笔记等几种形式的音乐教育，但当时大部分都是探索性质的，经过几年竞争，有很多在市面上都看不到了。
这其中最典型的恐怕要属星空琴行的轰然倒下。2017年9月，曾谋求以线下体验店撬动钢琴培训的O2O平台星空琴行，因为盲目扩张导致资金链问题，门店关闭并引发家长维权。
当时，有观点认为：这种线下O2O的模式，成本并不低，根本行不通。
大浪淘沙过后，面对持续火热的市场，音乐教育领域在近两年迎来了更多的新玩家。华商报记者梳理发现，这一轮热潮之中，大量在线平台开始将主要精力放到了陪练上，除了熊猫陪练、柚子练琴、美悦钢琴、大眼睛陪练、快陪练等，甚至原本从事K12教育的新锐品牌掌门一对一也开始跨界音乐教培领域，推出了掌门陪练。
他们所裹挟的资本更加来势汹汹。公开数据显示，2016年至今，已经有超过25家投资机构入局在线钢琴教育赛道，包括腾讯、金沙江创投、高榕资本、真格基金、IDG资本等，其中金沙江创投最为活跃，先后四次参与音乐陪练投资。去年，全国共有134家素质教育机构获得融资，总融资额43.6亿元，其中，11家音乐教育公司融资额占比达35.2%。
“4年前投资人认为音乐教育就是个小生意赚个几十万，最多也就几百万。没有人想过可以做到千万甚至亿。”VIP陪练创始人葛佳麒此前公开表示，2016年美国艺术教育产值就达到1039亿美元，而2018年中国音乐教育产值只有300亿美元，市场想象空间非常大。
国内巨大的市场前景，毫无疑问是吸引资本抢滩的重要原因。有统计显示，目前欧美等发达国家适龄儿童（5-16 岁）音乐学习渗透率是40%-45%。中国仅为5%-9%，其中一线城市为30%，二线城市8%-9%，三四线城市为1%-2%。也就是说，越是下沉市场，潜能越大。
要解决行业痛点的在线陪练
背后是迅速膨胀的平台规模
华商报记者体验发现，在线钢琴陪练主要通过手机、iPad等移动互联网工具让学生与陪练老师进行沟通，同步选曲、在线沟通并提供指导。在陪练过程中，陪练教师主要扮演辅助角色，帮助孩子消化主课钢琴教师授课的知识点，并在陪练过程中纠正指法、节拍等。
从在线钢琴陪练平台的诉求看，主要是为了解决传统钢琴教学的三个痛点：一是，父母忙于工作，陪伴孩子练琴的时间匮乏；二是大部分家长是门外汉，不具备为孩子授业解惑的专业技能，孩子的错误得不到及时性纠正形成肌肉记忆，尤其对缺乏独立性、自主性的孩子，效率根本无法保证，练琴的效果也大打折扣；三是钢琴主课费用就比较高，为了保证练琴效果最好采用一对一教学，但这样的课程费用都在数百元，并且去线下琴房也耗费时间。
为了提高孩子学琴的兴趣和自主性，这些在线陪练平台也给出了颇具特色的解决方案。比如，小叶子推出了真人+AI陪练的模式，通过在APP中内置游戏化的设计帮助琴童提高练琴体验和自主性。而在主打真人老师在线陪练的VIP陪练平台上，老师主要扮演辅助性角色，在课后帮助琴童及时消化主课钢琴教师授课的知识，在课后练习中进行系统化、具体化的梳理，这在很大程度上能够减轻家长陪练的负担。
由于打破了传统线下教学时间和空间限制，在线钢琴陪练平台的发展看起来十分迅速。据VIP陪练官方数据披露，该平台付费用户近三年复合增长率达到340%；近三年营收复合增长速度为822%；日均付费超过500万元。熊猫钢琴陪练去年一组数据则显示，前三季度单月营收增长超10倍，注册用户累计超过20万人，单月营收迅速从百万量级增至千万。
西安本地创投人士边陇刚表示，与其他新兴互联网行业一样，在线音乐培训需要的是迅速做大规模、抢占市场，以便在日后融资中取得更多话语权，对于宣传推广是十分看重的。
钢琴大师演奏郎朗也在为一些在线陪练机构站台：“通过专业老师的线上陪练来解决琴童日常练琴时的问题，是对线下主课的一种很好的补充和协助。”
陪练效果存在争议
师资水平担忧难解决
尽管价格比线下更便宜，但对于线上钢琴陪练，很多家长还是持怀疑态度。“线上真人陪练，没有办法了解到老师的真实情况，我怎么知道这个老师专不专业？教课的水平如何？”这恐怕是不少家长在听说1对1陪练模式后对教学标准化问题的顾虑。
华商报记者注意到，为了应对师资水平不一致的问题，不少在线陪练平台都声称从教师应聘开始就有把关。例如：面试时会通过演奏能力、教学体系掌握、应变能力、视唱练耳的能力、试奏能力等把控入职教师水平，入职以后还会进行相应的课程和儿童心理培训。
不过，有业内人士认为，这恐怕仍然难以完全解决教师授课水平问题。这是因为，在传统的线下音乐教育和培训中，就常常出现教师资质与宣传不符的情况，即便到了线上也很难避免。比如：不少培训机构都宣传自己的老师是专业院校毕业，具有数年教学经验，但深究起来，却是英雄不问出身。事实上，不同机构师资力量参差不齐的现象十分普遍。
华商报记者注意到，西安等全国各大中城市，对于民办教育培训机构也基本都有政策规范，其中最基本的一条就是：专兼职教师应当具有相应的教师资格或专业资格、资质。
钢琴专业科班出身的邓老师在曲江开设了一家钢琴培训工作室，自己也在针对不同龄段孩子做一对一辅导教学，对于在线陪练，他表示，“在线陪练很难帮助学生解决学琴过程中的个体疑惑，很难纠正孩子手势错误等不好的习惯，反而会贻误孩子的钢琴学习。”
另一位王姓钢琴教师对华商报记者说：“在线陪练可能比家长自己陪练效果较好，但其陪练若跟不上线下老师的教学节奏，也会影响学习进度。”
上述王姓老师进一步表示，钢琴学习的确是三分学、七分练，“在线陪练的优势是能节省时间成本，方式也更加灵活，但在线钢琴陪练人员也需要更加规范化的管理。”
竞争越激烈越好
市场前景仍然存在不确定性
在经过了多轮混战之后，在线音乐教育赛道正步入行业洗牌的新阶段。业内人士指出，目前在线音乐教育仍然存在获客成本高、消费与付费分离的痛点。这个行业是一个需要不断再投入，才能够转为正向循环和健康发展的行业。同时在线上、线下市场高度竞争之中，教师资源的互相抢夺和流失也是一大挑战。
有从业者透露，目前在线钢琴陪练平台上的老师几乎都是兼职的，教学多是在工作日的晚上和周末进行，约课高峰基本上集中在晚上6点到9点。
陕西师范大学国际商学院院长雷宏振在接受华商报记者采访时表示，从产业发展的角度来看，在线钢琴陪练自身模式的可复制性、资本力量对行业环境的影响力、整个市场相对存量化的发展前景等因素都会给行业的竞争带来更多不确定性，如果只是陪练的话，那么终究还是为主课服务的。
“获客成本、老师的留存率、学生复购率是硬指标，用钱砸是最低级的竞争手段，让教育回归本位，做好口碑传播才是最重要的。”从事在线教育的张立表示，虽然大多数企业都在借助互联网和AI等技术手段来解决行业痛点，但无论是线上陪练还是线下教学，最终拼的还是谁更懂得教育，才能更好地利用技术为音乐教育赋能。
不过他同时认为，以在线钢琴陪练为切入点的这场试验，面对鱼龙混杂、参差不齐的钢琴教育行业，用互联网技术手段催动钢琴教育线下和线上整合，最终给分散的钢琴教育市场带来新的改变，从这个意义上来说，有更多竞争者参与是一件好事，参与者越多越有利于行业的健康发展，也越有利于学习的孩子们。华商报记者 李程 李王艳
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