年轻人成汉服购买主力军 小众爱好衍生出庞大产业
近年来，传统服饰逐渐受到年轻人青睐。（记者 王旭东 摄）
暑假期间，不少市民惊奇地发现，越来越多身穿汉服、衣袂飘摇的姑娘或少年，行走在西安的各个景点甚至街头巷尾，汉服突然成了一股潮流。这让很多人不解，为何这种宽袍大袖，穿起来限制行动的服装会受到如此多年轻人的欢迎，并使得一大拨人为它一掷千金？
■记者樊华实习生李彩姚
现象
暑期掀起汉服热95后成购买主力军
最近一段时间，家住曲江的市民刘钰明显感受到了身边掀起一股“汉服热”。“在大雁塔、大唐不夜城、甚至小寨、钟楼商圈时常能见到穿着古装的年轻人。”刘钰告诉记者，“挽发髻、戴发钗、穿襦裙，汉服好像成了一股潮流。”
据了解，行走在街头穿着汉服的姑娘或少年，一部分是“尝鲜者”，穿着汉服在西安的名胜古迹前“打卡拍照”过过瘾。其余大部分则是汉服爱好者，不仅把汉服当成了节日盛装，有的甚至当成了日常生活服装。
今年20岁的吴心雨是陕西国际商贸学院的在读学生，生于1999年的她，喜欢汉服四五年，正式“入坑”已有两年。心雨告诉记者，上大学之后，因为学校里有社团、传统文化选修课等，同学们很容易接触到汉服文化，加上同学之间的带动作用，经常一个人“入坑”，很快就带着一个寝室的小伙伴集体“入坑”。“现在我几乎每个月都会买一套汉服，经常穿着汉服参加活动、逛街甚至上课。”吴心雨说，此外，她还建起了微信群，把志同道合的朋友们聚集起来。
记者了解到，在汉服圈子里，汉服爱好者被称为“袍子”，袍子之间互称“同袍”。在心雨的微信群里，就有几十位“同袍”，几乎都是女生，年龄均在35岁以内，尤以95后、00后居多。
产销
汉服产业初具规模创业多由兴趣引发
90后的陕西女孩高平，不仅是一位汉服爱好者，同时也是一位西安汉服圈里的创业者。
“毕业后，我在西安一家公司做市场运营，闲暇时间喜欢读经典、穿汉服。”高平说，去年冬天她去河南开封游玩，看到那里的姑娘把汉服穿得特别美、特别高级。而作为千年古都的西安，汉文化的发源地，竟然没有几家叫得出名的汉服店。所以她立刻着手，在淘宝上开了一家“衾衾长安汉服馆”，组织团队设计销售汉服。因为销量较好，广受欢迎。今年高平辞去工作，开始全职经营她的汉服品牌“衾衾长安”，并在西安市雁塔区电子正街开了线下体验店，是西安发展较好的一批汉服创业者。
聊起汉服，高平如数家珍，她介绍说，汉服的全称是汉民族传统服饰，随着汉文化的复兴，汉服受到了越来越多年轻人的追捧，再加之汉服文物的出土复原，给很多商家以参照物，汉服产业的规模近年来不断扩大。相关数据显示，2018年汉服商业市场规模已经超过10亿元。而在今年6月，仅淘宝汉服商家产值排行榜前15名的汉服店便创造了1.2亿元的产值。目前，汉服圈已经形成了一个较为完善的产业链条，从图稿设计、布料运输、打版裁剪、加工制作到成品运输、宣传与销售整个产业链条都已基本发展完备。
随后，记者通过在电商平台搜索得知，汉服价格在100元-300元之间的接受度最高，比例为50.32%；其次是价格在500元以上的，为31.47%；300元-500元之间次之，占比16.47%；100元以下的比例最低为1.74%。
除了售卖成衣之外，因为汉服小众圈子对产品的要求越来越高，业内人士介绍说，一部分买家也走上了定制的道路。汉服设计师小梁告诉记者，一件普通的汉服，需要自己挑选底布，买好布料，然后画设计稿，将这二者寄给绣娘。绣娘完工后，再找裁缝沟通制作，“这类定制商家通常没有长期在架的现货，一般接单后开始定制，而在长期的口碑累积过程中，商家会逐步形成自己的客户群。因为对绣娘、裁缝的要求较高，所以产量有限。”
创立于2007年的明华堂，是高端汉服的代表性品牌。据其官方网站介绍，目前从事包括汉服专业研究、服饰手工制作、面料研发与复原等高端服饰研发和制作业务。以一套“飞鱼云肩通袖妆花织金纱（套装）”为例，其售价在万元左右。同时，官网显示，这家知名的店铺目前的工期已排至明年。
观点
电商直播利于汉服复兴文化推广助推商业转化
“随着汉服的日渐走俏，其产业链也将日益完善，蛋糕肯定将越做越大，商机自然多多。”陕西诺可可网络信息有限公司负责人认为，抖音、微博等自媒体的兴起，以及暑期古装影视剧的热播，让很多人觉得穿汉服拍视频好看，在一定程度上带火了汉服。另一方面，电商平台的兴旺又进一步促进了汉服相关产业的崛起。
“衾衾长安汉服馆”创始人高平说，汉服面向的消费者是一个比较小众的群体，但有个特点就是很容易抱团。通过组织线下活动聚集人气，再利用电商平台销售，效果非常好。
西安石油大学新闻系副教授方亭认为，不同年代的人有着不同的潮流，大家都心甘情愿为自己所追逐的潮流埋单。近年来，除了汉服之外，Lo裙（指洛丽塔风格的裙子）等泛二次元、偏小众的产业渐渐成为年轻一代的潮流，这说明国内对青年人文化的认可度增加。过去大众会认为是异类，但现在不仅可以接纳，甚至成为时尚的代表。
“眼下，汉服复兴还需探索商业转化模式，例如通过汉文化的运用推广，进行一系列的商业转化。”方亭表示，目前中国泛二次元的用户超过2.5亿人，产业市场规模达到1000亿元人民币。随着小众文化日益强大，作为泛二次元领域内的一员，汉服或已迎来自己的春天。
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